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趣头条终于盈利了

“自古王者沉”这句话，一直让人浮想联翩 。的确，五环外有很多行业 。其中新茶，代表米雪冰城，市场估值100亿元，全国门店数量超过10000家 。Aauto更快起步于下沉市场，目前估值超过500亿，日活超过3亿 。
在看到下沉市场的红利后，众多互联网巨头纷纷下台，“下沉”成为我们近年来最常用的词 。但作为下沉市场的上市公司代表，拼多多和趣头条近年来一直受困于难以盈利的魔咒，而在拼多多三季度盈利后，趣头条紧随其后，表示已经实现盈利 。
(图片来自Canva可绘画)
盈利魔咒解除? 近日，趣头条董事长谭思亮发布内部信祝贺新年，并表示尽管面临压力，趣头条仍设法连续第五个季度收窄营业亏损，稳住阵脚，第四季度实现收入和营业利润部分恢复 。
虽然第四季度财报尚未发布，具体盈利数据未知，但这封内部信的发布也表明，趣头条似乎已经打破了“盈利魔咒”获得盈利 。趣头条的盈利很大程度上来自于降低成本 。
财报显示，趣头条第二季度营销费用为9.253亿元，环比下降13.89%，同比下降30% 。第三季度，销售和营销费用进一步收窄至7.015亿元，较第二季度下降24.18% 。此外，两个季度的R&D费用、管理费用和其他费用也有不同程度的收缩 。
连续两个季度“降成本”的成果也体现在其利润数据上 。第二季度，趣头条净亏损2.221亿元，环比下滑58.2% 。第三季度净亏损2.694亿元 。但由于第三季度趣头条整改，业务压力很大 。所以亏损虽然没有收窄，但是同比下降了69.7% 。
不难看出，对于补贴平台来说，“降成本”的效果无疑是显著的 。第四季度，趣头条继续推行“降成本”的手段，终于获得了利润 。
薅羊毛不再，用户逃离? 然而，就在“降成本”带来利润的同时，其用户规模也在不断受到影响 。
平台补贴的目的是获取用户，用户也会为了“薅羊毛”而下载使用他们的app 。但这类用户的逐利性更强，忠诚度和粘性与其他内容平台相差甚远 。一旦补贴减少或停止，平台将遭遇用户大量流失的危机，趣头条正面临这一危机 。
在连续两个季度减少营销费用后，趣头条的用户也在流失 。从财报来看，2020年前三季度平均月活跃用户分别为1.383亿、1.365亿、1.2亿 。日均活跃用户分别为4560万、4300万和3970万，呈明显下降趋势 。
对于内容平台来说，用户的流失也会导致一系列弊端 。
首先，它直接影响广告业务 。是有趣头条的主要收入来源 。一旦用户长期流失，平台流量减少，有趣的头条也很难获得广告主的青睐 。再者，流量减少还可能导致广告报价降低，只能靠更多的广告来填补，从而陷入用户加速流失的恶性循环 。
其次，影响市场规模，降低竞争力 。用户的流失会影响其市场规模，引起资本的怀疑，从而降低平台的竞争力；流失的用户还可能给对手输送弹药，比如顶级资讯平台的今日头条 。有趣头条用户的流失，不仅增加了对手的规模，也减少了他们的筹码 。
不难看出，用户的流失确实对平台影响很大 。不过塞翁失马焉知非福，用户流失也不全是坏处 。过滤掉逐利用户后，既能节省平台成本，又能优化平台氛围，提高业务转化率，看似划算 。
但对于目前的趣头条来说，短期的用户流失可以识别用户忠诚度，但长期的流失最终会导致平台危机 。所以，有趣的头条必须想办法加深用户粘性 。
补贴不够，内容挽救？? 从商业手段来看，趣头条的模式和拼多多类似，都是通过补贴大面积获取客户，但不同的是，拼多多的电商属性更高，盈利方式多样化，而趣头条更多依赖广告业务，难以建立长期的盈利壁垒 。头条也意识到了这一点，近年来在内容上持续发力 。
目前，趣头条的主要产品是资讯平台趣头条App和免费阅读应用抄表 。随着资讯平台的长期发展，趣头条也在不断增加更多的米读 。
第一，支持创作者 。针对平台创作者，趣头条推出了趣学V训练营，并推出了扶持头部KOL的小视频保障工具，帮助创作者从粗放式运营向精细化运营转变 。而针对创作者的一系列计划也可以获得更多的优质内容 。
其次，打造一部IP短剧 。米度还与短视频平台Aauto Quicker达成独家战略合作，探索网络文学与短视频平台的创新合作模式 。米度将平台上的热门小说孵化成IP短剧，其中不乏古风、民国、都市、甜宠等题材 。，在Aauto独播更快 。
短剧时长几分钟，制作成本和专业性相对较低 。除此之外，在Aauto快一点玩还可以引流米读，相当于变相营销 。


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