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千万不要做这样的抖音账号

抖音账号

编者按：本文来自微信公众号 十里村（ID：shilipxl） ， 作者：村长住在十里村 ， 创业邦经授权发布 。
各位村民好 ， 我是村长 。
千万不要去做那些叫好不叫座的抖音账号 ， 简直就是浪费时间和金钱！
有许多朋友在抖音上看到一些账号播放量很好 ， 粉丝好像也还行 ， 于是自己买装备、写文案跟着拍起来了 。
但花了三四个月的时间 ， 最终发现自己来做 ， 涨粉难、变现也难 。
记住 ， 除了有部分品宣需求的企业外 ， 其他不管是个人还是企业来做抖音 ， 都应该把带货、广告变现放在第一位置 。
那么今天我将分为两个部分 ， 一方面和大家聊下到底账号的哪些行为对于带货变现无帮助 ， 另一方面和大家例举几个案例 。
01 内容和产品关联性不强
【千万不要做这样的抖音账号】之前和大家分享过三一博士、卢克文还有张同学 ， 这些博主分享了日常生活、科普知识、商业财经 ， 很受用户的喜欢 。
但是他们直播带货 ， 既不是卖会员、也不是卖书籍 ， 上来就卖各种食物产品 。
变现效果很差 ， 因为它的内容和产品的关联性不强
其实抖音上有很多这样的账号 ， 每天分享自己跑步、爬山、旅游之类的 ， 但其实自己是卖茶叶、电脑、手机、百货之类 。
内容和变现的产品关联性越弱 ， 消费转化就越差 。
02 没有持续的产品教育
用户除了因为价格便宜冲动消费外 ， 很多消费都是源自于对产品的需求和了解 。
一个带货主播 ， 如果从来不对用户进行消费上的教育 ， 产品的教育 。
那么这些关注的用户对产品是不了解的 ， 不知道产品好在哪里 ， 为什么要购买 。
关于产品教育分为两种：
一种是显性的教育
所有的视频都和产品相关 ， 直接告诉用户这款产品怎么好 ， 有哪些功能、价值等等 。
一种是隐性的教育
你在抖音上经常看到一些网红 ， 穿某款衣服、用某款护肤品 ， 或者使用某个家具 ， 但从来都没有直接向你推荐 。
但这种持续性的教育 ， 曝光 ， 依然会对产品的交易带来促进作用 。
之前有一个博主 ， 在网上教人做菜 ， 其中他使用的炒锅特别锃亮 ， 还不粘锅 。
后面带货的时候 ， 卖得最好的就是他的锅 ， 而不是酱油等调味品 。
03 用户缺乏消费信任
用户之所以下单 ， 除了对产品有需求外 ， 最重要的一点是信任 。
哪怕价格贵一点 ， 用户只要有信任都会下单 ， 比如最近东方甄选直播间 。
用户的消费信任源自三个方面：
1、人物信任
不管主播卖什么 ， 做什么 ， 用户对主播充分信任 。这份信任更多来自主播在视频中呈现的状态、故事、行为 。
比如一个公益主播虽然不直接卖货 ， 但每个视频都在做公益 ， 用户对此就有了信任 。
另外个人是农民、教师、明星、企业家等职业身份 ， 也会获得信任 。
2、内容信任
主播把内容拍摄的很好 ， 不管是拍摄风景、美食、服饰还是分享自己的观点 。
总之自己分享的内容 ， 能够获得用户的认可 ， 也会有消费基础 。
3、产品信任
如果你要带货 ， 你就要思考 ， 怎么把你产品的品质、服务、产地等各种优势凸显出来 。
比如你卖橘子 ， 你直接现摘现榨现喝给用户看 。
或者你每一个视频都在拍果园 ， 拍自己种植等等 ， 用户就会对产品有了信任 。
04 内容本身吸引了用户的消费力
很多博主在拍短视频的时候 ， 很容易本末倒置 。
本该突出产品、服务的 ， 却把用户的注意力转移到了其他地方去了 。
比如你原本想卖大米 ， 但你非要找一个身材超级暴露的女模特来拍 ， 最终吸引来的不是女性消费者 ， 都是lsp 。
再如你原本想卖茶叶的 ， 拍摄的也是茶园自然风光 ， 但是过度的去强调山水风光 ， 只是很浅显的提到了茶 。
最终用户对于你茶的了解太弱了 ， 整个观看都没有被深度种草 。


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