买车一般能砍价多少(对车一窍不通怎么买车) _小知识

到了4S店，可以先看车，坐样车，等卖家过来找你(注意:不要一进店就大喊大叫拉店员坐下讨价还价，会让人一眼看出你是铁了心的，不想杀你就对不起刀) 。先和销售员聊一聊车，表现出你很喜欢这辆车，但时不时漏出几辆其他品牌的车也是个好主意。温度差不多的时候，可以请大家坐下来谈价格(注意:一定要坐下来谈，这样卖家才能觉得你是真心的。如果站着问价格，可以确定是指示价，或者是远离网上报价的价格) 。

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主要提示:请选择男性作为寻找谈判的卖家。男人一般都很兴奋，直爽，卖家也是。女人更是斤斤计较。当涉及到最终的决定时，是很费力的。此外，女性客户在减少男性销售方面肯定有天然的优势。如果男客户砍掉女销售，那就难了！一般坐下后，卖家会拿出一张表帮你算价格。
这里要注意的第一点:首先我们把价格分成以下四块:1 。汽车净价；2.购置税；3.保险；4.包装卡。四个街区的购置税和保险与汽车净价直接挂钩。汽车净价下调后，税费和保险要重新计算(注:350的购置税好像是按照原价计算的，说国家有最低税) 。综上所述，我们要下调的是汽车净价。砍价的时候，不要暴露自己的低价，让卖家摸不到你的心理价位，逼他报最低价。
第二个需要注意的重点:4S的店铺组织一般分为三层:卖家-主管-经理。我们之所以要谈组织架构，是因为各个层面能够获得的优惠尺度普遍不同。例如，如果卖方折扣的最大范围是3000，那么主管可能是5000，经理可能是8000 。各级都有限制。如果超出范围，应该向上级请示。所以很多客户在洽谈的时候都会遇到这种情况，就是在谈价格的时候，卖家问你今天能不能买或者交定金，如果可以的话，他会请示，给你最低价。这个时候，你还是不要告诉你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价位合适，你可以先交定金，让他请示指导。请示回来后，你会发现价格降得又大又快。似乎已经到了心理价位。别惊讶。很多人都准备在这一点上签署合同。一定要忍住。这个价格大概不是他推荐的最低价。销售一般会给自己留有余地。现在讨价还价的运动真正开始了。当你在请示后看到价格的时候，应该表现出绝望，表现出价格与你的心理价位还有一定差距，然后跟他聊一聊这款车的缺陷和其他竞品车型的优势，暗示如果他真的谈不上，那就只能去别的店看看了。(我直接在他面前打电话问其他4s店报价)

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第三个要注意的重点:这个时候，跟你一起来的人的作用就体现出来了。举例说明。比如，男人说实在谈不下去了，就要去别的地方看一看，女人还要表明自己其实很喜欢这辆车等原因，这样男人想走就可以留下来。其实都是卖的，这让他以为煮熟的鸭子就要飞了，逼着他说出刚才推荐的真正最低价。上述目标已经达到，又一个低价诞生了。这个时候，不要高兴，还是忍住吧。继续做一副后悔的样子，但真心安慰对方，告诉卖家:你的态度和服务都很好，我们很激动。出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价位(注:此时的出售报价可能已经低于你的心理价位，那么我们会在他的最低价上再砍1000 ~ 2000)，并大方地告诉他我也知道你不好意思，或者再请示一下。这时，一般销售会再次叫导游。如果请示的结果符合你的报价，恭喜你，你赢了。
第四个要注意的重点:让卖家给导购打电话或者直接和导购谈。这次谈话后，导游会做出一些让步。到这个时候，经过四次收费，现在的价格已经基本排干了水，可以接受了。这时候够了吗？离签合同还有很长的路要走。细心的人可能发明了它。在上面的谈判过程中没有提到礼物。(我一走就说先说车价，现在说礼物。)
第五个要注意的重点:千万不要把讨价还价和送礼混为一谈，这会分散注意力，让你无法集中精力攻击敌人。很多人在谈判过程中都会遇到这种情况，就是卖家说价格不能谈，那我们再多给你一些。4S店通常的做法是送几千个礼包给你选择。如果你看看他的价格，价格都高得离谱。几十个脚垫可以达到几百个，几千块钱的规模也挑不出几个好东西。因此，当我们谈论价格时，我们应该避免礼物。当然，不要说我不要礼物，你的价格更便宜。这将阻碍你降价后想要礼物的方式。你可以对卖家说:礼物不值钱，那些都是鸡毛蒜皮的小事，只是路过，最后再跟他磨。磨礼物时，不仅要注意数量，还要注意质量。先从大头打磨开始，比如贴膜、皮质座套、场地装甲，然后是踏板、脚垫、护舷等。这里技能不多。如果净车价已经为你下调了，礼物就很难磨了。这里的秘密就一个字:磨，跟他耗！帮助和你一起去的人，这很重要。