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5000 主播在义乌：一夜爆红后，90% 的人又会逃离( 二 )


从批量式外贸转向零售式直播带货，对商家也是全新的挑战 。" 伺候不过来 。零售客户买的量少，咨询的问题和售后事情还多 。" 何丽萍说，做惯了批发式订单的商家很难适应这种变化 。
鲁燕飞和何丽萍更希望，撑一撑，等外贸形势好起来 。6 月中旬，鲁燕飞告诉《棱镜》，开始回暖了，海外客户开始询问报价、下订单，这几天都很忙 。此外，国内一线城市的宠物用品消费市场快速发展，也考虑拓展内销市场 。
数据显示，5 月份义乌进出口总值为 324.9 亿元，比去年同期实现 18.4% 的恢复性增长，其中出口总值 315.3 亿元，增长 18.6% 。
不过，疫情让外贸企业开始重新审视内销 。义乌工商职业技术学院前副院长贾少华表示，转型一定是痛苦的，但不转型就是死路一条 。从外贸转向内销，从传统销售模式转向直播引流带货，" 要看到趋势，亚马逊已经开启直播购物模式，直播引流在跨境电商领域的优势也开始显现，不能守着自己的摊一成不变 。"
通宵直播，涨粉 1000
" 我们才播了 10 多天，纯粹是为了自救 。"6 月 10 日上午，义乌北下朱 63 栋的猫王化妆品店里，店主聂桂香终于有了一点闲暇时间 。
她和丈夫经营着一家化妆品店，在北下朱打拼已有 3 年，见证了北下朱从传统微商到团购模式、再到电商直播的转型变化 。
此前，她代理的护肤品品牌在微商、社群团购渠道销售一直不错 。随着疫情到来，她感觉到客户明显没有以往那么大方了，于是开始尝试直播带货 。
就在《棱镜》到来的前一天，她直播了 7 个多小时，然后姐姐接力，从晚上近十点直播到凌晨近两点，两人合计直播近 12 个小时 。
这 10 多天里，几乎每天如此 。最拼的一天，聂桂香通宵直播，当天涨了 1000 多位粉丝 。
" 我们刚刚起步，不敢有一丝松懈 。李佳琦、薇娅这些大主播也都经历过这样的时期 。" 聂桂香表示，" 连续讲了几个小时的话，到最后我已经不想主动介绍产品了，主要和直播间的粉丝们唠家常了 。
付出的辛劳没有白费 。一旁的丈夫统计出前一晚的直播订单，有 89 单，仅在聂桂香直播期间就有 57 单 。
一位在北下朱做了两年快手直播的主播告诉她，自己有 20 多万粉丝，每次直播订单也就 40 多单 。聂桂香觉得自己的带货效果还不错 。
没有参加培训，纯靠自学以及与来往的主播们交流，聂桂香摸索出直播诀窍：不能直接提商品价格，要用 " 米 " 来代替；不能提其他直播、购物平台名称；直播时间越长，平台会多分配一些流量等；护肤品不同于网红爆款产品，不能一味靠低价吸引粉丝，更需要对功效全面介绍 。
大多数时候，直播间里只有十几位观众，每一个观众提出的问题她都会细致回复 。
有观众夸她皮肤好，她便顺势带出自己平时用的几款护肤品，从护肤步骤、产品使用手法一一道来 。有观众反映网络太卡，她便笑着解释，我们这里是网红直播村，一到晚上都在直播，网速自然就被分流了 。有次直播没连上 WiFi，结果那天耗费了她 30G 流量 。
9.9 元包邮商品是主力
除了本地的商户们，还有更多外地淘金者来到义乌和北下朱，做着成为下一个 " 李佳琦 "、" 薇娅 " 的梦 。
这里，的确流传着暴富的传说 。
聂桂香从合作的快递小哥那里听说，有主播平时每天都有 3000~4000 单快递发出，遇上爆款产品出现，一天快递能达上万单 。即便按照每单利润 2-5 元计算，每晚带货挣几万、十几万的大有人在 。
飙涨的房租是火热的明证 。
家住北下朱附近的吕萍告诉《棱镜》，北下朱大部分商铺的租金，从前两年的每年 3 万 ~7 万，在去年末开始涨到了 7 万 ~20 万，而且一铺难求 。租金过快上涨，导致房东与租户之间违约矛盾不断 。" 有家商铺租金从 8 万涨到 20 万，房东只赔 1 万违约金 。"
聂桂香和丈夫觉得庆幸的是，2019 年 3 月，他们在北下朱 15 栋的商铺租约到期，租金要从此前一年近 6 万涨到 15 万，于是搬到了当时人气还不太旺的 63 栋，以 4.5 万 / 年的价格租下了现在的门面 。店面加上仓库成本，每年开销在 20 万左右 。

5000 主播在义乌：一夜爆红后，90% 的人又会逃离

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5000 主播在义乌：一夜爆红后，90% 的人又会逃离

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北下朱村处处可见的标语牌，电商创业氛围火热
什么样的用户支撑起这庞大的市场和热俏的商铺？


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