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杨采钰|薇娅团队彻底急了，全天候直播，然而还不要坑位费( 二 )

杨采钰


此前推出下午场时 ， 蜜蜂惊喜社还只是在试验 ， 发现效果不错后才进一步增加了上午场 。 据蜜蜂心愿社负责人表示 ， 经实践后发现白天的客群也有较强购买力 ， 因此才推进至全天候直播 ， 以满足粉丝的消费需求 。
不过当然 ， 仅靠延长直播时间显然是不够的 。 不同时间段面对的人群不同 ， 选品上也需要下很大功夫 。 比如蜜蜂心愿社在上午直播时 ， 由于知道受众人群多为宝妈、老人以及上班时间晚的白领 ， 也对选品进行了调整 。 上午场的商品会更聚焦母婴产品和家庭群体使用频率高的刚需品 。
直播时长的增加 ， 引发了选品SKU的增加 ， 自然也提高了蜜蜂直播间对于货源的需求 。 以往一场直播主播能介绍的商品有限 ， 很多品牌都挤破了头想在热门直播间有一席之地 。 这也造就了高坑位费、高佣金的局面 。
然而从蜜蜂直播间的变化来看 ， 这一局面似乎正在被瓦解 。

坑位费不要了 ， 抽佣也少了当直播开始往全天候发展 ， 直播间对于商品的需求逐渐压过品牌对于直播的需求 。 这也就导致直播间的议价能力大不如从前 。
比如现在的蜜蜂惊喜社 ， 它和很多其它淘宝直播间一样 ， 开始采用纯抽佣模式 。 也就是说 ， 直播间不再收取坑位费 ， 而是依据具体的销量进行抽佣 。
同时 ， 在佣金方面可供商量的余地也增加了 。 目前淘宝直播热门的直播间 ， 比如陈洁kiki、烈儿宝贝等 ， 大多抽佣都维持在惯例的20%左右 。 蜜蜂惊喜社则是推出了一系列优惠 ， 诸如只要店铺属于第一次合作 ， 就能享受15%的佣金率 。
直播带货收费模式不断让步的背后 ， 不仅是货源需求增加的结果 ， 同时也是行业间的竞争越来越激烈 。 此前淘宝直播发布的《淘宝直播6月消费趋势数据报告》显示 ， 其当月开播账号数同比增长12.4% ， 成交过亿直播间32个 ， 成交过千万直播间434个 。

（数据来源：淘宝直播）
开播账号数量的大幅增加 ， 自然跟“618”活动有着密切关系 。 但也可以看出 ， 入局直播的玩家越来越多 ， 已然出现了“僧多粥少”的局面 。 对于用户和商家来说 ， 直播间都显得有些“过剩” 。
可以说 ， 在没有断层式头部主播的情况下 ， 商家/品牌选择直播间的空间只会越来越大 。 过去直播间单方面挑品牌的时代已经过去 ， 行业正向着合规化、分散化进行新一轮的洗牌 。
作者 | 李松月


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