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全网营销包括什么，简述全网营销和网络营销的区别

导读:本文是推广总监第一次分享全网营销经验！本文以互联网金融行业为例 ， 详细分析了行业推广所积累的行业精髓 ， 值得爱豆认真阅读 。
一般互联网金融负责流量的有三种 ， 线上推广(SEM ， seo ， 各种付费广告平台 ， ASO) ， 商务合作(换量 ， 跨行业合作) ， 线下推广(地推) 。这里没有提到品牌广告 ， 主要是因为品牌广告往往是直接在品牌部执行的 ， 比如电视、地铁、影院广告等 。
其中流量主要来自线上推广 ， 商业合作更大的意义在于露脸 。通过与各类知名企业合作 ， 可以借势提升自己的市场话语权和品牌形象 。但由于线下推广的操作难度和可复制性 ， 各平台对其重视不够 。
针对以下三块 ， 从团队配置、阶段目标、核心策略三个方面进行规划 。
一个
规划团队
互联网金融流量运营如何规划团队？
市场化的公司 ， 流量是管市场的 ， 运营化的公司 ， 流量是管运营的 ， 也是把产品放在运营中 。前者由营销vp直接领导 ， 后者由运营vp直接领导 。
两者的主要区别在于:当市场主管流量时 ， 品牌公关和社会化营销能起到更好的协同作用；运营主管流量的时候 ， 活动策划和产品运营可以起到更好的协调作用 。
无论采用哪种架构 ， 互联网金融流量运营团队都可以采用以下岗位设置:
各岗位核心技能及KPI要求(仅供参考):
SEM经理:他非常熟悉SEM的后台操作 ， 对搜索流量的分配机制有独立的理解 。最好是营业日投放10万以上的预算账户 ， 有优秀的数据分析能力 。
KPI要求:负责全渠道SEM、导航、网盟；在可控的成本范围内 ， 不断提高搜索用户的量级 。
SEO经理:熟悉搜索引擎优化 ， 能独立组建网站群 ， 有站长经验 ， 懂ASO技能者优先 。
KPI要求:负责PC和无线在搜索引擎上的自然排名 ， 负面监控和删除 ， 核心用户社群的营销 。
DSP经理:熟悉主流超级广告平台投放技巧 ， 商务谈判能力强 ， 数据分析能力优秀 。
【全网营销包括什么，简述全网营销和网络营销的区别】KPI要求:负责投放广点通、新浪、今日头条、智汇推送等平台 ， 与代理商一起持续优化用户质量和成本 。
APP经理:熟悉各大应用商店规则 ， 在应用商店有一定网络资源 ， 熟悉CPD ， CPT ， CPS ， 有一定ASO实践经验 ， 有预装手机 ， 企业合作者优先 。
KPI要求:APP的下载量、激活量、注册量、投入产出比 。
商务经理:优秀的商务谈判技巧 ， 有大型企业商务合作经验者优先 ， 良好的成本意识 。
KPI要求每月合作企业数量和投入产出比 。
新媒体经理:有财经媒体剪辑经验者优先 ， 对用户运营和活动策划有一定了解 。
KPI要求:活跃粉丝数 ， 转发率 ， 新注册用户 。
策划经理:优秀的文案策划能力 ， 良好的设计审美能力 ， 有独立网站及项目策划经验者优先 ， 有活动策划能力者优先 ， 对内容营销有独立理解 。
KPI要求:主题策划数量 ， 主题转化率 ， 活动策划 ， 活动策划转化率 ， 活动营销 。
地推经理:有O2O地推经验者优先 ， 热爱户外活动 ， 沟通能力优秀 。
KPI要求:APP下载、激活、注册、投入产出比 。
其中 ， SEM+SEO+DSP+策划经理组成数字营销小组 。SEM、SEO、DSP负责引入流量 。策划经理提供并优化PC、无线推广页 ， 策划各类事件营销 。APP推广经理主要负责ASO ， 应用商店广告投放和合作 ， 手机预装、超级APP换量等 。商务经理主要负责异业合作 ， 与知名企业开展各类活动 ， 需要对接活动运营经理 。新媒体经理主要负责内容输出 ， 保持产品在社交媒体上发出自己的声音 。地推经理独立在线下拉新用户下载与注册 。今年以来 ， 互联网金融市场非常火爆 。如前所述 ， 很多公司直接推出各种品牌广告 ， 通过电视、地铁、分众、影院等传统广告轰炸用户 ， 在短时间内大大提升了产品知名度 。但后期在获取用户成本、留存率、用户活跃率等方面的表现并不乐观 。


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