如何卖保险(新人没人脉怎么跑保险) _小知识

销售很复杂吗？销售过程中需要注意哪些方面？怎样才能做到连续事迹增加？相信很多人都有这样的经历。在逛商场、逛超市的过程中，你会经常遇到一些棘手的场景:
当顾客正看着琳琅满目的产品或走近柜台，店员正饶有兴趣地看着琳琅满目的产品时，店员会立即上前询问“你要买什么”，或忙着把产品递给你。
如果是这样的话，客户不回复或者不回应是非常不礼貌的。尴尬的顾客留下一句“随便看看”后，他们迅速离开。事实上，这是销售和客户的典型场景。

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目前我们从事的销售工作，虽然没有那么名副其实，但道理是完全一样的。仔细想想。有没有对客户表现出倾销的态度？这是否表明了达成交易的渴望？这样，客户就被吓跑了，你空努力了。
事实上，所有销售的基本原则都是一样的。现在很多卖家在卖产品的时候特别担心客户的质疑意见，认为如果客户问的问题太多，就会出现卖家处理不好客户的问题，导致交易失败。
以下是销售技巧的五条黄金法则。我希望你能得到一些赞助。
1.当顾客不能理解他们真正的问题时，试着让他们说话。
要多提问，用好奇的态度，发挥提问的能量，让客户多抱怨，多提问，了解客户的真实需求。但是，试图让客户说话，并不是窥探客户的一些隐私，而是在提出问题后，考察客户的意见、看法甚至价值观。作为销售伙伴，不需要评价。
2.认同并认可客户的感受。
客人讲完后，不要直接回答问题和发表评论，而是从情感上看，比如，我觉得你...在这方面我也有同感。这样会减少客户的防御心理，让客户觉得你和他是一条战线的。距离近一点，当然可以交流得更顺畅。

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3.抓住问题的关键，让客户具体讨论。
“复述”客户提出的异议，详细了解客户需求，让客户在症结上尽可能详细地说明原因。这不是销售伙伴自己的观点，而是客观情况。
04.确认客户问题，重复回答客户问题。
你所要做的就是重复你所听到的。这叫先跟进，了解并跟进客户与自己的关系。这是最终达成交易的渠道。这样就可以知道你的客户是否知道你推荐的产品的好处，为你指导客户最终达成交易奠定基础。
5.让客户知道他们反对背后的真正动机。
让客户看到背后的动机，销售就从这里开始。想想客户想要的价值，然后他们之间的差距就会被消除。只有这样，我们才能与客户建立真正的信任关系。
不，在所有的五点法中，有一项或一项技能贯穿始终。这是一个问题。也就是说，我们不能介绍产品的优缺点等等，因为我们还没有控制住客户内心的需求运动。
通过提问和互动，逐步了解和控制客户的需求，他们关心什么，关心什么，花多少钱。只要我们真的控制了这一点，我们就会有自动控制。
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