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抖音|“快活王”和抖音的破圈之路

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抖音|“快活王”和抖音的破圈之路

1.
就在昨天 ， 有一位朋友特意来问：
“李老师 ， 什么时候 ， 针对汪小菲大S事件 ， 做个深度解剖？”
可惜 ， 说到八卦 ， 我李探花 ， 一向只会吃瓜；
不过 ， 对于电商 ， 我还是略懂一二 。 于是就有了本篇的话题 。
众所周知 ， 汪小菲和大S的八卦 ， 以汪小菲他妈——张兰在抖音直播3天卖了1.6个亿收尾 。
但是 ， 这次事件的最大受益者 ， 不是张兰 。
显而易见 ， 最受益的是抖音这个平台：
这么一个大瓜 ， 抖音就是在背后 ， 轻轻推了几把；就把微博的吃瓜粉 ， 都挖到自己这边来了 。 而且 ， 都是有着真金白银的支付能力的直播电商粉 。
2.
借大事件的“势”引流获益 ， 这样的操作 ， 让我想起古龙《武林外史》中的大Boss ， “快活王”柴玉关 。

这位Boss的发家之路是这样的：
柴玉关在武林中散布消息 ， 说百年前“无敌和尚”仗以威震天下的《无敌宝鉴 ， 七十二种内外功秘籍》 ， 乃是藏在衡山回雁峰巅 。 于是
武林群豪 ， 宁可信其有 ， 不愿信其无 ， 谁也不肯放过这万一的机会；闻讯之后 ， 便将手头任何事都暂且抛开 ， 立刻赶去衡山 。 闻得江湖传言 ， 衡山道上 ， 每天跑死的马 ， 至少有百余匹之多 。 武林豪强行走在道上 ， 只要听得有人去衡山的 ， 便立刻拔剑 ， 只因去衡山的少了一人 ， 便少了个抢夺那《无敌宝鉴》的敌手 。 最可叹的是 ， 有些去衡山拜佛的旅人 ， 也无辜遭了毒手 。
武林群豪为了抢先一步赶到衡山 ， 纵然在道上见到至亲好友的尸身 ， 也无人下马埋葬 ， 任凭那尸身掩没在雪花中 。 事后……才知道 ， 还未到衡山便已死在路上的武林高手 ， 竟已有一百八十余人之多 ， 其中有三人 ， 已是一派宗主的身份 。 这情况却又造成了一个人的侠名 ， 此人竟肯牺牲那般宝贵的时间 ， 将路尸一一埋葬 。
这位埋葬尸体的“大侠” ， 就是当时人称“万家生佛”的柴玉关 。
上得回雁峰之两百高手 ， 人人俱是成名多年之辈 ， 武功俱有专长 。 这些人自知上山后难有生还之望 ， 唯恐自家武功从此失传 ， 都要将自身的武功秘籍和一些遗物交托下来 。 而这些人有的并无传人 ， 有的传人已先死在此役中 ， 纵有传人 ， 也不在身边 ， 是以到底要将遗物交托给谁 ， 便成了一件很难决定之事；最后只有将遗物埋藏在隐秘之处 ， 自己若不能活着来取 ， 也好留待有缘……这时那‘万家生佛’柴玉关正是声誉鹊起 ， 江湖中人人都赞他乃是英雄手段 ， 菩萨心肠 ， 而柴玉关平日就轻财好友 ， 武林中成名英雄 ， 大半与他有交；是以每人埋藏遗物时 ， 谁也没有避他 ， 有些人甚至还特地将藏物之处告诉了他 ， 自己若是亡故 ， 便托他将遗物安排 。
当然 ， 这一切都是柴玉关的“一盘大棋” 。
他处心积虑 ， 如此做法 ， 不但可将武林高手一网打尽 ， 让他一人称雄；还可令当时在武林扬名的武功 ， 大半从此绝传 ， 教武林永远不能恢复元气 。 他自身得了这许多人遗下之武功秘籍 ， 自可身兼各宗之长 ， 那时他纵横天下 ， 还有谁能阻挡 。 这些年他始终未曾现身 ， 想必已将各门派的武功奥秘 ， 全都研习了一番 ， 此时此刻 ， 便是他再出山之日了 。
三年后 ， 柴玉关在玉门关外现身 ， 号“快活王” 。
这就是《武林外史》故事的开场 。
“快活王”柴玉关这“一盘大棋” ， 要概括起来 ， 其实很简单 。 不外乎如下三步：
造谣 ， 引流 ， 收割 。
这是歪门邪道 。 我李探花不提倡 ， 不推荐 ， 不支持 。
小说中的“快活王”也没有好下场 。
然而 ， 歪门邪道经过提炼、变化 ， 也可以变成正道 。 那就是：
顺应时势 ， 引流破圈 ， 多方共赢 。
借助这条正道 ， 我们不仅可以看清抖音这个平台多次“挖墙脚”操作的底层逻辑 ， 也能更好地规划自己的人生 。
3.
3.1
话说 ， 在2019年 ， 抖音的直播电商销售额只有400亿 。 比起快手的1500亿 ， 淘宝的2500亿 ， 抖音只是个小弟弟 。
而且 ， 不知诸位了解过没：抖音最初是女用户特别多 ， 快手才是男用户多 。 快手土气 ， 抖音精致；那时候 ， 抖音的服务对象主要是闲暇时网购的女性 。
打破这个格局 ， 靠的就是2020年初 ， 6000万签下罗永浩 ， 打响直播带货第一枪 。
当时的大环境 ， 是疫情初起 ， 大家都关在家里 。 罗永浩刚刚中止负债累累的实业 。


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