店霸 电霸：拼多多运营电商人实操逻辑分享
今天由一位五年电商经验的带来的干货分享，希望对大家有帮助，废话我就不多说了，直接开讲 。
文章插图
【店霸 电霸：拼多多运营电商人实操逻辑分享】一、基础搭建：产品逻辑和定价逻辑
1.定价逻辑
观察竞品定价，观察行业平均定价，算出运营成本（产品出厂费+运费+推广运营费），然后得出价格，进行利润分析 。
2.产品卖点分析
实用性卖点（人无我有，人有我精）
性价比卖点（不打价格战，追求质和量）
热度卖点（跟随潮流，分析市场爆款，及时上架热度产品）
颜值卖点（现在消费者不讲究实用性，注重颜值）
3.选品逻辑
a.利润（产品必须有利可图，选择利润产品是店铺长久的关键）
b.根据市场体量选品（必须分析产品市场，是否饱和，是否有流量）
c.根据自身定位选品（分析自身运营规模，如果产品金额过大需要准备大量流动资金，要根据自身的一个体量进行定位）
d.基础打造（有利润款，肯定需要引流产品，打造店铺的基础肯定不是一个产品，需要一整套产品进行带动，有高产出的产品，带动利润款产品的销量）
二、流量输入：免费、付费
1.免费流量
拼多多免费自然流量主要包括搜索流量、类目流量、新品流量和分享流量 。
a.搜索流量指用户搜索产品相关关键词找到产品的流量，对于用户来讲，是需要产生需求以后才会直接搜索商品，所以商品标题的关键词至关重要，标题精准带来的流量就更精准，成交几率会更大 。
b.类目流量源自产品的类目排名，有较高的商品类目排名，就能在类目展示中获取较高的曝光，自然流量也会获得增长 。
c.新品流量是最常见的自然流量，店铺上新品或者新店铺孵化，拼多多官方都会给7-14天左右的新人流量，但这部分流量有限，并且如果产品销量数据表现不好很快就会消失 。
d.分享流量这种情况一般用在新店铺新产品上，建议大家在刚上新一个产品时可以发到朋友、朋友圈、qq群等站外引流，特别新品期，我们需要做基础销量，这个分享的权重是很大的，平台会认为我们的产品是受人喜欢的 。
2.付费流量
a.直通车，是一个精准的引流工具，可以帮助我们吸引流量的，但是新店不建议直接就去开直通车，因为基础不好，花费较大，会出现白烧钱的情况，所以要保证店铺有一些基础销量后再去开这个直通车，把握好节点，不要浪费推广成本 。
直通车分为多多搜索和多多场景，多多搜索用于提升关键词的权重让流量更精准，多多场景让产品有高曝光高展现的机会，前期建议先以多多搜索为主 。
b.多多进宝，这个多多进宝也是官方的推广营销工具之一，我们可以直接设置佣金和优惠券，而推手则接任务去推广商品获取佣金，最终帮我们达到销售的，一般是前期冲量的方式，都是真实的买家，没有风险的，对于新店铺新产品效果是很好的，有需要的可以安排下 。
c.达人直播带货 。找到平台比较活跃的、粉丝较多的达人主播合作，一般要求先寄样，收费以佣金+服务费+优惠券的形式来完成 。平出的话价格不用太低，当然量也不会出太多，做为一个出货渠道也是不错的 。
d.付费活动 。比如竞价活动什么的，这样的虽然不直接收钱，但是想要报上名，那价格就是比较亏的 。如果想快速冲销量，也是一个好的渠道入口 。
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