江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

5点做好淘宝客推广 淘宝客怎么做推广话术

为什么同样数量的粉丝，其他淘客获得的转化更高，赚钱更多？为什么同样的引流方法，其他陶科引流有效？为什么他们都在招聘代理？为什么其他淘客能招到更多？不了解文案的重要性，往往事倍功半 。
很多淘客其实并没有意识到文案的重要性 。我们知道，营业额=流量*转化率*客单价，同样的流量，文案好不好，直接决定了转化率 。尤其是对于目前做社区推广的淘客来说，文案是最重要的 。
但是，我们写文案的时候，其实很多人写文案都是有问题的 。都是站在卖家的角度写文案，都是写产品的卖点 。真正好的文案是站在买家的角度写 。
在说如何写文案之前，我们先要学习一点营销的基础知识，什么是营销，营销的底层框架应该是什么 。当你理解了营销的底层框架，通过理论练习写文案也就顺理成章了 。
好了，接下来，我们来学习一些市场营销的基础知识 。我先问你一个问题 。什么是营销？一般得到以下回答:
1.营销就是怎么传播，朋友圈刷屏 。
2.营销就是利用媒体塑造自己的品牌 。
3.营销就是怎么推广，怎么引流 。
我想在很多人的心目中，营销无非就是通过一些推广技巧，让你的品牌和产品高效传播，唤起消费者对你品牌的认知 。
无论你采取什么样的营销方式，目的都是增加消费者对你的需求 。如果消费者对你的需求没有增加，那么营销其实是失败的 。
我举个简单的例子 。很多人说起特斯拉汽车，大家都会说埃隆·马斯克，但很少有人会提到尼古拉·特斯拉 。如果尼古拉·特斯拉没有发现交流电，你能想象这个世界会是什么样子吗？所以特斯拉汽车公司以特斯拉命名，也是为了纪念这位伟大的科学家 。
事实上，我们在生活中经常听到一些人抱怨:
为什么我们的产品宣传其良好的功能和质量，但为什么没有人购买它们？
其实这里面涉及到一个很重要的问题:需求 。营销的真正目的是通过满足他人的需求来达到自己的目的 。
营销就是让消费者需求我们的产品 。只有当消费者需要你产品的价值时，你的营销才是有效的 。
说到需求，很多小伙伴可能会觉得需求这个词听过很多遍了，但是怎么做呢？需求到底是什么？
需求实际上是消费者为了满足某种需求而购买某种产品或服务的行为 。任何需求其实都来源于我们对某样东西的缺乏 。没有匮乏感，就不会有需求 。
举个简单的例子，很多家长突然看到，当其他家长都在送孩子去各种补习班的时候，自己也经常送孩子去补习班 。这一次，因为他们有了对比，有了一种缺失感 。所以其实很多时候，缺乏感并不是天上掉下来的，而是通过社会生活中的营销活动形成的，这也给营销人员制造缺乏感提供了机会 。
缺乏感觉，我们需要吗？事实上，我们不是 。缺乏感觉只是感觉，最后没办法成交 。
要形成需求，需要第二个关键要素:目标 。只有把缺乏感和目标加在一起，才能形成动力 。客户有了动力，需求才算成功了一半 。
缺乏感+目标=动力 。
当顾客有了动力，最后一步就是购买，那么需求的最后一步就是赋能消费者，提高消费者的能力，降低消费者的决策成本，让消费者更容易接受营销人员设定的目标 。
所以，要形成完整的需求，需要缺乏感+目标+消费者赋能 。缺少任何一个，需求的构成都是不完整的 。
知道了这一点，我们每次做各种推广活动，写文案，就能有一个清晰的模型，通过它来优化我们的活动策略和文案技巧，这样会更有效率，效果也会更好 。
缺乏理智:
从上面的描述中我们知道，要做好营销，就必须唤起用户的潜在缺失，否则，无论产品多好，价格多低，其用户都是无动于衷的 。
那么如何唤起用户的匮乏呢？
我们可以从以下四个心理特征来唤起用户的匮乏:
追求心理如果你用我的产品，你会得到你想要的 。
既然匮乏感来自于某个用户，而用户其实是个体，那么可以说是为了唤起一个人的匮乏感 。自然，作为一个人，他必然要参加社会活动，所以当他参加社会活动时，他必然会涉及到关系 。我们举个简单的例子 。
从前有个直男老王，有一天看到一条围巾的广告 。天气变冷了 。对自己好一点，买条围巾 。这时候老王心想，我一个大男人，防冻，不买 。但是我们设想，如果是这样的话，我们怎么去说服老王买呢？换个说法吧:天冷了 。买一条围巾送给你心爱的女神 。老王看到这句话，突然想起了自己仰慕已久的女神，老王高高兴兴的买了那条围巾，同样的东西，老王为什么能接受？


推荐阅读


上一篇：excel可视化图表操作技巧 excel数据图表可视化

下一篇：半分钟了解竞价推广 竞价推广目的和基本的流程