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什么是整合营销概念，整合营销经典案例( 二 )


征求意见会后，这个配件升级活动只有一百万网友参与，但最终结果是两个选项几乎相等 。
最后，发布了联想产品升级计划的最终稿，并发布了相关信息海报 。此次产品升级的配件为屏幕和硬盘，升级价格仅为200元 。
在消费者心目中，400元的升级费用，最后应该是200元就完成了，大大超出了观众的预期 。终于，升级版上市后，迎来了新一波抢购潮 。
案例分析
1.在整个营销活动过程中，首先运用内容、心理、网络推广等方面 。另外，通过整合受众信息，根据受众意愿进行相应的产品转化 。以消费者为中心的营销理念从来不会让人失望 。
2.本次活动中运用的营销心理效应主要有参与感、互惠心理、锚点效应、从众效应等 。表面上是价格战，实际上是企业抓住消费者心理的精彩表现 。
3.新品上市，升级产品涨价，是产品在市场上的第一次磨难，但这次营销活动充分增加了受众对“新”内容的认同 。
整合营销案例三:火热的“脑白金体”[S2/]
“今年不送礼，只送脑白金”，一句家喻户晓的广告语，现在听起来也是同样的印象 。脑白金自上市以来，一直保持着较高的人气 。每年换皮不换芯的广告内容，让脑白金的形象深入人心 。
2013年，脑白金通过四大数字化平台推广“脑白金体”整合营销活动 。活动一开始就受到了数十万粉丝的热切追捧，总曝光量超千万 。新媒体的传播效果显著 。
同时，三天后，该话题曝光度持续上升，成功登上热搜 。脑白金相关衍生话题也受到了极大的关注 。
通过创意话题，利用新媒体活动，配合四大平台运营，突破线上线下壁垒，极大提升了品牌影响力 。
上市之初，脑白金利用软文营销为上市造势，紧接着一句“今年不送礼，只收脑白金”，迅速攻占保健品市场 。史玉柱曾经说过，打动消费者有两种方式，就是喜欢和讨厌 。喜欢太难，恨却容易得多 。
这个热门话题，一方面极大的提升了品牌形象，另一方面也在潜移默化的改变着消费者“调侃”品牌的态度 。
案例分析
1.创造创意话题，通过网络传播，提升品牌影响力 。
2.提升品牌形象 。在神奇的网络下，它就像催化剂一样，让很多效果出现的更快更方便 。
3.通过活动，让更多的消费者了解和认可脑白金，让品牌更有“温度” 。
三、企业为什么要进行整合营销？[/s2/]
1.征服受众是整合营销的第一原则:在今天的网络环境下，各种产品的选择从来都是消费者不可或缺的 。把握受众的消费偏好是营销的根本 。整合消费者的消费意向，更容易拉近产品与消费者的距离 。
2.来自消费的营销表征更容易征服消费者:人因情怀而不同，整合营销很大程度上可以积累品牌“情怀” 。苹果在市场上摸爬滚打多年，很大一部分原因是“苹果”带来的满足感不仅来自于产品，还有“情怀” 。
3.整合营销足以让企业看清自己:在纷繁复杂的市场竞争中，很多企业无法完全明白自己该做什么，能做什么 。营销的作用从来就不是其中的一部分，这和品牌开发差不多 。品牌建设从来不是最终销售，需要一个过程 。


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