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直通车新手入门教程 淘宝推广教程怎么做

上次分享了一个关于女装的实用贴，有一个又一个朋友问我，为什么你开车的时候自然流量那么多，而我自己开车的时候，PPC几毛钱，每天烧很多，自然流量还是很少 。
其实我在想，应该有很多卖家会遇到这样的问题，尤其是小店或者刚踏入淘宝的卖家 。
时间较短，知识以及经验不全面的一些掌柜 。你们可能知道开直达快车
能够带动自然流量，但是并不知道为什么能带动，或者说需要达成哪些条件才能带动，所以今天这篇帖子我希望能将这两个点再深入的给大家聊一下我的观点，也希望能帮助大家少花一些冤枉的推广费用 。
先说:直通车为什么能带动自然搜索？
关于这一点，其实很多大神都分享过这个内容 。可能是每个人的经历和思考角度不同吧 。我一直认为直通车只是一个流量工具，直通车本身并不会带动产品的自然流动 。流量的增加依赖于我们产品的数据反馈 。但如果没有付费推广，产品本身流量就少，不会引起流量质量的变化 。
还有很重要的一点:因为直通车是淘宝的主要收入来源之一，所以直通车流量的数据被淘宝赋予了更多的权重 。其实这个道理也很好理解 。如果付费流量的数据反馈没有更高的权重，会不会有很多商家不使用直通车引流，或者在产品达到一定程度后停止直通车？
说到重量，什么是重量？我觉得权重=排名产品权重高实际上是指我们的产品标题所覆盖的一些关键词排名高 。正是因为关键词排名高，我们的产品才有相对高的流量 。
说完直通车带动自然流的原因，再来说说今天的重点:直通车带动自然流的条件是什么？
我觉得这个问题可以分两个角度 。
第一，产品视角
第二，直通车角度
首先从产品角度来说，直通车什么样的产品才能带动流量，或者我可以说，直通车能带动什么样的数据反馈才能带动流量增长？
我觉得这里最重要的核心点是转化率 。多年的直通车推广经验告诉我，只有产品有合适的转化率，直通车才能推上去 。合适的转化率是多少？此时，行业平均转化率是一个非常重要的考核点 。
如何看待行业转化率的平均市值？我通常采用以下两种方式:
1、直通车关键词数据透视
通过直通车流量分析-数据视角分析几个关键词的行业转化率，可以得出一个大概的转化率，那么这个转化率就是你参考的重点 。如果直通车在推广的时候能达到或者接近这个转化率，我觉得是可以的，但是有一个很重要的问题，客单价 。因为我们这里看到的转化率标准涵盖了市场上这类产品的所有数据，但是高客单价、中客单价、低客单价的转化率差别比较大 。
婴儿样女装50个左右客户单价的市场转化率基本能达到2到3成，100个以上客户单价的转化率基本不到1成 。
2.如果你对你的产品的客单价应该需要的转化率没有一个大概的估计，那么这个时候我们需要订购一个标准版的市况 。
通过计算商品店铺列表中同行做的比较好的一些店铺的转化率，来考虑自己应该达到什么样的转化率 。
因为商品店铺列表中只提供转化率指标，所以我们通过单品总流量和订单数来计算转化率 。
找参考宝贝有几个关键点要注意 。第一，我们对比宝贝的单价和自己的产品相差不大 。其次，比较宝贝的流量要以手淘搜索和直通车为基础，因为这种数据组合才是真正由直通车推送的产品 。对我们来说，参考价值更大 。最后，对比宝贝不要在商品店铺列表中排名太高 。榜单过高的店铺，买家基础特别好，老客户相对较多，会对转化产生一定影响 。
总之，我们需要找到的参考标准，首先是直通车推上来的产品，其次是尽可能贴近我们产品和门店的整体情况 。
总结:一般情况下，如果我们推广的宝贝能达到上述转化率标准，推广成功率还是很高的 。如果是新产品，前期销量和购物车流量都比较小，转化率要求可以适当降低 。
直通车角度
如果说前面讲的是产品质量，那么直通车就是量的积累 。前面说了，直通车的付费流量带来的权重比较高 。如果产品转化率没有问题，直通车需要做的就是流量层面的突破 。
推广前期，直通车要重点优化点击率和PPC，不要太烧钱 。这样做的主要目的是考虑在PPC比较低的时候留下同样的预算去买更多的流量，通过这个过程来观察是否有搜索流量的增加 。如果有增加，那么下一步可以逐步增加直通车预算，加大流量的引入，通过流量的积累带动搜索流量更大的增长 。


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