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详解韩都衣舍内部操作 韩都衣舍的商业模式与逻辑

每个时代都有相应的商业模式 。
和盈利方式 。就如在互联网和物流不发达的80/90年代，企业想要快速盈利，最快的方式就是靠经销、流通 。
就是把产品的一部分利润给经销商，让更多的人参与到产品的推广和流通中，让产品快速下沉到市场 。
同样，互联网时代也是如此 。想要业绩快速翻倍，也要借用更多人的时间和精力，实现双赢 。
1.韩都衣舍从20万到15亿不等
2.互联网下半场的海星模式
3.未来10年的发展趋势
一个
在PC互联网时代，韩都衣舍能在6年内每年增加20万到15亿的业绩，主要是利用海星模式，即通过赋能更多人参与创业，实现共赢 。
当时韩都衣舍拿下了200多个小众品牌的女装 。如果按照传统的门店管理思维或者传统的电商运营思维，需要投入巨大的运营成本 。
所以韩都衣舍打破了当时常规的商业思维，就是把传统的公司+团队的运营模式转变为创业平台+创业者 。
当其他企业在选钱，采购，运营，销售，为招不到员工而发愁的时候，韩都衣舍在招创业者 。
这就是海星图案的特点 。公司转型为赋能创业者的平台后，可以为创业者提供资金、培训、硬件和产品赋能 。
这种去中心化的运营思维可以更灵活的适应市场，快速发展 。因为在海星模式中，每三个人就是一个业务单元，他们可以根据业务数据在公司的品牌库中选择款式和款式，并根据自己的运营思路促进销售 。
成果产生后，利润可以通过利益共享的思路分成两部分，一部分是平台的30%，另一部分是创业群体的70% 。
二
海星模式不仅是PC电商时代，也是未来十年的赚钱趋势 。因为在移动互联网的下半场，创造和赋能个人创业将是就业和创业的大趋势 。
在PC时代，所有的工作都需要一个团队来完成，所有的企业都需要把一个团队作为一个业务单元来赋能，使其业绩翻倍 。
但在互联网的下半场，赋能个体创业者会成为新的趋势，因为在互联网的下半场，每个人都是流量入口和业务单元 。
所以，最近2年甚至未来10年，企业要想发展，必须把自己打造成为一个创业平台，赋能更多的个体，实现创业共赢 。
比如社交电商，社区团购，都属于赋能个人创业的商业模式 。
对于社交电商模式，采用S2B2C模式，即以S端为平台，整合供应链，赋能下游创客(个人)，同时帮助创客提供货源、供应链、培训、技术支持、客服、销售等赋能 。
个人创客只需要做好粉丝运营，因为在互联网的下半场，每个人都是流量入口 。只要把平台的品牌价值、内容、商品、活动分享给更多的需求者，就能获得利益 。
当然，在社交电商的模式下，除了推广交流分享作为收入，还可以通过以旧换新、团队管理等方式获得利润分成、分红甚至期权 。
社区团购模式也属于S2B2C平台+个人创客模式 。即依托社群为中心，以社群为营销场景，赋能社群领袖创业 。
团长只需要做好产品推广和服务，其他产品、配送、销售问题都有平台解决 。
无论是社交电商还是社区电商，其实都是从PC时代的创业群体演变而来的新海星模式 。
三
未来无论什么样的行业，要想实现业绩最大化，都要学习海星的商业模式，以个人为最小的业务单元，通过对个人的赋能，实现业绩倍增 。
为什么要这么做？因为未来10年，是消费拉动经济增长的消费资本时代 。
只有把消费者作为利益共同体，赋能消费者成为销售的参与者，才能以消费者为流量入口，提高复购率，实现用户裂变，业绩翻倍 。
当然，在PC时代的后半程，赋能群体创业和赋能个人创业都是趋势，但商业逻辑是根本不同的 。
PC时代的海星模式，更多的是以群体为业务单元，借助群体销售商品，依靠更多人的力量来赚钱 。
互联网下半场，赋能个人创业的目的更多的是通过用户拆分用户，通过卖会员赚钱，通过资本市场赚钱 。
因为在产品泛滥的今天，已经进入了零利润时代，没有机会赚取产品差价 。人才圈是最关键的 。有了人(用户)就相当于有了无形的现金流，有了用户数据就相当于有了未来的资产 。
【详解韩都衣舍内部操作 韩都衣舍的商业模式与逻辑】用户可以实现持续变现，让公司有价值 。用户消费产生的大数据可以预测未来的市场需求 。所以，未来10年，如果想资产快速倍增，一定要学会海星模式 。


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