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|椰树集团引爆互联网背后的“流量秘密”( 二 )


经过多次全方面的改革 ， 王光兴不仅让椰树集团转亏为盈 ， 还开启了在椰树领跑椰汁饮品赛道的新时代 ， 并伴随着70后、80后、90后等几代人的成长 。
认错很快 ， 坚决不改！
随着市场不断壮大 ， 这个从海南走出来的椰汁牌子 ， 却逐渐将“清新风”刮成了“狂野风” ， 在品牌营销上走上了一条特立独行的野路子 。
这些年 ， 椰树不仅给自己贴上了“人民大会堂国宴饮料”、“迄今已接待过200多位国家领导人”、“世界首创、中国一绝”等夸张的标签 。
还在央视频道、新闻联播、春晚等权威平台的黄金时段猛砸广告 ， 各大电影院的片头广告位也惊现椰树的“胸器”雷人画面 。

清一色极具“椰树风”的狂野营销 ， 可谓是前无古人后无来者 ， 消费者们直呼辣眼睛 。
一般来说 ， 大部分品牌在做营销时都比较爱惜自己的“羽毛” ， 生怕一不小心将口碑给砸了 。
但是椰树偏不按套路出牌 ， 营销常年翻车 ， 虽然事后认错很快 ， 却坚决不改！
或许椰树比我们想象中聪明得多 ， 它早已深谙其中的流量密码 ， 黑红也是一种运气 。
时间回到 2005年 ， 想要加速向前跑的椰树集团 ， 早已不满足于大众化的常规宣传方式了 ， 开始琢磨着如何搞点野路子才能快速获得关注度 。
于是 ， 椰树开启了大胆尝试 ， 最开始椰树将海南沙滩与比基尼美女结合 ， 推出来一系列广告海报 。
争议声此起彼伏中 ， 没想到宣传效果也出乎意料的好 。 这意外的尝试让椰树尝到了甜头 ， 从此一发不可收拾 。
随后 ， 椰树先是在旗下各种饮料广告语上“性暗示开车” ， 雷人广告语频出 ， “老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”、“怕不行喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满” ， 并且将它们印在了公交车身 。
这一波操作让椰树开始“黑红” ， 当时甚至有消费者向当地部门投诉 ， 认为这样的广告出现在公共场所有辱城市风气 ， 应该归到扫黄打非范畴 。
但是椰树集团却在背后偷着乐 ， 因为被骂的同时销量也在跟着不断上涨 。
紧接着 ， 椰树又打起了外包装的主意 。
为了充分利用瓶身这块金字“广告牌” ， 2005年椰树掌门人王光兴亲自操刀 ， 一改以前带有热带椰子树等图案元素的椰汁包装 ， 将椰树椰汁的瓶身包装重新设计 。
自此 ， 专属于椰树的简单粗暴Word方块设计风诞生 ， 并一直沿用至今 。
如此土潮的设计风 ， 却十分具有辨识度 ， 不得不说改版包装是十分成功的 。
然而椰树仍旧不满足 ， 立志要将土潮风发挥到极致 。
2009年开始 ， 又在包装上直接加入了丰满的女性模特图片 ， 打着擦边球搞起了“小黄图” 。
在2017年 ， 更是上新了同系列配套辣眼广告 ， 广告里胸部丰满的沙滩女郎们身着比基尼 ， 高喊着“每天一杯、白嫩丰满” ， 让椰树椰汁赚足了关注度 。

在2019年 ， 椰树继续语不惊人死不休 ， “从小喝到大”、“每日多饮椰汁能使乳房饱满”、““椰子有利男女”、“椰汁增大乳房之说”等广告语随之流出 ， 后被罚20万元并被要求停止播出相关广告 。
或许是产品包装和营销广告已经土到了天花板 ， 椰树集团的“炒作”基因开始伸向了招聘需求 。
2020年8月 ， 椰树集团的招聘启事中 ， 要求应聘者签订承诺书 ， 保证“顾事业不顾家” ， 终身在椰树集团服务” ， 甚至要求以房产作为抵押 ， 如此的“卖身契”式招聘需求 ， 瞬间引发了大众热议 。
一系列后续玩法更是越来越夸张 ， 2021年3月 ， 椰树集团又承诺“入学就有车、有房、有高薪 ， 肯定有美女帅哥追” ， 最后却被海南市场监管部门由“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”为由罚款40万 。
确实是玩过火了 ， 网友们也纷纷批评招聘需求散发着低俗的婚恋观 。 倔强如椰树 ， 罚款就罚款 ， 接下来却将文案优化过后继续用 。
今年4月份 ， 椰树“谨慎”地将“有美女帅哥追”删除 ， 替换成了“入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富 ” ， 不过还是引发了一场“口水仗” 。
椰树集团接二连三的招聘小广告骚操作 ， 让大家开始怀疑招聘内容的真假 ， 或许这只是一种营销手段罢了 。
但每一次 ， 消费者明知道它是“惯犯” ， 却还是选择了原谅和包容 。
无论是辣眼广告还是语不惊人死不休的招聘启事 ， 椰树的确是放开胆子在撒野 ， 就算被骂被罚款也在所不辞 。


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