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汽车市场营销策略是什么，教你6步引爆客源( 三 )


另一方面，除了媒体分发渠道，在内容方面，包括OGC、UGC、PGC等一系列原生内容和创意内容的策划设计，我们也做了大量基于整合营销策略的工作，保证营销的精准落地 。
许:其实我们今年在品牌层面提出了一个品牌战略，也是品牌战略，叫“513” 。一个是营销为主线，一个是五个创新:新品牌、新形象、新媒体、新营销、新口碑 。其实我个人对新媒体这个概念的理解是，它能给我们的销售带来价值 。
我们曾经和垂直媒体汽车之家合作过，汽车之家也在营销领域做了一些传播上的创新 。去年年底，它启动了一个智能营销项目 。我们也希望根据用户多样化的场景，采用不同的创新形式的内容，并通过多种渠道广泛传播或广泛传播 。最后取得了很好的效果，各主机厂纷纷效仿，同时也借鉴了 。我觉得目前除了我们好的品牌和渠道之外，更重要的是注重内容的创新和有价值的媒体形式的应用，这是非常关键的 。千人一面，或者一人一面，最重要的是要把握客户在不同时期的位置，需要什么内容，喜欢什么 。只有这样，用户才能真正了解我们的产品，抓住用户的心智，形成我们的意向客户，最终转化为交易 。
杨国华:大乘是一个新的汽车品牌，我们网上的汽车共享品牌叫我的车队，也是一个新的品牌 。现在在营销领域逐渐摸索，团队大部分来自汽车行业和出行行业 。关于主持人提出的问题，关于新媒体的应用，我有十几年的汽车行业经验 。现在用户获取信息的渠道真的很分散 。换句话说，信息碎片化非常严重，不像过去一个传统媒体的影响 。
我们自己也在思考，现在必须进入精准营销时代 。无论如何获取客户，找到客户的需求，了解客户的习惯，我们首先期待后期和巨人引擎这样的公司合作，我们自己也尝试一些新媒体 。虽然大乘刚刚上市，但我们已经准备了一段时间，推出了合作伙伴的营销模式 。具体来说，通过APP和小程序，我们有客会小程序，通过线上人际传播的模式，发现对我们产品营销感兴趣的经纪人、合作伙伴和用户 。目前我们在尝试的过程中发现效果还是不错的 。今年上半年，接近10%的终端销售额是通过小程序产生的直接用户 。同时，合作伙伴模式也正在与我们旅游公司目前的商业模式相结合，我也期待向更多的各位前辈请教，在新媒体的应用中，我们如何更好地让我们的新品牌为广大用户所接受 。
王迅:我们把字节跳动看作一个媒体，但它实际上是一个平台 。我们刚刚看到了这些产品，但是在它们的背后是成千上万的工程师在研发新产品 。平台上有两个创新非常重要 。第一是用户产品创新，第二是商业平台创新 。用户产品创新就是为用户提供更多他们喜欢的东西，获得大量dau 。我们每天有7亿活跃用户，每月有15亿活跃用户 。从这个量级上，我们基本可以覆盖所有的广告主和你的用户 。
【汽车市场营销策略是什么，教你6步引爆客源】接下来的问题是，在糟糕的经济条件下，我们如何更有效地或以更高的性价比接触到他们？我们有一个新的广告系统 。经过两年的数据研究，我们对汽车消费者进行了深度画像 。我们将覆盖汽车消费的全周期，从感知、兴趣、探究、行动到口碑五个方面覆盖其全周期 。因此，我们现在有了一个新的汽车消费者画像系统 。我们也


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