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创新方式方法，创新的六种基本方式( 二 )


于是，别人卖甜苹果的时候，我卖栖霞苹果 。产地代言是对过去次元大甜卖点的普遍诉求 。
以饮用水为例 。5100西藏冰川水、昆仑山雪山矿泉水、大冰泉长白山天然矿泉水等品牌 。、打破了饮用水价格低于饮料魔咒的，都是从水源背书上下功夫，凭借自己得天独厚的资源优势，利用铁路渠道、加多宝(原王老吉)经销渠道、恒大球队夺冠节点，各占一个山头 。饮用水平均价格上调，依云等进口瓶装饮用水竞争力减弱 。甚至忽略了味道上的细微差异 。因为在这个阶段，经过这么多维度的变化，这个品类市场已经成熟 。越成熟的品类，消费者越倾向于规划企业的品牌 。背书的力量越大 。
这个维度的不同，就是从肉体体验到精神体验的不同 。
第四个差异化维度:你卖栖霞苹果，我卖烟台梨
根据“羊群效应”，当甜苹果卖得好时，跟风者就会开始卖蓬莱苹果和穆平苹果...市场上到处都是贴着产地标签的苹果 。市场容不下更多的原产地标签 。即使你产地的气候、土壤等环境比栖霞好，但要改变栖霞最佳产地的认知，还需要时间 。消费者认可的三个维度，在苹果创新很难突破，各种概念都可以创造出来，但是很难被接受 。这种情况下，再卖苹果就不容易了 。
所以，你卖栖霞苹果，我卖烟台梨 。同属于核果类的果实，都是产地的标签，只是类型不同，这是更高维度的区别 。
当一个品类的主流消费者倾向于大规模背书品牌时，新品很难直接竞争 。同一个产品创新的维度是无穷无尽的，但符合消费者诉求轴心的维度是有限的 。并不是所有差异化明显的创新都能被认可和接受，比如方形苹果和吉祥街苹果 。
百度作为搜索引擎，已经成为核心入口 。hao123、2345等网站导航和搜索的竞争，就像梨和苹果的竞争 。它们是不同的品类，但都是有流量的渠道 。
去烟渍牙膏是不同功能的牙膏产品，但牙粉对烟渍更有效 。这个维度上的竞争是相同功能下的形态创新 。比如牙粉到牙膏，网址导航到搜索引擎 。
这种维度上的差异，就是相同功能下的形态差异 。
差异化的第五维度:你卖烟台梨，我卖石榴汁
根据“羊群效应”，当烟台梨和栖霞苹果一样好的时候，跟风者就会开始卖平谷桃和新疆哈密瓜...各种贴有产地标签的苹果上市了 。当跨越很大的各种维度的水果原产地标签被占领，后来者很难从新鲜水果中做出差异化的想法 。会陷入降低价格，提高服务的被动竞争 。
所以，你卖烟台梨，我卖石榴汁 。同一种水果，吃了苹果不能吃梨，但是吃了新鲜水果可以喝果汁 。
“贴脐治痔”就是这个维度的创新，从剂型上改变了传统内痔外痔药物的形式 。作用机制完全不同 。口服痔疮药可以同时使用，作用相同，但可以避免两者直接竞争 。也就是壁纸相对于涂料的竞争，比如电视对投影仪的竞争，越来越多的企业用大尺寸电视代替投影仪，很多家庭开始用投影仪当电视 。商业显示企业取得了一些成绩，以电视的名义做投影仪也开始有所动作 。
这个维度的差异就是间接竞争下的形态差异 。
差异化的第六个维度:我卖石榴汁，我卖葡萄酒
根据“羊群效应”，当石榴汁卖得好的时候，追随者就会开始卖橙汁和芒果汁...市场上出现各种纯果汁 。这时候的果汁就会陷入新一轮的特定产地、特定口味、特定营养、特定纯度 。
所以，你卖石榴汁，我卖葡萄酒 。这是一种由同样的水果制成的饮料 。从消费者的角度来看，他们之间的价格差异很大 。他们不在乎成本 。他们只关心自己的经历 。两者都带给人们不同的饮酒体验 。
任何厂商都知道比屏幕小，比参数强，比外壳材质不到核心价值，但是没有更好的维度来打造差异化创新，也不愿意冒这个险 。于是，在手机积累的品牌光环下，智能手表的产品竞争开始了 。
Go Pro跟单反、单电、数码相机比就是这么一个差别，特斯拉跟燃油车比就是这么一个差别 。
这个维度的差异，就是回归到相似形态的差异化创新 。
在经历了多维度的差异化创新后，我不妨从头开始寻找差异化创新的突破点 。
如何控制维度的跨度？别人卖大苹果，我卖甜苹果，也是合理跨度，只是从视觉到味觉 。但是别人卖大苹果，我卖烟台梨，这个跨度已经在竞争的边缘了，因为“大”和“烟台”不在一个维度，“苹果”和“梨”也不在一个维度 。别人卖大苹果，我卖石榴汁或者葡萄酒，完全不一样，不是一个竞争序列 。吃苹果不影响喝饮料或酒 。


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