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企业市场营销的最终目的是什么，盘点市场营销对企业经营管理影响

在制定任何计划之前，都需要构思好计划好的路线 。营销策略是企业在进行一项有计划的活动之前首先要考虑的问题 。只有制定好营销策略，活动执行过程才能有条不紊的进行 。营销策划首先要确定营销理念 。企业常用的营销策略有哪些？二是基于营销理念的策划与执行 。
企业常见的营销策略有:功效优先策略、价值体现策略、促销策略、品牌推广策略和渠道分销策略 。
1.功效优先策略
有限功效策略主要指产品包装、设计、色彩、风格、商标等 。其主要研究方向是新产品开发和产品功能 。效率优先战略是其他营销战略的基础 。一个好的功效优先策略可以赋予产品特色，给消费者留下深刻印象 。
有道词典推出正版现代汉语词典，并推出最新的中文单词搜索功能 。打造守护概念，以守护濒危汉字为创作核心，将汉字比作星星，营造出“前方星辰大海”的美好场景，并与之进行创意互动 。随着H5、人民日报等媒体的传播，引发了荧屏级的传播，有效地传播了中国文化，普及了字典的功能，唤醒了大众对汉字文化的关注 。
2.价值体现策略
价值主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等因素 。
服装实体店完全沦为线下试衣间，实体店不得不低价卖货，但销量并没有增加 。随着流通环节的减少，服装行业的价格战此起彼伏 。国内服装市场已经接近饱和，很难容纳更多的线下门店 。服装企业不得不关店维持运营 。很多大的服装品牌都没有办法，只能提供低价的打折商品，但是这些折扣并不能激发消费者的购买欲望 。这是因为电商渠道的服装价格比实体服装店更优惠，购物app的营销策略更给力 。因为有自己的货源渠道和流通渠道，购物app上很多服装品牌常年卖低价货 。服装行业流通环节简化，产品流通环节越少，产品越有竞争力 。
3.促销手段和策略
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来销售产品，提高销售额 。促销策略主要有打折、返现、抽奖、免费体检等 。
东京有一家商店开创了“九折”销售的先河 。首先店家公布打折时间，第一天9折，第二天8折，第三天第四天7折，第五天第六天6折，第七天第八天5折，第九天第十天6折，第十一天第十二天7折，第十三天第十四天8折，最后两天9折 。好像最后两天购物最优惠，其实不然 。商品有限，商家在抢购商品时成功利用了顾客的恐慌心理 。其实这两天货都是打九折卖一个空 。其实第一天客人不多，大部分只是看了一会就走了 。从第三天开始，客人多了起来，人们成群结队地来购物 。第五天，打六折的时候，客人蜂拥而至 。接下来的几天，客人爆满，货也卖的差不多了空 。最后两天打九折的时候，可得的货都快卖完了 。在这次促销中，商家完全没有亏本，成功利用了顾客的恐慌心理 。顾客想便宜就会抢着买商品，生怕买不到心仪的商品，导致抢购的连锁反应 。
4.品牌推广策略
所谓品牌推广策略，其实就是品牌推广，即对品牌的各种要素进行完善和提升，通过各种形式的宣传来提升品牌的知名度和美誉度 。
在品牌升级的道路上，相宜本草可谓是各个品牌争相模仿的对象 。不仅羡慕同行，也羡慕广告公司和品牌经理 。真的是企业品牌和销售的大丰收 。首先，宜本草是家庭风味的草本护肤品 。升级脾之前，相宜本草充满“乡土气息”，标准的本土品牌外观，完全符合近十年来人们对护肤品的审美 。在品牌升级策略上，相宜本草首先注重品牌定位，以本草的正统直接区别于其他护肤品牌，在消费者心中树立鲜明的形象 。在包装设计和标志设计上，改变了原有的“土气”形象，但又不失原有的特色 。取而代之的是用另一种表达方式来诠释合适草药的特性 。换成了原来的墨绿色包装，给人一种刚从药店买药的感觉 。logo太复杂，重点太多，让人看腻了，甚至认不出是适合草药的Logo 。换成简单的logo，消费者更容易识别 。这些都是前面设计上的变化，而在文案中，原广告语强调的是中药护肤的起效速度，而新广告语“从产品定位上强调适宜的草药是护肤品” 。
5.渠道分配策略
渠道策略是指企业选择哪种渠道使其产品流通到客户手中 。渠道战略代表了在将自己的产品交付给最终消费者之前，企业与各分销商之间的贸易关系、成本分担和利益分配的综合体系 。
【企业市场营销的最终目的是什么，盘点市场营销对企业经营管理影响】好店之所以能迅速崛起，烧钱和广告占了一半以上的因素 。良品铺子在休闲食品行业建立了强大的品牌优势、渠道优势和供应链管理优势 。渠道方面，良品铺子搭建了门店终端、电商平台、手机app、O2O销售平台等全渠道销售网络 。良品铺子全面对接EWM物流系统各渠道的销售系统，实现产品采购、仓储、物流、配送的全流程控制和管理 。


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