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营销策划案范本分享，撰写营销策划案的要点及步骤

营销活动中最重要的是什么？当然是心的问题 。当你把文字放进人们的心里，顾客自然就有了购买的欲望 。
今天主要从价格入手，用客户的贪婪来解读如何写出令人印象深刻的活动方案 。要了解的10个基本套路 。
想法一:
虚假折扣——给顾客不一样的感觉
比如“花100元买130元起的商品”的假象，相当于“7折”，但它告诉顾客我提供的是优惠，而不是“打折商品”，价格表明它对销售更有“影响” 。
关键价格-客户的视觉误差
想法二:
一个黄金时刻——让顾客蜂拥而至 。
举例:现在点击“10分钟内所有商品九折”，抢购的用户数量有限，时间由你决定 。只要不过度，在这个流量为王的时代，客流可以带来无限商机 。
想法三:
物有所值-一种舍小取大的促销策略 。
比如“几件价值10元以上的商品，促销一元” 。虽然这些商品看起来都是赔钱的，但是吸引来的客户可以通过联合销售的方式卖出去 。这个特别适合新店 。网购者如果选择服务好、价格好的店铺，退货率相当高，也为增加人气和流量带来双重收益 。
想法四:
关键价格-客户的视觉误差
例:10元变9.9元，这是一个流行的促销方案 。
关键价格-客户的视觉误差
想法五:
阶梯价格——让客户自动省心 。
例:“前1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这种自动降价促销方案是美国商人爱德华·法林(Edward Faring)发明的 。从表面上看，这是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，对于商店来说，顾客是无限的，选择是很大的 。这个客户不来，那个客户会来 。
但是对于客户来说，选择性是唯一的，竞争是无限的 。你自己不去，别人也会去 。因此，客户必须是最后一个投降的人 。最近“易新闻”推广的“签到”就采用了这种心理 。
想法六:
降价加折扣——对客户的双重好处
例:“凡到我店购买100元商品的顾客，可享受10元优惠，还可享受8折优惠” 。先降价再打折 。如果100元打六折，40元就亏了利润；但满100减10元后，打8折，减28元 。但是，实力的双重好处会诱导更多的客户销售 。
想法7:
100%中奖——把折扣变成奖品 。
《出埃及记》:折扣换成了奖品，100%中奖只是新瓶装旧酒，迎合了普通人的心 。而且实实在在的好处让老百姓得到了物质上的满足，双管齐下很有效果 。
想法八:
“摇钱树”——抖出来的好处
比如圣诞节购物满38元就可以享受“摇树”的机会 。每摇一次树就掉一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物 。让顾客感到快乐，顾客就会愿意光顾这家店，并且会给店铺带来创收的机会 。
这种方法不只是电商在用，现在百度、360等都在用 。都通过积分抽奖采取了类似的心理策略 。
“摇钱树”——抖出来的好处
想法9:
礼貌一点——看看能不能得到礼物 。
例子:这个方案涉及客户多，没有门槛要求，所以应用最广 。这种方法主要是为了增加流量，促进销售 。
想法10: [/s2/]
晋升-利益随着时间的推移而积累 。
例:“在购物50元的基础上，客户只要拍下购物小票、上一年内付款记录截图等有效购物券的照片，发给直销客服确认，并分享到微博，就可以按照促销比例兑换现金 。
【营销策划案范本分享，撰写营销策划案的要点及步骤】1年后，现金冲抵比例为100%；0.9年后，现金冲抵比例为75%；0.8年退还的，现金抵付比例为50%...".这个方案赚的人气，时间，差距 。


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