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作者：子成“所有女生们 ， 我回来了 。 ”时隔109天 ， 李佳琦重返直播间 。 01复出后 ， 李佳琦变低调了9月20日晚上7点 ， 比以往开播的时间提前了半个小时 ， 李佳琦再一次出现在淘宝直播间 。 有细心的网友发现 ， 这次李佳琦复播 ， 从直播间的场景布置到售卖话术 ， 都和以往有很大不同 。
“明显感觉到了旁边助播的紧张 ， 话变少了 ， 表现也比较拘谨 ， 李佳琦则放弃了此前的口头禅OMG ， 取而代之的是一直强调：理性消费、快乐购物 。 ”一位网友称 。 当晚李佳琦不再一味强调低价、优惠和好用 ， 而是开始注重于“服务” 。 比如直播过程中 ， 提醒用户将直播间的背景截图 ， 等商品到手后对比各项参数是否与直播间标注一致 ， 有任何问题都可以找客服；比如喊话商家不要为了销量乱加货 ， 要以“保障发得出货”为前提 。 同时 ， 李佳琦不断呼吁粉丝 ， 不要在直播间冲动消费 ， “家里已经有的可以不用再买了 。 ”人们发现 ， 复出归来的李佳琦这次变得低调了 。 过去一个月 ， 关于李佳琦复播的传言不断 ， 不断有人在微信群爆料李佳琦回归的消息 。 不少品牌透露 ， 李佳琦所属公司美ONE已在9月初开始陆续联系品牌方 ， 这被部分业内人士看作是即将开播的征兆 。 在李佳琦消失的这109天里 ， 直播界也发生这许多新的故事：罗永浩淡出交个朋友直播间；董宇辉跻身新一代带货顶流；……热搜上人来人往 ， 没了李佳琦 ， 大家的日子还是照常 ， 但有些人心中总觉得生活中少了点什么 。 今年618 ， 有一些媒体的标题是：没有李佳琦的618静悄悄 。 不管你承不承认 ， 事实就摆在那里：李佳琦身上的符号性 ， 已远非普通“带货主播”四个字可以概括 。 从这次复出后的首次直播就可以看出 ， 他的号召力 ， 依然是无敌的存在 。 02实力凶猛 ， 无人能替尽管前期没有任何预热 ， 李佳琦在社交媒体上也没有透露出消息 ， 但他复播的消息还是像野火一般在人们的朋友圈点燃 。 刚开始 ， 只有1万人观看 ， 后来2分钟涌进来20万人 ， 再后来4分钟涌进来50万人 ， 瞬间挤爆了直播间 。 这中间还出现了一点小插曲 ， 观众的疯狂涌入让直播间掉了一次线 ， 当时画面出现了“直播已结束”字样 ， 但三分钟内直播又再次恢复 ， 李佳琦解释称是由于“系统问题 ， 有点卡” 。
接下来半小时 ， 场观达590万；一小时后 ， 场观过2700万；两个小时场观5400万……9点多直播结束时 ， 场观超过6300万人次 ， 点赞量超过1.6亿次；很多商品一上架就瞬间被秒空 。 在直播过程中 ， 李佳琦还不断的喊话大家 ， 理性购物 ， 不要囤货 。 值得一提的是 ， 这次直播售卖的产品主要偏向于生活家居必需品 ， 而不是李佳琦最擅长的化妆品等护肤产品 。 对此李佳琦的解释是：“因为再过一两个月就要到双十一了 ， 大家等着我 ， 到时候可以等护肤品大促再买买买” 。 据相关数据显示 ， 李佳琦这场直播的单场观看量高达6350万 ， 已经超过了618等大促期间的观看量 ， 也远超平时大约2000万至3000万的观看量 。
这次直播总共上架26款产品 ， 其中18款产品处于售罄状态 ， 如果按照货架显示的销售数据粗略估算 ， 这场直播的带货总额在1.2亿元以上 。 消失109天后 ， 李佳琦再次用实力证明了自己带货一哥的地位 。 此前业内还曾猜测 ， 李佳琦让出流量后 ， 会不会有新的顶流人物出现 。 但目前看来 ， 无论是在淘宝直播还是在其他平台 ， 都没有出现足以替代李佳琦量级主播的人选 。
多件商品被一扫而空曾经一些人认为 ， 李佳琦、薇娅们之所以厉害 ， 依赖的是他们背后的机构和供应链 ， 只要掌握了这些资源 ， 超级主播都是可以复制出来的 。 如今 ， 这种说法也不攻自破 。 很多李佳琦的大批铁杆粉 ， 在他消失后就失去了购物冲动——他们的消费热情 ， 只服从李佳琦的召唤 。 难怪有行业人士感叹 ， 李佳琦复播 ， 其实是“时代需要啊” 。 03李佳琦分散“李佳琦效应”虽然这次复播 ， 让人们再次见识到了李佳琦个人的号召力 。 但不可忽视的是 ， 这消失的109天 ， 也让李佳琦本人和公司美ONE感受到了单一IP的高风险性 。 所以在李佳琦回归的同时 ， 一则消息也开始在社交平台上流传：回归后 ， 李佳琦团队或推出垂直类的账号 ， 分散“李佳琦效应” ， 扶持公司其他主播 。 李佳琦直播间出现的“美妆护肤、日用生活品、电子产品”等分类 ， 将来都可能会划分为单独的直播间 。 这些垂直直播间的主播 ， 将会由美ONE现有的主播组成 ， 李佳琦自己则逐渐转型成为幕后老板 。 这也是罗永浩和东方甄选他们已经验证过的路 。 从2021年开始 ， “交个朋友”就在着手做“去罗永浩化”这件事 。 除了罗永浩的主直播间之外 ， “交个朋友”还有20多个垂直类直播间矩阵 。 而最近火起来的东方甄选也在打造多账号矩阵 ， 目前运营较好的垂类直播间“东方甄选之图书” ， 的场均销售额已经超过百万元 。 同时 ， 东方甄选也开始多平台布局 ， 推出自己的专属APP 。 事实上 ， 李佳琦从去年下半年起 ， 就已经开始有意减少直播出境时间 ， 把一部分时间交给助播团 。 甚至此次复播 ， 李佳琦也几次走出镜头 ， 由副播口播内衣、卫生巾等产品 。
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