农夫山泉营销成功案例 农夫山泉网络营销策略分析( 二 )
2003年底，尖叫系列上市，重点吸引了儿童与学生等消费群体，10年来销量一直排在同类中的前列 。
2008年潮流时尚饮品水溶系列上市，推出了多种水果口味，满足了大量15岁及都市白领等消费群体的需求 。
这些产品的延伸是农夫山泉在对消费者做了精准的市场细分后而推出的，因而最大限度的满足了大量不同的消费者，同时也为企业赢得了了新的增长点与盈利点 。
最后值得一提的就是企业文化与精神 。
农夫山泉热衷于公益事业，提出“买一瓶水，捐一分钱”前后4届捐款2000万，让大家参与公益体验公益的快乐，分享慈善的感动，特别是一分钱的捐助式实名捐助，即将每一分钱的用途落实到个人而不是笼统的捐并且采取回访抽样监督，这样做打消了捐助者担心不能落实到实处的顾虑 。这透露了一个负责任的企业的踏实与真诚 。而“再小的力量也是一种支持”
这种观念也随着深入人心，也直接或间接的推进了中国的公益事业与企业优秀的形象 。或许这些事情短期会影响企业的利润，但从长远来看，企业和社会都是一个互相反补不可分离的 。启示:
1企业的品牌宣传中的创新能够迅速的扩大知名度，提升企业的形象 。
2精准的市场定位与市场细分是扩大市场的关键 。在众多中国企业竞争只停留在产品同质化严重并且只是单纯的价格竞争而言，积极的寻找消费群体中差异化的共同点，从而做到产品的精准定位，才能够与竞争者拉开差距，也只有这样的企业才能立足市场走向世界 。3企业的社会责任与企业的利益能够做到互补 。社会资源是成就企业的重要因素，因而企业在应该也要在创造利益的同时回馈社会 。不仅提升企业的形象，扩大企业的知名度，也体现了一个企业的真正的追求与价值 。
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