淘宝爆款打造攻略 淘宝如何推广爆款
我直接分享一个热干货给你——新手28天建淘宝 。
爆款流程解析
在这28天里 , 我们要做的事情分为四个周期 , 以7天为一个周期 , 分别对应前7天、14天、21天、28天 。
第一周
1.确定单品的推广计划 。
对于单价低的产品 , 要考虑转化率 , 促销方式可以是买一送一、拍照后减多少、赠送优惠券等 。
2.点击率
做好直通车测试 , 创意图测试 , 选词 , 基础题写作 。
3.基本销售量
补单或者给老客户 , 让产品有保底转化的能力 。主要目的是收集打印评价 , 问大家 , 让进店的顾客看到产品受欢迎 。
4.搜索第4天和第7天的更新和数据更改 。
如果前三天操作还可以 , 第四天搜索会有所提升 。如果搜索在第四天得到改进 , 搜索将在运行两天后的第七天开始 。需要内功 , 包括主图 , 标题 , 基本销量 , 价格定位 。
5.选词1-3天 , 用全标题做 , 后面2-3天用精准长尾关键词做 , 找不到就用半标题做 。
为什么?因为这样可以让标题中30个关键词的根获得权重 。举个例子 , 如果有个模特一周卖了50本 , 这50本都是你全标题卖的 , 那么标题里的所有词根都有被加权的权利吗?
那么在哪里可以查看这些数据呢?
打开商业顾问-流量视界 , 可以查看一些关键词的流量情况 。
在销售权重相等或者具体的前提下 , 你的钱在某些词上是有排名的 , 买家看到有点击才会有权重 。
所以在选词上 , 第一个1-3天 , 用全标题 , 第二个2-3天 , 用长尾关键词或者半标题 。运营一周后 , 核心词从第二周开始就能拉流量了 。因为你的销量在增加 , 你的体重也在增加 。所以 , 先用自己能引流的词来获得好的排名 。拉一段时间后 , 核心词根和大词的权重也会上来 , 这样就容易获得大词流量 。
6.把产品放进直通车进行批量推广 , 看看哪些词效果好 。
7.业务人员-查看垂直和水平方向的流量
打开商业顾问-流量纵横查看进店实时关键词 , 确定订单数量和产值 , 4-7天后运营人气 。第五、六天开始做一点收藏和购买 , 第二周再加 , 因为第一周的重点是产值和转化 , 第二周是转化率和人气 。
第二周
1.跟进搜索数据 , 关键词录入跟踪 。
2.确认收货数量越快 , 因为确认收货越快 , 权重越高 。这个需要客服督促客户完成 , 找到同城客户 , 让他们尽快确认收货 。
3.直通车支付推广力度加大 。
4.转化率和人气的控制(搜索和购买) 。
第三周和第四周
最近两周主要是根据数据调整操作方法 。
1.跟踪数据变化 , 优先考虑稳定性 。
2.退款率的跟踪和优化
退货率高 , 搜索就会下降 , 导致订单下降 , 然后整个产品权重也就跟着下降了 。这一点非常重要 。
3.付促降 , 控制产比 。
【淘宝爆款打造攻略 淘宝如何推广爆款】4.二次爆炸准备开始 , 操作循环进行 。
爆炸前后的注意事项:
1.点击率是核心 , 主图有创意 。
2.转化率的维持高于行业平均 , 低于行业爆发 。
3.人气=收藏购买率 , 尤其是购买率高于30% 。
4.中低单价要注意点击率和转化率 。
5.中高单价 , 注重点击率和人气 。
不同单价产品销量叠加的建议:
1.中低价位 , 建议免费试用 , 送老客户或者买一送一 。
2.中高价位 , 建议补人气(收藏购买)
淘宝卖家心里都有自己的小算盘 , 想着怎么把自己的宝贝变成爆款 。想要成为爆款 , 自然离不开点击率和转化率 。我们日常工作的核心也是围绕这两点 。我们如何制造爆炸?光有爆款是不够的 。我们的目标是打造店铺爆款团 , 让店铺销量稳步提升 。
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>>>了解市场行情初期定位打造一个小而美的店铺做好店铺内功优化直通车带动整体流量
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