如何理解经营策略经营策略 _小知识

商业战略(如何理解商业战略)
—1—
战略眼光
咨询公司非常喜欢用的一个词是‘战略’，但是什么是战略呢？
在朋友看来，战略是核心目标/方向，是实现目标的关键路径，比如目标:去北京还是上海？路径:坐飞机还是高铁？战略的前提是洞察，洞察可以看到几十年甚至更久的趋势。
王会文认为战略基本上是形而上学，战略的定义是在空不同时期投入产出比最高的战略。美团有效的平台策略是:平台既满足个人需求，又作为大平台满足同一用户多场景需求，将用户的LTV提升到最高水平。
小河认为战略是成功企业事后总结的管理战略的总和。伟大的战略是朴实无华的。比如曾国磐的作战策略是建硬村打暗战，他就是凭借这六个字赢得了胜利。
—2—
管理理论:STP和4P理论。
如果从0-1开始做生意，你会如何选择和规划？王会文在这里给出了答案:先STP，再4P，实现PMF，最后扩散创新。

文章插图

s是划分市场，t是在划分的市场中选择一个目标市场，p是价值取向，是产品与市场(供给侧)的联系。
做市场细分时:S:S不是选择最终的目标市场，而是选择并切入市场。有时候找不到好的市场入口，可以回去重新划分市场。如果市场细分足够好(维度对)，那么切入市场就会显现出来。
选择目标市场(t)时:注意目标市场与目标市场的区别。比如目标市场从事各类电商，JD.COM的切入点是3C，淘宝的切入点是服装，亚马逊的切入点是图书。森林以无糖为切入点，目标是整个饮料市场。
选择市场定位(P)时:同一个细分市场的定位还是可以不同的，这就是差异化经营。这也是一款BBK手机，oppo专注于拍照，vivo专注于音乐。
STP做好之后，业务运营就要定义4P 。4P理论:价格、产品、渠道和营销。
4P理论在互联网时代仍然有用，但需要重新定义。因为互联网时代的产品边际成本很低，大部分互联网产品定价为0，强势产品本身就是渠道。
比较Tik Tok和袁琪森林:

文章插图

可以看到，典型的互联网产品定价为0，产品和渠道合二为一，而传统行业四个P对应的责任部门全部分离。
王会文认为，当今一些最强大的商业模式资源网络是将4p中的一个挤压为0，以获得不平等的优势，然后在另一个独立的元素中赚钱。但互联网产品定价到0，产品和渠道结合，大大增强了这种可能性。
STP和4P的最终目标是找到实现PMF的正确切入点，也就是为市场匹配一款产品。PMF的变现标准(临界点)可以通过第二天的留存率是否>:30%来判断。
—3—
管理策略:分类/分层管理。
先分类再分层。分类经营的核心是明确区分经营范围，不要把不同类型的业务混在一起。
王会文把整个互联网分为两类:A类是供给和性能在线，B类是供给和性能在线。b类可分为以SKU为中心的供应B1和以区位资源网络为中心的服务B2 。

文章插图

A类企业的核心竞争力体现在产品设计、用户理解、沟通、社交、内容把握等领域。
B1企业主要体现在对品类、供应链、定价的理解上。类B2企业有一个共同的特点，即大规模的线下团队。
如果A类和B类业务集中在同一个APP上，分类做得不好。老王认为支付宝导流失败的原因是支付宝饿了，分类一开始就错了。

文章插图

B2类业务可以根据区位进行细分，包括消费者的区位和供应商的区位，这是一个非常重要的因素。所以场景可以分为几个:

文章插图

分类然后分层。分层有两种，一种是用户分层，一种是业务分层。小和理解的逻辑是不同的业务线——对应各自的高、中、低价值用户，目的是将各个用户资源网络的ltv提升到最高。
分层的难点在于识别对平台真正有价值的用户，并补贴他们进行扩展。互联网动辄补贴上亿，所以要确定补贴的对象是对的。同时，注重补贴是为了让消费者体验到更好的消费模式，而不是扭曲产品或服务的定价。
【如何理解经营策略经营策略】