庞博|95岁的回力、27岁的美通和3岁的冰泉，想讲同一个故事

从一双鞋，变成有内涵的消费符号，再到一种消费体验，回力非常典型地展示了国货在人们心中地位跃升的过程。
新国货的升级的秘密
回力的能力，在其他国货品类中也能看得到。看似进无可进的牙膏市场，国货也在用这样的能力突破重围。
智研咨询的《2022-2028年中国牙膏行业市场运营态势及投资战略规划报告》显示， 2021年中国牙膏产量为67.17万吨，同比下降0.6% 。在最近6年都没有产量和表观需求量的大突破，整个行业都进入了调整期。

但消费者仍然没被满足的需求却打开了另一片天地。
《2021抖音口腔护理行业洞察报告》显示，从抖音通过视频播放量统计的2020年1月到2021年5月口腔护理功效关注度上来看，口气、清新、口臭等词，是现在最受关注的口腔护理需求，正说明，牙膏市场缺少这样的产品提供解决方案。
国货牙膏冰泉推出了一个新的分支：口香牙膏，在满足清洁、美白的基础功效之上，以不同于市面上的牙膏口味为卖点，推出了蜜桃、青瓜、樱花、巧克力、奶茶等香型，让消费者接触到了这种“尝起来想吃”还能清新口气的牙膏。 2020年初，冰泉首次上架产品，销售额就突破了千万， 2021年冰泉口香牙膏的GMV增长达到300% 。
国货的升级，标志着我们正进入一个“买椟还珠”的时代。商品本身最原始的属性正在被弱化，却在消费者心中占据了更重要的位置，有了更高层次的满足感和情感的连接。
这样的转型国货，还有美通。这是一家1995年创立，从事芳香产品研发生产的企业，早期，美通的主要客户在欧美国家，在2006年，在杭州扎根多年的美通，才在杭州银泰百货等商场里有了第一个专柜。
受众太小一度成为美通内销的阻力，但如果把香薰的使用场景和中国人的生活理念融合，就能让越来越多的人接受香薰产品。美通香薰在2020年的“疗”系列产品，是与中医元素结合，将马鞭草、迷迭香等有药用价值的原料加到产品里，获得了国内消费者的支持。
国货的升级因为在迎合消费者的同时，也在被消费者重塑。《2021新国货白皮书》研究报告显示，品牌和用户的关系正发生颠覆式变革，不少品牌让渡话语权，与用户共创。如钟薛高曾经成立“感官测试小组”邀请用户从调研开始参与，共创了代表性雪糕口味：话梅味。
这些国货升级的例子，都指向着国货和消费者的互动越多，就越容易发现需求，找到突破方法。
《国货潮起来》
在去年，我们推出过一档节目《国货潮起来》，这是中国首档国货社交综艺。
吴老师担任店长，脱口秀演员庞博担任副店长，每期两位店长都会抛出一个主题，让潮流分享官各抒己见。这档综艺通过国货打造了年轻人的社交分享场，曾经登上微博热搜的话题#何广智谈恋爱脑#、#庞博的婚恋观# ，都在用同龄人最关注的话题向大家安利国货产品的新理念。
第一季的《国货潮起来》话题有多热？在播出期间，节目相关话题登上微博、抖音等热搜54次，微博话题阅读量6亿，短视频播放量2亿。《国货潮起来》的收视率在同时段名列前茅，获得五周TOP1 ，三周TOP2的好成绩。
每一期安利的国货，线下还能找到同步营业的国潮快闪店，在4个月内有31款国货上新。
今天，首档国货社交综艺《国货潮起来》第二季来了，吴老师和庞博再次为新国货一起“合作开店” 。即将播出的新二季节目里，吴老师形容消费者和品牌的新关系：

世界上的一切都可以是甲方乙方，品牌是消费者的乙方，好的品牌可以洞察特定消费者的需求，想其所想，抓到痛点。我们国货品牌要时刻牢记，做好消费者洞察和趋势研判，躬身入局，真正地近距离去观察消费者发生了哪些改变，加强与消费者的连接，才能做出消费者认可的优质的新国货产品。

除了更进一步地让国货和消费者互相了解之外，延续第一季的唇枪舌剑，第二季将新国货放在日常的生活的场景中和人们关心的议题之中。

图源：《国货潮起来》第一季
针对话题各抒己见的潮流分享官，为自己看好的新国货和观点投票的国货叨叨团，来自各个群体，有不同的标签，有爱分享生活的KOL ，有音乐剧演员，有00后职场新人，还原了新国货的多样的消费者群体。
今晚10点，《国货潮起来》第二季即将登录东方卫视，第一期的国货主角是回力，这个95岁的品牌，闭口不谈情怀，却带来了包含数字藏品在内的新品，具体还有哪些新潮流，我们今晚东方卫视见。