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李诞|李诞接过罗永浩的枪( 三 )

罗永浩抖音带货李诞


但签约MCN机构只是应对风险的第一步 。 脱口秀本身具有对社会和文化现象的犀利点评属性 ， 往往需要对文本进行多番审核 ， 这方面线下演出和录播线上节目这两种呈现形式风险相对较小 ， 但是直播带货由于是现场呈现 ， 脱口秀演员作为语言工作者 ， 本身的即兴发挥、造梗在博观众一笑的同时 ， 也暗藏着内容无法审核把关所带来的未知风险 。
比如赵佳非常担心李诞的直播间被封 ， 主要来自于此前李诞在直播间或者带货产品时有过翻车前科 。 而在当晚的直播间 ， 赵佳有几次都很担心 ， 比如李诞关于除螨仪和卫生纸 ， 以及拍打臀模等玩笑梗 。
想要在直播带货领域走得长远稳健 ， 李诞等脱口秀演员无疑需要在直播间运营规范和语言艺术之间探寻新的平衡 。
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如果将罗永浩和东方甄选的老师带货视为知识带货的第一个浪潮 ， 那么李诞的入局有望开启以脱口秀演员为代表的知识带货第二股浪潮 。

被冠之以直播元年的2020年 ， 罗永浩开启抖音首秀 ， 在一众明星、网红直播中突出重围 ， 其兼具相声和带货两种属性的直播风格 ， 为知识带货浪潮的到来撕开了一个口子 。
2022年东方甄选和董宇辉的异军突起 ， 为知识带货打开了一片新天地 ， 开始向外界证明知识带货的可行性 ， 并形成了较为稳定的粉丝群体 ， 且仍在持续扩大 。 东方甄选模式的商业成功 ， 让脱口秀演员、相声演员等语言工作者看到了知识带货的广阔前景 。
【李诞|李诞接过罗永浩的枪】目前 ， 东方甄选成为抖音的带货顶流 ， 连续五个月位居抖音带货榜首 。 海通证券发布报告称 ， 自2022年6月以来 ， 东方甄选抖音号累计GMV达41.1亿元 。 国海证券的研究报告也显示 ， 东方甄选目前已连续三个月日均GMV超过3000万元 。
按此计算 ， 东方甄选未来一年GMV有望突破百亿元 。 根据阿里财报等相关数据 ， 李佳琦2020年全年带货脱水GMV大约近130亿元 。 此外 ， 东方甄选也孵化了多个直播矩阵 ， 除了东方甄选主号粉丝近2900万 ， 东方甄选美丽生活粉丝近250万 ， 即使是开设一个月的新账号东方甄选将进酒粉丝也有33万 。
东方甄选知识型带货的背后恰恰是部分消费者对更高的文化需求的追求 。 随着直播带货朝着趋同化的方向发展 ， 话术单一、形式固化的直播带货已经让受众产生了审美疲劳 ， 而知识型带货的出圈 ， 满足了消费者多元的文化需求 。 脱口秀演员具有的语言艺术天赋 ， 人设上的接地气 ， 以及在直播间造梗爆梗的能力 ， 正是当下直播带货需要的一些新元素 。
随着知识型带货的爆发 ， 以及越来越多消费者愿意为知识付费 ， 这个市场势必会吸引更多知识型主播进入 。 李诞的入局可以视为脱口秀演员在直播带货领域的试水 ， 一旦路径摸熟 ， 未来不排除有更多脱口秀演员成为直播间主播 。
而脱口秀在中国也具有不小的粉丝群体 ， 并且增长飞速 。 据笑果不完全统计 ， 2021年其在全国演出票房超8000万元 ， 全国脱口秀演出市场总供应量达2.24亿元 。 而《脱口秀大会》的播放量也稳定上升 ， 脱口秀五季总播放量超80亿 。
有年轻的消费群体、也有消费能力和消费需求 ， 喜剧演员在直播间带货也就显得水到渠成 。
而随着李诞的“入淘” ， 抖音和淘宝正式形成了知识带货的两大格局：抖音有以董宇辉为代表的东方甄选 ， 淘宝直播多了一个李诞为代表的交个朋友 。 双方围绕知识型主播的争抢还在继续 。
（文中赵佳为化名）
参考资料：
《老罗之后李诞入局 ， 抖音直播带货的独门奇招》极客公园
《天下知识人的商业天花板 ， 被新东方踢飞了》字母榜
《李诞们降维打击直播带货?》犀牛娱乐
《“知识型带货”持续走红的文化驱动力》光明网
《新东方在线涨近10%创新高 东方甄选GMV接近李佳琦两年前水平》财联社


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