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鉴人也鉴心 。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷
九姐离开瑞丽来到平洲玉器街 ， 已经两年了 ， 是第一批从瑞丽出发的玉器商人 。 自她第一次来到瑞丽旅游接触翡翠开始 ， 已经过去10年的光景 。
九姐刚进入这个行当时 ， 翡翠行业正在经历最低迷的时候 ， “前两年很多前辈高价囤货” ， 导致市场上的客商捂着货不出 。 那年微商正好兴起 ， 一边守着自己一米长宽的摊位 ， 一边在朋友圈发图卖货 ， 头一年 ， 九姐就进账上千万 。
于是九姐让老公放弃事业单位的工作 ， 夫妻两人共同在瑞丽做生意 。 一场疫情让九姐夫妻来到平洲 ， 两年过去 ， 九姐慢慢把工作放到线上 ， 学了直播话术 ， 做起直播 ， 拍短视频 ， 想慢慢教育线上的人群 。 显然 ， 这个任务太过艰难 。 不过 ， 至少 ， 事情在变好 。
九姐
捡漏打眼全看他
临离开瑞丽前 ， 九姐起了个大早 ， 给老公和孩子做了早饭 ， 煮了两碗饵丝 ， 加了几颗牛肉丸 ， 收拾完厨房自己独自出了门 。
上午8点 ， 九姐来到几公里之外的姐告玉城 ， 从前这里的车子总会停的满满当当 ， 如今已经很难看到这个景象 。
这个时间是从前开市的时间 ， 到12点就会休市 ， 这个开市的时间段是为了方便来往的客商 ， 他们在挑完货之后 ， 还要拉着一箱货赶飞机回广州 ， 落地之后 ， 有时候去四会 ， 有时候去平洲 ， 再带货回到瑞丽销售 ， 这就是九姐从前的路线 ， 每个月至少要来往三次 。
档口的人来来去去 ， 九姐来到这里的第一天 ， 就看到有人在打包收拾 ， 准备离开 。 两千多米长的柜台后方 ， 是来自各地的翡翠商人 ， 九姐也曾经占着其中的一米柜台 ， 有时候会因为临时离开 ， 被人顺手拿了货 ， “前后得有几百万” 。 随便哪个摊上都有一串用红线拴着的手镯 ， 有几百一只的货尾 ， 也有几万一只的货头 ， 有人说 ， 上一次看到这种捆成一堆卖的还是袜子 。
档口前 ， 大批绿色的翡翠被商人们装进黑色或者红色的塑料袋里 ， 准备自己带走 。 即便是平时 ， 他们也很少使用物流转运 ， 都会选择自己背货 ， 动辄上千万的货 ， 光保价就是好几万 ， 物流公司也会发怵 。 九姐走之后的半年 ， 又陆续有几十万人离开 ， 散去各地 ， 但多数还留在翡翠行当 。
逛着玉城 ， 跟熟悉的朋友打招呼 ， 一晃眼 ， 九姐已经在这里8年了 。
夜晚的姐告玉城直播基地人声鼎沸
2012年 ， 九姐第一次来到瑞丽旅游 ， 一眼就爱上翡翠 。 跟老公简单商量过后 ， 九姐就准备在瑞丽生根 。 2010年左右 ， 翡翠正值高价 ， 很多前辈高位买进 ， 九姐入行时 ， 行业进入低迷期 ， 再加上微商开始兴起 ， 九姐也正好做了瑞丽第一批在微信上做生意的翡翠商人 。
摸清楚流程 ， 九姐就开始选料做货 ， “开始做的都是种水料” ， 水头长不长 ， 刚味好不好 ， 种老不老 ， “这个眼力好像是我天生的” 。 九姐的生意做的很稳 ， 她会去市场选已经开片的料子 ， 再去找揭阳的雕工师傅做货 ， “我只做中高端的货” ， 带回成品在瑞丽市场出售 。
九姐的顾客有六成是客商 ， 四成是来瑞丽旅游的游客 。 开头的第一年 ， 九姐的营收就过了千万 ， “幸好没遇到骗我的人” ， 那些押金借货跑路的事 ， 在这里都时常发生 ， 很难有人对几百万的东西不起贼心 。
高货从来不便宜
上千万 ， 这个数字在翡翠行业里不算稀奇 ， 赌石、看货靠的都是一双眼睛 ， 更何况九姐做的是中高端的货 ， 一件“带冰”的货品少说小万 ， 动辄小六位数 ， 如果满色 ， 有时候能上七位数 。 这就是翡翠行业 ， 每个环节都有暴富的可能 ， 所以才吸引无数人趋之若鹜 ， 即便是开机器帮人切石头的商家 ， 也能挣到不少钱 。
【鸡翅木|五亿买不下一尺见方的档口，这行人人身家上亿，却如履薄冰】
早年福建人和潮汕人都会从缅甸公盘上带回原石 ， 腾冲和瑞丽都是最重要的交易地点 ， 在缅甸 ， 只有原石交易 ， 本地的工差 ， 成品只会流通戒面 ， 其他的成品都是从中国返销 。
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