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薇诺娜|特色植物成分故事的不同讲法：从佰草集、薇诺娜、PMPM、东边野兽等老中青三代品牌中洞察美妆市场语境的升级( 三 )

薇诺娜佰草集

围绕主线进行填充的要素过于苛刻 ， 这些要素才是让故事完整精密的关键 。
所以入局敏感肌赛道的植萃护肤品牌 ， 可以参考薇诺娜的成分公式和故事主线 ， 但不必强求整个故事的完整 ， 重点应该是从自己的品牌基因中找到优势点并进行放大 。
例如百植萃的成分故事里 ， 虽然缺乏薇诺娜的招牌专研成分、地域属性、药厂基因等因素 ， 但其医研共创的品牌背景成为了重要支点 ， 因为功效护肤品的核心说到底还是落在「功效上」 。

以百植萃爆款单品小绿瓶精华为例 ， 成分公式也是植萃精华（积雪草、黄瓜、红没药醇）+热门成分复配 ， 但百植萃结合了品牌底色 ， 主打医研共创这个点 ， 形成薇诺娜式的「中药西做」的功效逻辑 。
还有一种讲述方式是在「专研成分+复配成分」的公式中 ， 把专研成分替换成「冷门专研成分」 。
这里强调的是冷门成分 ， 着力点放在市场教育上 ， 实现该成分与品牌的深度捆绑 ， 从而形成产品壁垒 ， 抢占细分赛道 。
典型的例子是相宜本草 ， 在2017-2018年选择了相对冷门的成分红景天 。
2018年里 ， 相宜百草主打抗氧化的小红瓶精华卖出了82.8万多支 ， 一定程度上证明了这个成分故事的可行性 。

初代小红瓶的功效核心来源是研发团队利用发酵技术 ， 使红景天活性物浓度提升10倍 ， 抗氧化能力提升五倍 ， 达到「2周亮肤、7周淡纹」的效果 。
如今 ， 小红瓶已经发展至第三代 ， 升级的方面还是集中在团队对核心成分的钻研升级上 。
新版采用的精粹冻干红景天根部提取物中的红景天苷活性成分 ， 较上代的含量提升了50%；红景天微囊包裹技术和促透导入剂两项专利加持来提升吸收力 ， 功效宣称进一步提升至「1周亮肤、4周淡纹」 。
由于相宜本草与中医机理的紧密捆绑 ， 冷门成分的押宝也自然放在中国特色草本植物上 。
这种方式与薇诺娜模式相比 ，


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