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详情页主要优化哪几个重点，商品详情页的五个优化技巧

对于大多数人来说 ， 详情页无疑是产品转化的重要组成部分 ， 如何编辑详情页是我们很头疼的问题 。下面是详细信息页面的一些优化细节 。
1.博眼球
不要让客户不喜欢你的页面 。让客户感兴趣才是关键 。抓住客户的眼球才是核心问题 。为什么会错过这么多产品页面？因为你的东西没有抓住客户的眼球 ， 页面也不足以引起他的兴趣 。甚至 ， 你的页面上还有很多直接引起客户反感的东西 ， 比如吸引眼球的动图 ， 各种相关的销售 ， 五颜六色的装饰等等 。吸引顾客其实不难 ， 比如服装 。有没有特别养眼的美图 ， 或者特别吸引人的文案？或者 ， 你的页面风格符合客户口味(不要想着抓住所有客户 。其实你真正能把握的只是部分客户 。好好对待他们的口味就好) 。
2.关注关键点
到底是什么打动了顾客进行购买？很多人问我如何优化产品详情页 。其实这里不能一概而论 。例如 ， 一个生产电脑显示器的卖家走过来 ， 说如何优化我的产品详情页面 。事实上 ， 我们应该清楚 ， 这个品牌产品的页面推广并没有太大的区别 。顾客购买的主要原因可能是自身对品牌的认可 ， 或者是产品的销量足够高 ， 或者是好评足够好 ， 或者是售后服务好 ， 还有很多其他因素 。再比如 ， 拍摄用的静物舞台 ， 非专业人士往往不了解这类产品 ， 但你想想和别人做的详情页差不多 。如何优化才能更好的提高转化率 。最后发现收效甚微 。详情页 ， 不仅仅是一个详细的描述 ， 你需要全面的看这个页面 。影响客户购买的主要因素有哪些？当然 ， 这里说的是客户不了解的产品 ， 往往会考虑销量最高、评价好的产品 ， 哪怕详情页很一般 。这可以理解吗？
寻找卖点
客户想要的是产品带来的改变 ， 而不是你的产品有多牛逼 。大家会说 ， 这肯定是为了挖掘产品的卖点 。深挖细挖才是关键 。其实这里可以从两个方面来看 。一方面深挖深挖 。的确 ， 很多卖家把自己产品的一些卖点挖掘的很透彻 ， 其他的也可以那样挖掘 ， 这样可以增强产品的竞争力 ， 让客户更了解你的产品 。另一方面 ， 我们不得不认为 ， 客户购买产品 ， 其实是为了改变 ， 而什么样的改变才是客户最关心的 。就像文案里 ， 一件衣服说了很多 ， 还是一件衣服 。一件衣服 ， 是什么款式 ， 能用它做什么 。为什么不把瓜卖给他 ， 让他对未来充满期待 。
【详情页主要优化哪几个重点，商品详情页的五个优化技巧】挖掘痛点
痛点一定要挖到位 。现在 ， 一种销售方式就是挖掘客户的痛点 。我见过一个客户挖的痛点都是基于产品属性的痛点 ， 比如产品质量差 ， 尺寸不够 ， 或者性价比低 。这样的痛点是否到位？其实我们可以想象一下 ， 我不买这个东西是否存在这样的问题 ， 或者这样的痛点挖掘是否给客户带来了疑问 ， 比如 ， 更便宜 ， 更大 ， 质量更好？所以 ， 痛点是关键 ， 什么样的痛点才是真正的痛？还是这个例子 。如果我把这个痛点定位在两个方面 ， 第一 ， 夏天经常被蚊子叮得睡不好觉吗？第二 ， 对于各种蚊虫叮咬引起的瘙痒、红肿等问题 ， 你是否感到毛骨悚然？这种痛点可以贴近客户 。让我们经常头疼的第一个问题是耳朵里蚊子的嗡嗡声 ， 第二个问题是叮咬带来的困扰 。由此我们也可以引申 ， 比如被咬后导致结痂严重 ， 不美观(对于女生来说) 。想想看 ， 这种能让你感受到自己代入感的痛点 。真的会有各种蚊子睡不着觉或者叮不着的难受感觉吗？这个痛点是否让你更多的想到了自己？还是说你需要这样的痛点作为设计素材对你更有吸引力？
5.基础是产品
是产品基础 ， 基础一定要到位 。上面说了这么多 ， 很多都是基于产品的 。如何把产品本身做出来 ， 简单来说就是高端高档 ， 低调奢华有内涵 。其实每个人都会有这个东西 ， 比如产品的工艺 ， 产品的材质 ， 产品的性价比 。这是为了给客户带来最直观的认知 。什么叫直观！产品的特点要明确 ， 不要拐弯抹角 ， 怎么好看 ， 怎么做 。所谓视觉 ， 就是在产品本身上做文章 ， 这是引起顾客购买的最重要因素 。其他方面只是促进你产品的转化 ， 或者说是客户购买你产品信心的另一种保证 。


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