许多|T97咖啡爆红，谁在抖音做“瑞幸梦”？ _假笑|道格拉斯

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@新熵原创
作者丨樱木编辑丨月见
在抖音，一群微商正扬言“干掉”瑞幸。
在T97咖啡直播间冲破10万+的一刻，老板李潇终于松了一口气，一直为其站台的抖音大V海参哥，也兴奋地连发多条短视频庆祝。
“起飞了，全线起飞。现在已经有接近200家加盟了，潜在咨询已经达到了2000家。 ” T97 咖啡老板李潇在视频中说声音有些颤抖。 “我无论如何也会陪T97走完，我准备先投1000万。 ”海参哥在一旁应和着。
200家加盟、2000家潜在加盟，这些数字的真假无人印证，但是从数量上，已经与前几日李潇在直播间中要PK掉的瑞幸咖啡越来越接近了。
但与瑞幸真刀真枪地烧钱不同，此时此刻的T97咖啡，除了10万+流量的直播间之外，剩余有迹可循的仅仅是官方小程序显示的45家加盟店。
“造梦”是T97老板李潇一直爱说的词语，从挖走喜茶聂云宸团队高管，到未来一年要开1001家店，这位擅长演讲的老板始终在强调要造一场“自己深信不疑的梦” 。
可实现这场梦的路，并非一帆风顺。 T97咖啡从出生的一刻开始，就顶着争议，由于创始人李潇在抖音上的知名度，在大嘴妹还未爆火之前，就有多个商业垂直自媒体，通过测评、实地蹲点调查、测算外卖单量全方位评估过其实体店可靠性。当然，结论也非常一致，即这是一场招加盟割韭菜的游戏。
与众多现场调研者的观点不同，李潇与T97咖啡团队却非常有信心这门生意的可行性，而他们最大的底气还是来自抖音。在抖音上，李潇拥有多个商业咨询类账号，潇大掌柜、李潇文化传媒、李潇聊商业，而每一个都成功圈粉数十万。而李潇在抖音上，也并非孤军作战。
其好友抖音大V海参哥，常年以抖音现象级IP自居，据称，其培训人数在高峰期仅次于樊登读书会，为抖音第二。而通过海参哥孵化出的IP ，如木婉清创始人位霖（医美品牌）、韩玉潇、大熊熊客（加盟品牌咨询）等也是抖音商业领域的流量博主。
在李潇眼中，他和他背后的圈层显然是掌握抖音流量密码的人。而T97咖啡从某种角度来说，就是他们打造出的新“爆款” 。
10万人蹲守， 35个月赶超瑞幸

如何给一个10万+的抖音直播间估值，是一道难倒众多证券分析师的问题。
在东方甄选董宇辉老师爆火之后，其公司股价从3元一路来到了30元价位区间，同时公司市值也从30亿达到了今天的307亿。同样在印证抖音直播间神奇的还有趣店罗敏，预制菜一日直播拉动公司股票40%涨幅，成交量数亿美金，而细看下来，这次让无数绝望中的中概股看到了希望的直播，除了在抖音之外，似乎也没有太多特别。
多名券商分析师坦言，除了情绪之外，这样的暴涨更多是对抖音以及字节跳动相关价值的外溢。
能成就10万+直播间的，除了一线企业之外，还有各路明星，其中的典型代表是张柏芝、汪峰，对于他们而言，带货一场的收入业内估计也均超过数百万规模。
总体而言， 10万+在线人数的抖音直播间，在当下抖音生态，确实是稀缺产品，而更令投资人疯狂的不仅是带货GMV ，或是主播的天价收入，更多的是其在商业上无穷的想象力空间。
正是在此背景之下，当T97咖啡直播间成为顶流时，幕后老板李潇也激动的连用9个感叹号，表示了35个月做到中国咖啡全行业第一的决心。而在另一条点赞量极高的短视频中，李潇也表达了要干掉瑞幸咖啡的决心。 “我明确地告诉你们，我根本没有把瑞幸放在眼里。 ”
在T97咖啡直播间，大嘴女主播夸张演绎以及喊麦式叫卖是其标志性特点， T97爆红后，西少爷等多家直播间开始了模仿，而个性化的主播对于一个纯粹以带货为主的直播间来讲，热度似乎注定会逐渐消退。
当然，热度的消退并不意味着没有商业价值，以东方甄选为例，即便在热度下降的时期，其单日销售GMV也可达到2000万之上。售货量依旧是考量一个直播间是否有价值的关键表现。那么，从数据观察来看， T97咖啡在直播间的销售额，可以用那句“人红歌不红”来形容。