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二 那些年，在市场上学到的营销知识( 二 )


许多人没有意识到激励机制的巨大力量 。其实我们从婴儿期就开始受激励机制的影响，那时候妈妈说晚饭后只能吃糖 。
也许对管理层来说，最重要的原则是制定正确的激励机制 。
大多数情况下，鼓励总是比惩罚好 。所以，当你看到很多广告的时候，总会被鼓励，被承诺 。如果你买了某个品牌，你的生活会更好，你的整个人生都会被点亮 。
这就好比劝一个人读书，那么说“长得丑的人一定要多读书”肯定没用，你一定要说“爱读书的人总是好看的” 。
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基于人性弱点的商业模式
容易成功
今天，Tik Tok被誉为时间黑洞 。每个人都说在Tik Tok需要5分钟，在世界上需要3小时 。一刷就根本停不下来，完全忘了时间 。
Tik Tok为什么这么牛逼？有必要提一下头条系统的算法 。算法会通过详细的大数据分析，知道你的兴趣和内容偏好，推荐你最感兴趣的内容 。换句话说，Tik Tok完全知道你的弱点，所以在诱惑面前你无法拒绝 。
再加上图像、音乐、音效、交互等打造的各种娱乐体验，指尖上就能获得极大的满足感 。所以你沉迷其中，无法自拔 。
正如王尔德所说，摆脱诱惑的唯一方法就是向诱惑投降 。除了诱惑，我什么都能抵制 。
算法深入人性，寻找你的弱点和命运 。这就是为什么张小龙一直说AI比你聪明，但是你可以比它善良 。
除了视频，再来看看当今最火的社交领域 。如果你耐心回顾一下，你会发现几乎任何一款社交APP在推出之初最有力的卖点都是关于pao的，然后企业抓住这一点做文章，推广产品 。
不言而喻，微博，豆瓣的团队，微信的摇一摇，甚至滴滴的顺风车都是例外 。这大概是人类最原始最直接的动机 。
在中国营销史上，送礼场景有很多成功的案例和品牌，从脑白金到小罐茶，从六个核桃到飘香，从黄金酒到青草 。
为什么在送礼场景下，消费者更容易被商家忽悠？
这部分是因为接受者主要是中老年人 。女人想变美，男人怕蔫，老人怕死，孩子怕傻 。人性的这些弱点正中要害，成为商业的绝佳切入点 。
另一方面，对于送礼者来说，相比于产品本身的价值和功能，他们更在意的是接受者的反应，送出的礼物是否够档次，够分量，够面子 。所以更容易被一些华而不实的包装和营销说辞所打动，已经钻到商家空里了 。
这种爱面子心理和攀比心理——就像很多保健品广告会把大哥们弄在一起一样 。“你看，隔壁老王家的女儿都是她爸买的 。”“让你儿子买吧！” 。不得不说，确实管用 。
很多时候，广告看多了，就是一堂生动而深刻的人性课 。[/s2/]
这些内容都是在“客妖课堂”学到的，希望对你有帮助！


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