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如何带好销售团队(如何让销售团队更有激情)


如何带好销售团队(如何让销售团队更有激情)

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外部解决方案:也就是管理者自己 。
比如，你每天要打多少个电话/面见客户？我们应该开发多少潜在客户？回访几个老客户？及时输入当天的客户信息...
销售是相通的，能影响事迹的因素只有几个 。把你认为最重要的项目列个清单，每天复习一遍，做个调查 。几个关键点:
1.完整的信息输入是一项手动工作 。如果你没有做到，你将因适当而被罚款 。
只要努力，客户信息是可以录入的 。如果在工作中浑水摸鱼，自然什么都进不去 。而且这种事情不需要太多时间，也不需要太多脑力，所以可以强制执行 。
多年前，我的家乡在评选国家卫生城市时，严格把握市民素质 。那时候只要你不走斑马线，只是过马路，或者随地吐痰扔垃圾，一次20块钱就能抢到，不然就要被迫工作两个小时 。
那时候很少有人会绕道很远的路过马路，很多人刚履行完就抱怨 。现在呢？真正受益的是市民 。城市环境完全不一样，整体素质提升了很多 。
人性充满了懒惰、愤怒、自私和嫉妒 。所以有道德、法律、规则的束缚 。所以，家长让我们学钢琴，学画画，学用鞭子跳舞，让孩子成为人才 。
美好事物的获得往往是反人类的 。例如，如果你想要健康，你要么闭上你的嘴，要么张开你的腿 。比如想学好英语，光看美剧是不够的，还要逼自己背单词 。所有的行为都违背了你的人性 。所以，想要出类拔萃，如果不自律，就需要依靠外力进行强制束缚 。
如果能达到目的，就要用一些当时人们无法接受的手腕，只要你的动机准确 。
2.严格执行客户分类 。
根据客户的意向、购买力以及是否是决策者，按照ABCD进行分类 。如果都满意，就是A类，如果两个都满意，就分为B类和c类，意向一般的人就是d类 。
客户分类后，很容易做时间管理 。重点跟踪A、b类客户，C、D类客户，没必要花太多时间，留着就好 。
很多销售想尽了办法，却什么都没有做到，就是抓眉毛和胡子，把有用的和没用的东西一视同仁，结果就是花了时间，没有取得成绩 。
作为管理者，你每天要问的是每个人对自己A、B类客户的跟踪情况 。这两类客户最容易产生结果，如果不及时跟进，很容易流失客户 。要么改变主意，要么被同龄人撬走 。
在回顾工作的同时，也是一个发明员工工作态度的机会 。如果他能准确地说昨天有几个客户今天能跟进，今天有一个或几个能赢，就证明他真的在做什么 。如果是模棱两可，说明没有客户跟随 。
3.简化工作流程
比如上班后，要求大家先跟进A、B类的所有客户，然后再开发新客户 。每天一定要打100个电话或者见30个人，下班前把意向客户录入系统 。
如果员工没有那么自觉，就留出一段特殊的时间来做这件事 。比如下午6: 00下班后，下午5: 30，大家都停止正在做的事情，全部用来输入信息 。
如果信息没有及时录入，第二天你会给客户带来什么？每天开发新的？新开发，你能保证一次性成交率这么高吗？如果没有，您必须完成输入 。
都是习惯的结果 。人容易偷懒，但把一个动作变成习惯，前期靠强制，后期靠自律 。当你把日常工作变成一套大家都要遵循的程序，就不会那么漫无目的和“随意”了 。到了什么地步，随便做点什么，气氛自然就形成了 。
这里会出现一种情况，就是有人开发能力很强，一次性流失率很高 。比如规定一周要卖出5个客户，他完全可以做到，而且大部分都是一次卖出 。所以我不想做客户记录，因为对他来说，既然目标可以完成，跟踪意义不大 。
这种人属于小富即安的类型 。考验你鼓励能力的时候到了！到底是谁讨厌赚更多的钱？让我们看看你能否激励他 。
4.积极帮助下属解决问题 。
一个认真的人在工作中必然会遇到各种各样的问题 。只有那些什么都没做的人没有问题，不会问你问题 。
所以，一旦下属遇到问题，一定要赞助他们及时解决，鼓励他们有问题及时反馈 。
管理者关注的是团队合作，而不是个人英雄主义 。因此，你帮助他们解决问题的能力也是你管理水平的一个方面 。
善于发明问题也是考验管理者水平的一个主要因素 。很多人喜欢开会，让下属反馈自己的问题，以勤俭节约为目的解决问题 。
问题可以统一解决，但你能保证每个人的接待水平都能一样吗？淘宝为什么能做好？即可以根据每个人的需求和爱好实现“千人千面”，按需推送 。


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