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|分析对方需求的六大捷径

|分析对方需求的六大捷径

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|分析对方需求的六大捷径

在做销售时 ， 如何快速判断和了解对方的真实需求？其实做销售看对方的需求不难 ， 下面就为你分享六种快速了解对方需求的方法 。 分析对方需求的六大捷径分析对方需求的六大捷径是根据对方的目标 ， 以及不方便直接表达的潜在诉求 ， 再结合事实来分析出具体的需求 。 而这六大捷径 ， 分别是：人际关系交往第一要务是满足对方的人际交往需求；一般而言 ， 人际关系有三个层次：友情到亲情 ， 再到爱情 。 所以 ， 想快速了解对方的需求 ， 就一定要根据对方的目标 ， 以及不方便直接表达的潜在诉求 ， 再结合事实来分析出具体的需求 。 分析对方需求的六大捷径1、通过对方的职位判断对方的需求每个人在一开始都有着不同的目标 ， 他们有自己的需求和期望 ， 但他们的目标又会因为一些事情而经常改变 。

比如 ， 一些初入职场的新人 ， 想在职场中崭露头角 ， 希望能得到晋升 ， 但很多时候都不能如愿 。 不过 ， 他们经常会问一些为什么 ， 然后再不断寻找新的出路 。 当对方提出这些问题时 ， 如果这时你回答说：“能得到晋升 ， 是因为你业绩好 ， 也因为” ， 那么 ， 对方就会觉得你无话可说 。 其实 ， 对方提出的真正的需求是：“要想得到领导认可 ， 唯一的方式 ， 就是多做事 ， 少说话 。 ”所以 ， 如果你想快速了解对方的需求 ， 就一定要想清楚：领导为什么要认可你？

是因为你业绩好 ， 还是因为你的思想深刻、见识广？或者说 ， 领导最想听到的 ， 其实是说自己希望的话 。 所以 ， 如果你想快速了解对方的需求 ， 就要结合客观的事实 ， 找出对方想告诉你的话 ， 从而找到对方真正的需求 。 当然 ， 在人际交往活动中 ， 没有什么是绝对正确的 ， 关键还是你得明白对方想要表达的内容 ， 并且用自己能明白的最精确的词汇传达出来 ， 这样才能快速理解对方的需求 ， 否则即使你明明知道对方所表达的意思 ， 却还是会觉得对方的话不够好 ， 这就是所谓的“道不同 ， 不相为谋”了 。

【|分析对方需求的六大捷径】2、通过对方的年龄判断对方的需求虽然人际交往中 ， 有着不同的人际需求 ， 但是 ， 真正影响交往的主因 ， 其实是人们的心理层面 ， 比如：一般情况下 ， 人们看见别人有好处 ， 自己也就会有好处 ， 或者有机会得到好处 。 也就是说 ， 在一般情况下 ， 人们对于不符合自己利益的人 ， 通常就会避而远之 。 为此 ， 人们在判断对方需求的时候 ， 也会借助年龄方面的差异 ， 也就是根据年龄层次的不同 ， 判断对方的需求 。


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