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如何做网络广告，网络广告推广方法盘点

说起网络推广，大家可能都不陌生 。互联网推广最近两年流行的信息流广告，想必很多做推广的朋友都不陌生 。信息流以其原生的呈现形式和贴近消费者阅读习惯的文案排版，成为很多APP推广的主要手段 。
它最大的优势就是“将广告融入内容” 。对于“软而不硬”的消费者来说，他们在浏览内容时可以不自觉地接受广告信息，从而保留固有的用户体验 。同时，信息流广告还具有有效降低对用户的干扰，更精准地投放到目标客户，容易激发受众的主动性，提示并主动分享，操作简单等优点！
今天王大玮整理了七个关于信息流广告的指导性问题，让大家在做信息流广告的时候事半功倍！
一、你做广告的目的是什么？
你的目的是卖货？还是品牌建设？不同的目的需要不同的应对策略 。
如果你做广告推销商品，那么你需要知道:
你的目标客户在你要推出的平台上吗？如果有，你如何找到他们？
如果你为品牌做广告，那么你需要知道:
你的品牌调性和你要推出的信息流广告平台匹配吗？
如果你打广告只是为了跟风，也就是“同行在竞价，我不能把市场拱手让人”，那么你需要知道:
同行为什么会给这个广告投票，他们是如何投票的，对应的投票方式效果如何 。
二 。你的目标用户是谁？
你的产品/服务不可能让所有人都满意，做广告前要有明确的用户方向 。不同的用户之后会有不同的广告策略 。例如，您是否会投票支持:
*已经购买的用户或潜在买家？
*是购买者本人还是在购买行为中起决策和影响作用的人？
*是个人还是群体？
*是特定人群还是普通大众？
*是忠实的品牌用户还是愿意尝试新事物的用户？
*如果他是品牌用户，他是重度用户还是轻度用户？
*您目前是否在使用与您竞争的品牌的产品/服务？
……
三 。这些用户真的对你的产品/服务有需求吗？
有很多问题甲方会拒绝回答 。没人想让我制作 。为什么？那我们先来解释一下“需求” 。
所谓“需求”，就是对某一特定产品能够被购买力所满足的欲望 。
比如，很多人想要一辆奔驰，但只有少数人买得起——也就是说，你不仅要搞清楚有多少人想要，还要搞清楚有多少人愿意买，买得起 。
有三个问题你需要区分，那就是你想要什么，你愿意买什么，你买得起什么 。
比如“想要”，重点是想一想这个词，用户是否愿意花费时间、精力、心态等成本来获取你的产品；
“买得起”就不用说了，比如苹果，很多人买不起都在想办法买，前提是用户愿意想办法买 。
基于以上解释，请你再想想，用户是否真的对你的产品/服务有需求 。
四 。在用户力所能及的范围内，还有比你更好的选择吗？
这个问题的目的是认识广告产品/服务的竞争地位 。
比如你的产品是一个提供餐厅推广和酒店预订服务的APP 。在你出现之前，用户可能习惯通过身边亲朋好友的推荐和介绍来选择，或者通过美团、大众点评、携程等获得更有保障的服务 。相比前者，你不够方便，因为你需要用户专门下载一个app 。相比后者，你没有他们的品牌响亮，用户对你的信任度低 。你怎么能让用户在这样的差距中选择？
五、需要你的产品/服务的用户在哪里？
如果你的用户只是在特定的城市，不要在全国范围内浪费广告费；
如果你的用户需要有一定的购买力，那么就不要把预算浪费在没有购买力的用户身上；
如果你的大部分用户都在女性主导的app上，那么就不要浪费钱在男性主导的app上；
如果你的大部分用户都是早上上班的时候用APP浏览信息，那就不要在其他时间放进去 。
六 。你知道说什么才能让用户接受你吗？
艾瑞咨询发布的《中国互联网市场前景调查与分析报告》显示，虽然互联网是一个信息世界，但网络广告模式一直以来都是死板、直接、生硬的，让用户提不起兴趣，广告的本质显露无疑 。这也导致用户对广告的排斥，与广告形成对立关系，从而导致广告推广 。
效率低下 。
信息的流动正好打破了这种心理障碍 。以微博为例，因为是信息流的浏览方式，无论是广告、新闻还是动态，都在同一时间线上 。在这种阅读模式下，用户的心理更加包容，广告本身的硬推广功能被弱化，甚至变成了有价值的内容 。从而增加了用户对广告的容忍度，这是“明星+广告”或“故事+广告”模式能够蓬勃发展的根本原因 。


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