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什么是营销策略，市场营销策划的特点分析

1 。什么是营销策略
营销战略本身就是经营战略的落地 。最重要的是在正确的时间和正确的点上做正确的事，这就是营销策略 。
什么是正确的时间？为什么要陷入战略中的营销策略？因为战略的时间轴比较长，即使今天战略的时间很短，也要两年 。我们在选择一个营销策略时，不仅要评估这个策略的基本因素，还要考虑它的时间坐标 。所以做营销要有自己的时间线 。这个时间线是什么？我举一个行业的例子 。
我在家电行业做了20年 。我和家电企业讨论每一步该怎么做，观察、见证、参与这个行业的一些企业不断跑向领先的位置 。
家电行业的企业在达到千亿规模之前，都在比拼经营策略 。到了1000亿的时候，战略就可以大调整了 。今天的海尔，为什么要收购GE的电器部门？为什么今天的美的收购了库卡？因为规模过千亿的企业必须考虑更持久的增长和更大范围的增长，选择M&A、跨境M&A还是跨区域M&A，只需要不同行业的生存规模不同 。家电行业需要1000亿，小规模的企业不需要这么高的要求 。做好产品，实施营销中的经营策略是首选 。
2 。把握营销策略的制胜要素
经营战略的时间坐标要考虑市场的制胜因素，即在对的时间里的制胜因素 。
比如1980年到1985年，当时的制胜因素是价格 。那时候，只要你拼价格，你的经营策略一定会成功 。这期间家电行业最强的公司是长虹，一段时间内可以降价十几次 。已经降到了其他企业跟进不了做彩电的地步，整个市场都是自己的 。为什么那个时间点的制胜因素是价格？当时中国所有的消费者都没有钱，但每个人都非常想拥有一台电视 。长虹正好满足了这种需求，而这种市场因素就是消费者的深刻理解，所以长虹当时很厉害 。
但从1985年到1990年，当时的制胜因素是质量 。然后开始出现了两家公司 。一个是广告宣传不如新飞冰箱，一个是“好空” 。消费者对第二阶段的理解变成了品质 。这时候消费者开始有点钱了，觉得这是人生最大的一项，这个东西更好 。
之后，家电作为家庭长期刚需产品，消费者希望它能给生活带来更多便利 。这个时候它的核心制胜轴就是服务，海尔是最好的 。
那么，整个市场的关键点就变成了企业能否提供更快的服务响应 。TCL凭借速度和规模脱颖而出，它抓住了最重要的理念 。
再往上，海信、美的、格力、海尔等企业开始谈创新，这些会谈创新的企业会保持领先地位，不会谈创新的会被淘汰 。
创新之后，每个企业都开始谈论全球化，以及它的技术、合作和市场来自哪里 。
上去开始拥抱互联网 。最后，今天最大的挑战就是看谁能重新定义消费电子，最先能被定义的企业会崛起，这也给了几家没做过这个行业的企业机会 。
3 。将营销与战略相匹配:
传统企业为什么能成功转型？
2003年，我回到农业，发现整个农牧行业的发展落后于家电行业，就去了六合服务 。这个行业是做质量的，但是市场下去的要素会从质量到服务不等，所以我先做服务 。我们的策略是四句话:
1.贴近集约发展，贴近农民办厂 。
2.服务营销，用服务帮助农民 。
3.微利经营就是把所有的成本和利润都降下来给农民 。
4.价值整合，整合价值链为农民服务 。
当然，最重要的是有效的激励分配，让大家分享成长 。明确了这四个方法后，我们用了一年八个月的时间做到了行业第一 。不仅是第一，更重要的是，它已经获得了持续增长的基础，这是一个巨大的变化 。原因是我们非常清楚自己的经营策略或者说营销策略 。
营销的时间轴是市场的制胜因素 。也可以和同事讨论 。你的场在这个轴上是什么时间点？如果你能在讨论清楚之后再往前走一步，你就是这个行业的一流领军人物 。
我是2013年回到农业行业的，当时整个行业已经开始做互联网了 。所以在新希望六中，我们开始全面拥抱互联网 。我们在整个公司的整体战略中拥抱了互联网，但在商业战略中需要创新 。2013年，整个饲料行业都在追求规模增长，在大家不断追求规模的同时，我们开始创新，战略性的削减整个规模 。
利润都是两位数增长 。原因是我们在创新中做附加值，只有这个附加值之后才能转化，这是营销和战略的匹配 。
我个人比较担心两件事:
一是有的企业是凭经验做的，没有回归市场 。许多企业仍在追求速度和规模的增长 。但在今天，关键不是规模，关键是企业的发展是否与市场发展的因素相匹配 。如果不能与市场发展的因素相匹配，企业就会错失应有的发展机会，这是一个非常值得关注的问题 。所以一定要学会判断市场真正的制胜因素 。


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