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创业初期最困难的是什么，创业过程要经历的三个阶段

我曾经在央视录过一句话，成了他们的广告 。那叫“困难无数，从不动摇” 。这是真的 。我记得主持人王利芬在北京的一个大型会议上，她反复问我她是否从未动摇过 。我确实回答说，自从我这样做以来，我从未动摇过 。联想在成长的时候，其实遇到了我 。我记得，当时我们创业可能比其他人更难，主要是因为环境的困难 。
正是在20世纪80年代，中国的计划经济环境转变为市场经济 。在这个转移的过程中，给我们这种想做好工作的人带来了很多麻烦 。比如我就因为违规被骗了好几次 。我们一共资本20万，用了不到半年 。我记不清具体在哪一个月，我们被骗走了14万，很容易就被骗走了 。
当时这件事让我恶心 。当时为了找到这个人，我甚至拿板砖拍他的心口，在他们家待了很久 。最后钱追回来了 。恢复后大概过了两个星期，我半夜醒来，因为1986年我们一年的利润只有一百万人民币，多少人都赚的很辛苦 。我们尽最大努力去贷款，得到了三百万人民币 。结果有人骗了我 。你觉得我回去会跟你说什么？于是半夜两三点，我醒了，心怦怦直跳 。
后来钱追回来了，两三点钟还醒着，心还在狂跳，就这样继续着 。后来真的生病了，然后住进了海军医院，三个多月才适应 。真的很可怕 。
比如当时我们在中关村，中关村在海淀区 。当时北京郊区海淀区的一些领导是搞农业的，对这个高科技企业既不理解也不支持 。所以当我们推出我们的产品，第一代叫做联想汉字系统——汉卡的时候，价格部门来找我们 。物价部门的概念就是，你买了这个东西，原材料花了多少钱，再加上20%的利润 。超过20%就要罚房价 。他不知道这其实是人类的智慧 。你没有多少钱去买一个部件，但是我们有多少时间去研究它？他不算这个 。然后我们就要被罚一百万，那是1986年，刚才说的1986年全年利润只有一百万 。
那就急了，要见物价局局长，去见谁 。那时候不像今天，政府是这样为大家服务的，很难见到局长 。我带了一个女同事在里面等，在他家门口 。因为上班被阻拦见不到他们，所以我找到了他们的家在哪里 。结果他们的孩子出来说在家里吃晚饭 。我希望你不要打扰他们，这使事情变得很尴尬 。那时候我已经40岁了，但实际上是在科学院有一定职位的技术人员 。但是当时你要忍受这样的困难，你要快速的进行心理调整 。再比如，我们想到一条著名的路，叫做贸易、工业和技术之路 。当我们出来的时候，我们不知道该怎么办 。我们做什么呢
这个企业肯定和国企不一样 。国企就是一个工厂，然后简单的用这个分销产品 。它根本不需要买卖，也不存在买卖 。所以一开始我们给国外企业做代理，通过给惠普和IBM做代理，了解市场是什么，等等 。后来，通过了解市场，我们了解到这种电脑销售是如何发生的，客户想要什么 。我出生在计算机行业 。当然，我的最高理想是做自己的电脑，做自己品牌的电脑 。我以为条件具备了，就向计划部门申请，拿不到申请表，因为当时的理由也很清楚，说我们国家引进了80多条电脑生产线，都不成功，都在亏损 。为什么？
其实他不明白，这钱不是我给你们国家的，是我们自己做的 。当时这个道理没什么道理，就没给我们讲 。然后我们尽力了，我不得不这样做 。我该怎么办？就在眼前，我们拿到了40张多次往返香港的通行证，于是和香港的一家小公司合作，成立了香港联想 。如果你愿意在香港做制作，就没有问题 。我们在香港做代理，用代理赚的钱，成立了一个小作坊，用我们的技术生产电脑主板，在拉斯维加斯的展会和这次欧洲的展会上展出 。
这个时候卖的还不错 。所谓好，就是当时卖了两三千板 。如今，数量已经很少了 。但有关部门的同志和领导同志参观展览时发现，居然有一个展位，是来自mainland China的会说中文的中国人开的 。这家公司是香港的，但实际上是mainland China人开的 。于是他找到我们，把批文给了我们，然后我们打电话回国内，于是我们开始在国内有了自己的联想电脑，走了这么大的弯路 。今天想起来，你可以想想和今天的条件有多大的不同 。更有意思的是我们的小作坊在香港做 。香港的房地产也涨价了，东西也贵了，所以我们把这个工厂搬到了深圳，它就变大了 。到了深圳，那时候真的很乱 。我觉得当时的政府管理体制比今天的更乱 。当时，海关人员给了我们不公平的待遇 。反正他们对我们提出了一些要求，我们没能实现，把我们卡住了 。


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