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营销技巧有哪些， 营销最重要的五大要点

你有没有为打折活动参与少而头疼过？原因是没有让用户觉得“占便宜” 。作者总结了他的5个技巧 ， 帮助你创造一个让用户“占便宜”的促销互动 。
用户需要的不一定是占便宜的感觉 ， 而是占便宜的感觉 。
我们经常听到一些营销专家这样谈论“占便宜” 。那么什么是“占便宜”的感觉呢？
分享一个你生活中的案例:
一家服装店刚刚开业 。一开始 ， 老板告诉进店的顾客 ， 买衣服打八折 。几乎没有顾客感到兴奋 。
后来老板改了说辞 ， 进店就送一张价值1000的会员卡(可抵扣消费) ， 不管消费与否 。几乎没有人会拒绝 。
那么服装店是怎么赚钱的呢？
会员卡内含1000元消费款 ， 每次使用可以扣除消费金额的20% ， 也就是八折 。
两个方案本质上也是8折 ， 只是换个表达方式营销效果完全不一样 。因为拿到1000元的会员卡 ， 让用户觉得更“便宜” 。
正好公司近期在做“交押金抵扣学费”的活动 。下面简单说一下优惠促销活动中的一些小技巧 ， 如何让顾客觉得更“便宜” 。
一、优惠促销活动一定要有正当理由 一般来说 ， 优惠(打折/降价)促销是所有商家最常用的促销方式 。通过降低产品价格 ， 可能在短时间内大幅提升产品销量或品牌知名度 。
但是 ， 长期/频繁的优惠促销是一把双刃剑 。
比如你是某品牌的忠实用户 。不过最近频繁打折促销 。你还对这个品牌有信心吗？
你可能会疑惑:是不是产品质量也打折了？是清理库存的产品吗？接下来还有更大的优惠吗？你想等下一个报价吗...
如何减少推广对客户的负面影响？
找一个正当的推广理由 ， 哪怕是强行添加 。
例如:新店开业、圣诞节、开学季...这样会让用户觉得商家不是因为产品质量问题/库存清仓而降价 。
这样 ， 即使事后 ， 顾客也能正常接受商品会恢复到较高的原价 。
我们可能见过这样的广告笑话:
“老板娘跑路了 ， 老板无心经营 ， 所有商品都打九折处理 。”
在这里 ， 老板强行给自己的打折促销找了一个正当的理由 ， 但是顾客不会在意老板娘去了哪里 ， 只在意能不能卖出自己喜欢的打折商品 。
二、给优惠促销活动增加稀缺性“自由活动不会被所有人珍惜 。”
我第一次听到这句话是在中学觉醒老师的一次自由演讲中 。
策划参与了很多活动后 ， 对这些话的印象更加深刻 。周末组织了几次免费公开课活动 ， 出勤率不到50% 。
促销活动也是如此 。如果是免费/无门槛/无限制参与 ， 用户往往不会太在意 ， 甚至不用免费赠送 。
因为 ， 在大多数人心中:免费=低价 ， 无门槛=不值钱 。
所以要增加优惠促销的稀缺性 。这里有两种分享方式:
1. 提高优惠活动的参与门槛 时间有限 ， 身份有限 ， 地域有限...这些都是提高活动门槛的常用方法 。
比如之前进店可以领1000的会员卡 ， 现在改成了“圣诞节当天进店的情侣可以领 ， 限量99 ， 送完即止” 。
这样拿到会员卡的顾客会更加珍惜 ， 刷卡消费的概率也会增加 。毕竟他们是属于那少数的幸运儿 。
还是小米手机的“饥饿营销” 。如果一开始供大于求 ， 还能有放出来的时候那么高的热度吗？
2. 更改活动的参与方式 在客户满足参与门槛的基础上 ， 我们更进一步 ， 需要客户做某些特定行为 ， 满足条件才能参与优惠活动 。常见的集赞、援助、砍价等裂变活动都是依靠这个逻辑 。
比如以前在店里吃饭可以享受8折优惠 ， 现在改成了“需要转发指定海报到朋友圈 ， 赞满30个才能享受优惠价” 。
优惠越少 ， 顾客就越感兴趣 。同时 ， 客户往往会考虑到参与优惠活动的成本 。
拿自己的时间、人脉等成本换取活动的优惠金额 。顾客会认为“优惠”是理所当然的 ， 这样商品在他们心里就不会掉价 。
三、优惠促销活动的语言表达有技巧 有些朋友看到小标题后可能会疑惑:优惠促销还有哪些表达技巧 ， 就是减多少？折扣是多少？
可以 ， 但是你知道什么时候采用“减20元”、“五折”、“八折”吗？


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