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保湿|趋势观察 | 「锁鲜包装」成流量新贵？从拾颜、鲜即、一期一会、Haa看功效品牌的出圈方式( 三 )

补水保湿

」品牌身上同样体现得很明显 。 Haa将虾青素、神经酰胺B5、玻色因等成分作为主打 ， 鲜即和拾颜的王牌是原型维C ， 一期一会的富勒烯、蓝铜胜肽 ， 无一不是各大功效成分榜单的热门 。

资料来源：美丽修行
抱热门成分的大腿 ， 省却了品牌的教育成本 ， 还能搭上消费趋势的顺风车 。 但做到这 ， 远远不够 。 在成分主义泛滥的品牌中杀出一条血路 ， 必须要有足够的差异化 。

拾颜凉皮冻膜——一款针对肌肤泛红、干痒、灼热进行修护舒缓的涂抹式面膜 ， 拾颜将其制成了药片胶囊式的单颗独立包装 。 除了剂型上的创新 ， 产品还针对灼热肌肤特别加入「水分缓释技术」 ， 通过水分的缓释 ， 持续不间断地带走表皮热量 。

Haa畅销40万盒的明星单品——虾青素脱羧肌肽多效面膜 ， 则从功效上下功夫 ， 产品精准狙击年轻女性的抗糖抗氧需求 ， 将在这一领域的知名成分虾青素与脱羧肌肽作为双重抗糖防线 ， 区别于其他面膜产品的常规功效 。

对品牌来说 ， 功效实力的表达有多种方式：集团背景、研发团队、生产工艺、实验数据、受众口碑等等 。 但这些都绕不开功效的载体：成分及配方 。
「成分带路 ， 创新拓客」 ， 借助成熟的成分党市场 ， 靠热门成分吸引消费者 ， 同时在产品上做出令人眼前一亮的创新 ， 是以Haa、拾颜、鲜即等新锐功效品牌们所做的尝试 。 在品牌成分化、成分配方化的同质化市场 ， 这些创新 ， 是令消费者做出消费决策的临门一脚——从前只说得成分党者得天下 ， 而现在 ， 更需要思考的是 ， 在得天下之前 ， 如何得到成分党的注意力 。
Part 03
用户共创：一场品牌与消费者的双向奔赴
如果将化妆品产品开发粗略地分阶段 ， 那么第一阶段是自上而下的 ， 品牌生产什么 ， 消费者就用什么；第二阶段 ， 随着社交媒体的发达 ， 基于市场数据的反馈开始传导并影响产品的研发；第三阶段则是现在 ， 消费者作为产品链条的环节之一 ， 正式被纳入品牌 ， 参与产品共创 。

对新生的品牌来说 ， 与消费者的密切沟通 ， 是快速改进产品、提升体验的重要方式 。 鲜即的创始人罗云曾分享 ， 自己的每款产品上市前 ， 都会在社群内测试 。 以piu piu精华包装为例 ， 鲜即考虑到女孩子的手指宽度、挤压力度等因素 ， 调整了包材的大小和厚度 。 最终产品的剂量也是历经数百人的测评和共创敲定 。

拾颜团队背靠公号「基础颜究」的庞大粉丝量 ， 本身拥有良好的社群运营基础和用户共创氛围 。 其王牌单品VC精华 ， 特地采用了水溶剂配方的喷雾形式 ， 就是因为收到用户并不喜欢VC精华肤感上油闷粘腻的普遍反馈 。
Haa则通过收集100+消费者的反馈 ， 对虾青素脱羧肌肽多效精华进行了功效升级 ， 不至于糖氧双抗 ， 还兼顾抗蓝光去细纹 。

用户共创 ， 就像是一场品牌与用户的双向奔赴：品牌从中获得了一手的市场预反馈信息 ， 加深了与目标用户的联系纽带；消费者感受到作为用户的被重视 ， 以及参与共创的仪式感、满足感 。 这是品牌能量与用户体验的win-win局面 。


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