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天下网商 章航英
编辑 吴羚玮
寒潮突袭 ， 人们已经开始抢被子了 。
在南通家纺产业带叠石桥 ， 打包工人们陷在堆积如山的包裹中 ， 扫描快递单号的“滴滴声”萦绕在耳边 。 降温伴随着天猫双11的临近 ， 让这个三线小城的空气中多了紧张而热烈的气味 。
包裹成批从工厂运出来填满仓库 ， 老板们却“喜中带愁”——货是满了 ， 缺人 。 缺仓库打包工人 ， 缺客服 ， 缺运营 。 叠石桥家纺产业园的街道上 ， 到处贴满了招聘广告 。 如果你驻足一会儿 ， 马上有人上前问 ， “找工作吗？”
天猫南极人杜尚旗舰店今年双11缺不少人手 ， “急了只能到处发招聘” ， 该店店长说 。 天猫黛圣婕旗舰店则开出月薪3万元招运营 ， 店里做得最好的运营最高的一月拿了10万元 。
【什邡|双11缺人！有商家开出3万月薪，有商家年薪百万抢人】
大量招募的电商人手 ， 体现了南通家纺产业带如今的发展方向——这个中国最大的家纺生产基地 ， 2021年的市场交易额达到2300亿 ， 相当于全国过半的体量 。 电商发展还在让这个数字持续增长 。 以下是当地几个“店长”在双11前夕的故事 。
备货80万件 ， 95后天猫店店长：今年要把大促“玩起来”
打包的工作人员隐没在“包裹山”中 ， 不断地将扫描完的包裹扔上来 。
这家工厂平时一天的吞吐量在8万多单 ， 前两天寒潮来袭 ， 吞吐量更是接近10万 。 “那时候就是车等货 ， 货装满就开走 。 ”这家工厂主要供货的南极人杜尚专卖店运营主管许宗胜说 ， 去年双11最忙的两天发了40万票货 。
2017年开始 ， 南极人杜尚专卖店分析人群特点后 ， 专做细分市场 ， 避开红海竞争 ， 做到目前年产出10亿的体量 。
1995年出生的陈维款目前负责这家店铺的运营 。 他今年双11的目标大幅增长 ， 如今他每天都会和负责生产的许宗胜沟通仓储和备货情况 。 9月中旬 ， 两人已经开始规划双11产品 ， 10月份联合10个加工厂开动 。
今年双11 ， 南极人杜尚旗舰店备货近80万件货 ， 供应商也会协同储备 ， 整体备货在百万量级 。
其中 ， 一款月销量十万的爆款床垫备了6万件 。 另外 ， 工厂还准备了大量辅料 ， 随时准备补货 。
“去年有个款 ， 平时只有几单 ， 双11干了4000多单 。 每年都会有新品不经意间突然爆发 ， 我很期待 。 ”虽然做电商已经六七年 ， 但陈维款仍难掩兴奋 。
平时更注重日销的南极人杜尚旗舰店打算在今年双11做出新尝试：譬如在直播间预热 ， 放出福利款让粉丝“抢起来” ， 也会重点挑选10个左右爆款大幅度让利 ， 酝酿一波爆发 。
陈维款说 ， 店铺如今“不缺供应链 ， 缺的是运营” 。 电商运营在当地是稀缺人才 ， 往往需要大学生顶上 ， 自己培训 。
临近双11 ， 打包工人也在被争抢 。 他只能到处张贴招聘广告纳新 ， “急了只能到处发招聘” 。
“必须未雨绸缪 ， ”陈维款说 ， “去年暖冬 ， 10月份有人还在穿短袖 。 今年冷得早 。 如果一直寒冬 ， 销量就会一直上涨 。 ”
从“广铺”到“精打” ， 一个冷门产品的爆发
王帅锋的厂房位于江苏南通家纺产业园内 ， 但他卖的却是当地十分冷门的品：沙发套 。 一个品两个款 ， 薄款和厚款 。
“庆幸做了这个 。 ”最初 ， 王帅锋做的也是当地积累深厚的类目四件套 ， 但竞争太激烈了 ， 越做越累 。 于是 ， 王帅锋在2016年及时转向 ， 目前为止开了4家天猫店 ， 今年预计可以做到1.5亿元 ， 相比去年增长50% 。
其中卖得最好是“康居家居旗舰店” ， 几个月前开始起势 ， 从原先每天5万元的销售额增长到20多万元 。 这主要在于王帅锋及时转换了运营思路 。
这个十年电商人一直采取店群铺货模式 ， 泛而不精 ， 但现在开始“精打” 。 临近双11 ， 深感“现在天猫的搜索越来越精准了” ， 他把没用的链接都砍掉 ， 用几个款精准打爆 。
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