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最全盈利模式方案范本 项目商业模式怎么写

原文:前海中天资本前海中天资本
商业计划
商业模式
该如何写呢？
因为我们用常识和逻辑解构商业的本质 ， 所以我一直排斥一切商业模式神秘主义 。不清晰的商业模式一定不是好的商业模式 。当然 ， 有些项目目前不需要商业模式 ， 但至少目前的产品有足够的“另类拐点” ， 必须是“金钩” 。
先说为什么要写商业计划书 ， 再来说说如何写“商业模式” 。
为什么要写商业计划书？
这么多年看了很多这个行业的商业计划书 ， 深感很多创业者在阐述商业计划书的时候都是在“挠靴” 。原因有二:要么是不想透彻理解项目本身的发展逻辑 ， 要么是无法通过简洁的文字材料有效传达清晰的策略 ， 总有一种“只可意会不可言传”的感觉 。
我经常会遇到一些创业者不愿意给投资人提供商业计划书(鉴于当下社会不检点的现实也是可以理解的) 。相反 ， 他们更喜欢投资人见面聊天 ， 如果他们有兴趣和诚意的话 。众所周知 ， 投资者是一个异常忙碌的群体 。他们每天都要开“无数”的会 ， 看“无数”的BP 。如果项目的海选也是面对面聊天的方式进行 ， 这群投资人的工作效率真的太低了 。因此 ， 投资者通常希望在见企业家之前先看看商业计划书 。
另外 ， 我一直认为 ， 创始团队是所有创业项目 ， 尤其是早期项目的最大投资人 。从这个角度来说 ， 创业者需要秉持的投资逻辑应该和外部投资人是一样的 。唯一不同的是 ， 创业者没有选择 ， 只能自己养孩子 ， 而投资人没有选择 ， 只能自己养孩子 。因此 ， 商业计划书不仅仅是写给投资人看的 ， 更是帮助创业者在“需求、产品(技术)、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面(创业成功的七大支柱)进行深入思考 ， 在战略上实现“动、乱”自洽的过程 。当然 ， 商业模式是其中非常重要的一部分 。
先说商业模式的具体写法 。
02商业模式
这部分解释了什么是短期和长期盈利模式？的核心业务流程是什么？你有什么核心资源？
所有商业模式的本质都是利润=收入-成本 。所以商业模式要考虑项目的收入结构和成本结构在时间序列上是如何扩展和延伸的 。
因为我们用常识和逻辑解构商业的本质 ， 所以我个人拒绝一切商业模式神秘主义 。不清晰的商业模式一定不是好的商业模式 。当然 ， 有些项目目前不需要商业模式 ， 但至少目前的产品有足够的“另类拐点” ， 必须是“金钩” 。
互联网本身并没有创造任何新事物 。互联网的本质是改变世界“连接”的方式 。借用一个经济学术语 ， 交易成本在互联网连接的帮助下大大降低了 ， 原本不可能发生的交易现在都可以发生了 。简单来说 ， 互联网释放了更多的可能性 ， 这就是互联网带给我们的信息红利 。
互联网是如何改变人与人、人与物、人与服务、人与信息的连接的？通常大部分互联网产品进入市场的第一属性是“工具属性” ， 即通过这个钩子吸引大量用户 ， 然后通过各种方法留住用户 ， 最后争取转化率 。
就成本结构而言 ， 不同产品的属性决定了不同的边际成本 。用户需求的不同点 ， 产品本身的不同属性 ， 决定了它在用户流量聚合上是“大漏斗”、“中漏斗”还是“小漏斗” 。对于互联网产品来说 ， 如果自身的产品特性能够跨越用户的“另类拐点” ， 持续黏住用户 ， 能够实现网络效应 ， 自动自发地实现病毒式营销(如微信) ， 那么这个产品就有机会打造“大漏斗” 。长期来看 ， 更容易形成内生(或自源)流量 ， 在其成本结构中 ， 每一个新用户或收入的边际成本会更低 。相反 ， 如果一个项目一直需要外部的流量支持 ， 除非项目本身的服务非常具有粘性和增值性 ， 否则你看不出这个项目为什么存在 。通俗点说 ， 用户流量就像河道里的水 ， 河床低的地方水就往哪里流 。
就收入结构而言 ， 互联网项目的收入计费方式不外乎以下几种:CPC(按点击付费)、CPM(按千显示付费)、CPA(按下载付费)、CPT(按小时付费)和CPS(按交易佣金付费) 。许多情况下 ， 这些充电模式可以并联组合 。但一般来说 ， 能做成“大漏斗”的平台 ， 是可以容忍CPC、CPM、CPA、CPT等支付方式存在的 。如果只能做成“中漏斗”或者相对“小漏斗” ， 最好形成闭环交易 ， 按照CPS付费 。


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