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招聘|《颠覆与重构》序言，值得每一位创业者深度阅读！( 三 )

求职招聘公益南通


几个月之后 ， 有的助理发现我通过他们的人脉关系赚到了很多钱 ， 就不愿意继续做我的助理了 ， 转而选择做保险销售业务员 ， 因为他们发现 ， 做保险只要方法得当 ， 赚钱其实很简单 。 后来我们团队的人数和收入是分公司其他团队总收入的两倍以上 。
当时 ， 我差点被总部任命为分公司的总经理 。 只可惜 ， 想要当上保险公司的高层需要较高的学历 ， 而学历成了我在保险事业上的绊脚石 。
两年之后 ， 我决定告别这个行业 。 一方面是因为职业生涯遇到了瓶颈 ， 另一方面是因为我想学习的能力已经学到了手 。
● 创办全国连锁招聘平台
告别保险行业之后 ， 我就想趁着还年轻干一番更大的事业 ， 可是什么事业才是足够大的呢？
在我苦苦探索之后 ， 有人告诉我互联网是无限大的 ， 只要你的梦足够大 ， 就能创造一番大事业 。
当听到互联网的时候 ， 我又惊又喜 。 惊的是自己的学历有限 ， 根本没有玩过电脑；喜的是它有足够大的市场 ， 可以让我尽情发挥 。
在确立了进军互联网行业的目标后 ， 又一个新的难题来临 ， 那就是选择做什么 。 毕竟互联网那么大 ， 我们得选择自己擅长的事来做 。
我深思熟虑之后发现 ， 自己最擅长的还是招聘 ， 于是 ， 中国人才就业网在2005年上线了 。
我的网站当时主要以智联招聘、前程无忧为目标 ， 旨在打造全国最有影响力的人才就业网站 。 主营业务有网络招聘、人事外包、劳务派遣、中高级人才搜寻、职业培训会展服务等 。
经过3年的发展 ， 公司全国办事处的员工总数超过600余人 ， 在全国364个城市设置招聘网点 ， 与全国上千多所职业高校建立长期合作关系 ， 为12万家企业提供过人才招聘服务 ， 累计服务求职者上岗110万人次 。
鉴于我在人才招聘领域做出了一定的贡献 ， 曾被亚洲财富论坛邀请担任亚洲财富论坛理事会理事长 。
然而 ， 市场是无情的 ， 它并不会在乎你为这个社会做了什么贡献 ， 只在乎你的企业在风险来临时的抗风险能力有多强 。
2008年 ， 突如其来的金融危机把我打了一个措手不及 。 其间也有一个投资机构表示想要以5000万元入股 ， 不过需要拿走公司51%的股权 。
当时的我一想到自己一手创办的团队将要拱手让于他人 ， 就心疼不已 ， 于是断然拒绝了 。 事后想来 ， 那时的我可能错了 ， 我缺少了最基本的融资思维 。 因为放眼如今的大型互联网企业 ， 如阿里巴巴、腾讯、京东等公司 ， 它们的大股东中都有投资人 。
最终 ， 公司没能挡住金融危机的冲击 ， 成为这场金融危机的牺牲品之一 。
● 职业经理人生涯依然顺利
虽然公司已经倒闭 ， 但是公司的平台仍在 ， 我依然维持着平台运行 ， 期待着有朝一日能够东山再起 。
公司倒闭后 ， 我闭关3个月 ， 认认真真复盘了几年的创业经历以及失败原因 ， 也从中认识到了自己的弱点 。
复盘结束之后 ， 江阴一位专门做劳务派遣的老板几次三番请我到他的公司做职业经理人 。 我被他的诚意感动了 ， 想要帮助这家公司走上一个新的台阶 。 与此同时 ， 也希望他能给我投资 ， 让我的中国人才就业网拥有再次腾飞的机会 。
经过两年的努力 ， 这家公司年净利润达到数百万元 。 就在我以为老板可以投资我的中国人才就业网时 ， 他却一直回避我的需求 。
后来我才意识到 ， 老板不给我投资是有他的考虑的 ， 因为当时他的公司并没有可以代替我职位的人 ， 如果他给我投资 ， 我很有可能就不会继续担任这家公司的职业经理人 ， 那么他公司的净利润就会受到影响 。
在寻求投资无望的时候 ， 一位求贤若渴的人力资源公司老板把我挖了过去 ， 希望我帮助他重新创建一套新的商业模式 ， 而且一定要比他现在的商业模式做得更好 。 这一次 ， 我没有采用传统的劳务派遣打法 ， 而是帮他设计了一套“门店+全民经纪人”模式 ， 门店采用保险行业的“1+4人力组合” ， 经纪人采用了“全民经纪人模式” ， 并率先在全国推出了“人人做招聘 ， 个个拿赏钱”的口号 ， 把求职者转变为推荐者 。 推荐者除了可以在工厂上班 ， 还可以把身边有求职意向的人推荐给我们 ， 只要被推荐人被录取成功 ， 我们就给予推荐者高额的推荐奖励；随着被推荐人工作时间的延长 ， 我们每个月还给予推荐者一定的管理奖金 。 这样不仅解决了招聘的问题 ， 还解决了员工的留存问题 ， 帮助用人单位降低了人才流失率 。


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