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营销经验分享，让你学会顾客爆满的18个核心秘诀( 二 )


合并前 ， Jiji.com和58 Tongcheng.com打得你死我活 。很大一部分原因是Jiji.com创始人杨浩涌在花了一个亿做宣传后 ， 并没有彻底碾压58 Tongcheng.com 。结果 ， 对方顶住了炮火 ， 重整旗鼓 ， 奋起反击 ， 这成了杨浩涌心中的痛 。
所以他在做瓜子二手车的时候 ， 没有给人人车和其他竞争对手任何机会 。有了这么多“弹药” ， 杨浩涌可能会觉得浪费和心疼 ， 但相比当初和58同城的比赛 ， 他现在可以一击必杀的品类 ， 我相信他心里会有更多的喜悦 。
关键词3：占据特性 封杀品类的前提是没有行业领先品牌 。那么 ， 当行业已经出现领导品牌的时候 ， 你既不是第一个进入行业的 ， 也不是第一个在行业混乱期崛起的 。这时候你一定要找到一个特色 ， 牢牢占领它 。
再举一个饮料行业的例子 。
当娃哈哈、康师傅已经占据饮料市场的龙头地位时 ， 王老吉对自己做了一个全新的定义——怕上火 ， 喝王老吉 。王老吉的特色从单纯的解渴变成了防上火 ， 创造了一个全新的特色 ， 引爆了一个全新的市场空 。谁也不会想到 ， 王老吉和加多宝会成为中国最大的饮料公司 。
百事可乐也是用这个思路 。“新生代”是它的特点 ， 既能保住自己的位置 ， 又能挑战可口可乐的权威 。
如果成功封杀品类的品牌是行业的龙头或领头羊 ， 那么占据特色的品牌就能坐上第二把交椅 。总的来说 ， 第二名既要防范后起之秀的追赶 ， 又要不断给第一名制造麻烦 ， 从而提升自己的地位 。
中国商人非常推崇《孙子兵法》这本书 ， 讲的是“道、天、地、将、法” 。每个因素都很重要 ， 但排在首位的是“道” ， 即人心 。今天所有竞争的核心不是生产端 ， 不是渠道端 ， 而是消费者的心智 。
每当中国企业成功的时候 ， 一定是找到了差异化的定位 ， 同时抓住了时间窗口 ， 采取了饱和攻击 ， 占据了精神优势 ， 引爆了主流 。
【营销经验分享，让你学会顾客爆满的18个核心秘诀】行业转型 ， 企业转型 ， 甚至个人转型 。但是出路在哪里 ， 怎么才能成功？这是我们目前面临的最大挑战 ， 也是最好的机遇 ， 值得我们认真思考 。


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