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这个双十一紧紧牵动着消费者的心 ， 而直播界顶流李佳琦的回归 ， 再次引发了一场热议 。 预售首日 ， 李佳琦直播间GMV就达到了215亿 ， 即使是和头部主播比较 ， 这个数字也相当惊人 。
要知道 ， 去年双十一李佳琦就创下了106亿的战绩 ， 一度刷新了大家的认知 。 今年更是交出了一份不可思议的答卷 ， 40分钟观看人数就超过1000万 ， 在原成交额基础上直接翻倍 ， 预售首日就卖了215亿 ， 真正的“东方清仓”回来了 。
对此 ， 李佳琦所在的美腕公司回应称：“该数据不实 ， 没有任何相关依据 ， 我们已经发律师函给相关媒体 。 ”真假尚未可知 ， 李佳琦的高人气却是有目共睹的 。
此前李佳琦曾暂停直播 ， 留下三个多月的空白期 。 不过 ， 李佳琦本身有雄厚的粉丝基础 ， 流量转化率高 ， 短时间内恢复人气并不算难事 ， 这次直播战绩就是最直观的说明 。
同一天加入双十一直播的 ， 还有罗永浩 。 他在当天开启淘宝双十一直播首秀 ， 并且在直播间打出了“多交个朋友”的口号 。
不同于李佳琦主打的闺蜜式温情路线 ， 罗永浩给直播间的定位是“满足男人们的需求” ， 选品包括可乐、家电、手机 ， 可以说是十分硬核 。
尽管罗永浩的出现将直播间的气氛引向了一个小高潮 ， 然而战绩并不算理想 ， 最终成交额以2亿元收官 。
和李佳琦的215亿元相比 ， 这样的成绩显得黯淡许多 。 差距一目了然 ， 网友们不禁感叹 ， 还是女人的钱最好赚 。
除了李佳琦和罗永浩的“一哥对战” ， 不少明星也嗅到了其中的商机 ， 接连加入直播带货这条赛道 。
有消息称将有大量明星参与到双十一直播 ， 这份名单里 ， 有今夏因为《苍兰诀》而热度大增的王鹤棣 ， 有热搜榜常客龚俊、肖战、王俊凯、王一博 ， 有赵丽颖这样的实力85花 ， 也有迪丽热巴、赵露思、赵今麦这样不缺讨论度的人气小花 ， 还有后来小火一把的符龙飞、檀健次 。
总之 ， 这个双十一众星云集 ， 对平台来说能够推动人气 ， 对明星来说能够提升观众缘 ， 既然一举两得 ， 那么何乐而不为？
42岁的张柏芝就参与了双十一直播带货当中 ， 直播间人气高居不下 ， 观看人数达到上百万 ， 累计销售额破亿 ， 这在一众主播中已经算是很不错的成绩了 。
张柏芝在直播间提到某品牌家纺四件套 ， 为粉丝推出了折扣套装 ， 称自己也在使用该品牌的家纺产品 。 女神难得出山 ， 能在双十一看到偶像现身 ， 很多粉丝都愿意为了情怀而买单 。
只是实物一言难尽 ， 有人指出产品像地摊货 ， 有瑕疵不说 ， 做工粗糙、实物与宣传不符 ， 可以说集满了值得吐槽的buff 。
找明星直播带货 ， 最大的优势在于自带流量加成 ， 不少人冲着明星的名气而来 ， 粉丝群体的购买力不容小觑 。
尽管如此 ， 这并不代表商家就可以坐享其成 。 明星带货起到的作用更多是引流 ， 他们对产品的熟悉程度、带货的业务能力、对于选品的把控和专业的主播们相比 ， 仍然存在一定差距 。
【李佳琦|带货圈迎洗牌后首个双11，李佳琦和罗永浩争一哥，一群明星乱入】
随着影视圈经济寒潮来临 ， 不少艺人另辟蹊径开启副业 ， 直播带货就是其中一项 。 通常是明星入驻大平台 ， 与品牌方合作为其带货 。
只是 ， 明星光环有限 ， 艺人们的直播效果也是截然不同的 。 有些明星能够很快调动起直播间的气氛 ， 吸引大量用户进入直播间购买商品 。 而有一些明星并不熟悉直播的玩法与规则 ， 只是生搬硬套照念价格 ， 就像机器人一样生硬 ， 观众很快就会失去兴趣 。
虽然粉丝会冲着名气来观看直播间 ， 然而名气带来的人气加成只能持续一时 ， 等到热闹劲过去 ， 人气回归平淡 ， 明星光环就逐渐失灵了 。
潜在的风险促使平台在形式上作出改变 ， 从而衍生出“达人+明星”直播带货的新模式 。 李佳琦直播间曾经邀请过众多明星共同参与直播 ， 包括杨幂、黄晓明、关晓彤、胡歌、赵丽颖等人 ， 头部主播和当红明星合作 ， 自然是赚足了热度与口碑 。
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