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序根据eLTC流程，投标是非常重要的一部分 。招投标是一项规范、严肃的工作，各方都需要在相关法律法规的范围内进行操作 。违反其规定将导致拒绝投标或其他负面资源网络事件 。如果前期延续流程的操作不扎实，被动竞价的成功率普遍较低 。本文是作者多年实际投标经验总结，不仅能为新人带来更全面的投标干货，也能为投标老手提供“SOP”式的指导参考 。介绍了“三资源网块”的工作，一是正规招标人的公开招标过程；二、招标人“标前指导”简介；三是重点SOP工作要做好标记 。
主体一、招标人公开招标程序 。


第二，投标前的引导 。
(一)标前指导的作用 。
1.通过投标前阶段客户的引导，可以对客户的投标文件施加先入为主的影响，使客户投标文件的内容有利于突出我们产品的优势；
2.根据客户需求为朋友和商家设置一定的技术障碍；
3.它可以影响客户的选择和客户高级管理层的决策思维模式，增加我们项目的保证 。
(2)标前指导的操作方法 。
1.从客户的整体维度:年初/年末得到客户的“三滚动”(三年滚动计划)或当年/明年的项目建设计划 。选择机会点尽快安排运营；
2.从某个项目维度来看:投标前引导切入的最佳时机是甲方“立项”(即上述流程的第一个环节)，其中主要工作是充分获取甲方需求，其次是引导尽可能多的预算 。
3.客户指导的主要工作:制定客户指导策略和实施方案，指导招标/可行性研究报告、技术报告/交流会，走访调研公司和样本点，投标/投标响应阶段的技术澄清/指导 。
三.投标的关键标准操作程序工作 。
一、建立组织机构:建议成立临时招标项目组或指定一名组长负责所有招标工作 。这样，对公司就有了把握 。
那么招标的重点工作如下:
(1)注册:
1.在规定时间内尽快报名，下载招标文件了解要求，对招标工作进行评估 。
2.各阶段的公司名称(资质文件、招标文件、委托书等))的注册与后续投标人完全一致(以营业执照为准，不得使用缩写) 。如果公司名称中有括号，中文名称应使用中文括号，英文名称应使用英文括号 。
3.报名成功后如需交纳竞买费，应在规定期限内办理竞买费(银行回单只能留指定竞买人联系人姓名)，并按竞买主体指定联系人的电子邮件地址发送回单扫描件 。
4.下载招标文件，检查是否完整 。
5.投标函中被申请人的地址应与营业执照一致，而不是目前的办公地址 。
6.公司资质:在一些投标报名条件中，要求投标人具备一定的资质 。注:资质主体公司名称还必须与投标公司一致 。母公司向子公司提供的资质或者子公司向母公司提供的资质无效 。
7.联合体声明:
如果招标文件声明本项目不接受联合体的响应 。如果投标由联合体提交，将被拒绝 。
如果招标文件声明允许联合体对本项目进行响应 。注意以下四点:
(1)联合体协议及签署的相应文件必须齐全 。联合体协议明确了主要投标人和各方的权利和义务；联合体各方不得自行或参加其他联合体在同一标段投标 。
(2)由同一专业单位组成的联合体，按照资质等级较低的单位确定资质等级 。本规定旨在防止资质等级较低的一方以资质等级较高的一方的名义取得中标资格，导致中标后建设工程质量无法保证的现象 。
(3)具有不同的专业资质，两个或两个以上单位的组合能够满足要求 。实现强强联合、互补交付的目标 。
(4)联合体中标后，联合体各方分别与招标人签订，并就中标项目对招标人承担连带责任 。
8.提示:了解响应的有效期:
(1)如何理解响应的有效期？
该有效期是保证招标人在开标后有足够时间完成评标、定标和合同签订的期限，要求投标人提交的投标文件在一定期限内保持有效 。从投标文件提交响应文件的截止时间开始计算 。例如，标书要求“响应有效期:120个日历日” 。“投标文件响应文件提交截止时间”为2021年9月5日，因此响应有效期至2022年1月3日 。
(2)这个时间点会影响哪些材料？
核心点:所有投标材料的有效期必须在2022年1月3日之后，否则投标可能会被拒绝 。最常见的材料有:法定代表人授权委托书中的授权日期晚于2022年1月3日；所有资格文件的到期日均晚于2022年1月3日 。
(二)投标保证金(如有必要) 。
1.在规定时间内通过投标人基本存款账户支付全部投标保证金 。备注根据招标要求填写，一般要求项目编号/招标编号 。


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