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如何找经销商(小厂家如何找经销商)

【如何找经销商(小厂家如何找经销商)】说到找经销商的规模，很多人会提出一堆，比如商业信用、销售网络、资金实力等，一般都是大企业的规模，不适合中小企业 。那么，中小企业应该如何寻找分销商呢？边肖世界工厂网总结了中小企业寻找经销商的五个标准，仅供参考 。
一、出生低微自古以来，穷人都有孝子，越穷的人，似乎越能理解和孝敬父母 。自古以来，从贫困家庭中培养人才似乎也是一条铁律 。出身越卑微，越没有背景和地位，越懂得努力，越想办法改变自己，从而改变命运 。经销商也是如此 。越是“富二代”，越是不能吃苦 。他们越不懂如何管理自己的人际关系，因为他们可以享受老子为自己打垮的家族企业，而不用尽力 。所以，这样的“二代”经销商，作为中小企业，就更不靠谱，找不到了 。作为出身低微的经销商，因为想实现自己从贫穷到富裕的妄想，想出人头地，想跻身富裕阶层，在找到合适的生意后，往往有创业的勇气，有常人难以拥有的毅力，尤其是努力、拼搏的能量 。因此，中小企业更加需要重视和支持 。这样的经销商还有另外一个好处，就是平时不会给厂家添堵，会加入企业争名夺利 。中小企业要想发展得更快，就离不开这样出身低微的经销商 。
二、年纪不超过 45 岁孔子云:三十而立，四十不惑，五十知天命 。45岁以后，由于职业、经历和心智模式的原因，人往往会成熟或已经成熟 。因此，思维会越来越保守，即使是作为经销商 。目前有很多45岁以上的经销商，依靠国家的改革开放政策，机遇，甚至投机，运气拿到第一罐黄金 。这些人商业观念很强，小的时候很安全，不想上进，一些资金雄厚的大牌经销商更是嚣张 。找到这样的经销商会让一些中小厂家想停手，会逐渐成为“鸡肋”经销商 。食之无味，弃之可惜 。如果遇到一些控制欲强甚至霸道的人，这个市场基本上就会变成一个“死亡之地”，甚至会让市场变成一个“生”的市场，更糟糕的是，从此无法翻身 。所以，中小企业找经销商的时候，尽量避开45岁以上的 。只有找到精神饱满、标新立异、敢于突破的经销商，双方才能在双赢的前提下获得快速发展 。
三、缺钱花在找经销商的时候，很多厂家和业务员都喜欢找“有钱人” 。而且，我认为一旦你接近这些“大款”，你就可以丰衣足食，这对于一个寻求公司的制造商或销售员来说，可能是一个不错的选择 。但是，笔者认为，在开拓新市场、新客户的时候，想要有更大的爆发力，想要市场上有“黑马”经销商，可以尽量逆着普通企业的做法，找那些缺钱的人 。找到缺钱的经销商有什么好处？因为缺钱，动力更足，因为缺钱，侵略性更足；因为缺钱，办法多了 。相反，如果找一些有钱的经销商，会出现什么样的不利局面？他们基本会忽略那些他们认为是企业产品提供的“微薄”利润，因为他们“不缺钱” 。即使他们不情愿地与你合作，他们也会在未来的合作中不断地向你“张嘴”寻求政策 。一旦不能满足，就该分道扬镳了 。因此，与有钱的经销商相比，缺钱的经销商更容易合作，培养相互忠诚 。
四、有妄图心心不是一个贬义词，它至少是一个中性词 。有野心的经销商指的是想做大的经销商 。虚梦指的是庄家的崇高目的，心大了，舞台才会大 。井里的青蛙，很难想象他会有一个独自闯入世界的目的，因为在他眼里，天空是那么大 。所以我们要找的经销商，要有豪情壮志，要整天充满活力，要有远大的抱负，要立志在一段时间内改变自己的命运和地位，提升自己的生活质量，要实事求是，展望未来 。相反，那些没有野心的经销商没有野心，寻求平庸，他们的事业也激发不了一点点飞浪 。这样的经销商合作很难有一些乐趣，也很难点燃“燃烧的骄傲岁月” 。因此，中小企业要想跑得快，就需要找到更多渴望合作的经销商 。
五、新型经销商中国经济的快速转型和中国市场经济的风起云涌，极大地改变了渠道的现状和结构，一些新兴的渠道提供商脱颖而出，主要包括以下几个方面:一是推销员出身的经销商，他们走在市场的最前沿，看到自己的学历和才能很多都不如自己的经销商，成为百万富翁和千万富翁，他们渴望搬迁，他们熟悉市场和制造商 。因此，他们加入市场洪流，吹起一股平庸的行情 。是一个初中高中出生的经销商 。近年来，冒险岛就业的严峻现实使一些大学生面临就业困难 。此外，国家对大学生自主创业给予了各种优惠政策 。一些不安分的学生在家人和亲戚的赞助下开始了自己的事业，其中一些人成为了各行各业的经销商 。因为学历高，悟性高，想法多，敢于努力，没有后顾之忧，加上多年的市场经验，他们成为了经销商 。


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