打爆品的关键的是什么？首先你要了解抖音的底层逻辑( 二 ) _抖音

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在直播电商带货的底层逻辑这一块，这个得看数据公司从哪一方面给我们推流。我要打爆款，但是爆款的打造需要很多因素去支撑，直播间的人气、互动、商品指标、订单量、直播间推荐都要足。
那么，只有形成了正循环，评分基础保障做得非常到位的时候，我们才有可能把这个爆品放大。如果说我们后端的逻辑都不通，不知道上述的东西有什么用，或者说不知道店铺的服务分太差有什么影响，那可能大家对抖音底层逻辑的了解太浅了一点，这会导致店铺投放不出去，造成很大的负面影响。
抖音官方的逻辑再怎么变，也都是基于这一套理论去做的，再怎么变化也不会有更多的变化。所以大家已经要理清其中的逻辑。

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还有一点就是，打爆品的时候最关键的是什么？是 ROI（投资回报率）。当我们去测算商品在抖音里面的所有成本以及利润点的ROI的时候，我就可以知道怎么去做放大和优化。
那么如何去放大ROI？在测算好你ROI的综合之后，下一步就是去做人群的研究，因为任何的放大与爆款打造都是基于人群研究的。大家在做新品的时候，一定是研究过很多市场资料的，问题就是怎么进行放大。我们在下一模块中结合案例来讲。
三
案例拆解—爆款打造
以某品牌婴儿棉柔巾为例，在7月下旬的时候，他们做了一个爆款的尝试。大家可以看到，我们测了三个素材，跑量的消耗金额分别是3万、2万和7000 。在整个投放、营销阶段，我们不光投短视频，还有通投和搜索。

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爆款打造需要我们去做人群研究，人群研究有非常多的渠道。第一，在抖音千川里面可以研究。第二，只要你在卖货，你投了千川、投了付费，就有很多的数据沉淀出来——直播间里有很多数据，商品侧有很多数据，整个抖音账号里面有很多数据，抖店的后台也有非常多的数据。
“STEP增长路径”是抖音里面用的特别多的一个增长模型，它的点来源于巨量云图里面的A5人群画像。同时，我们也经常用巨量云图里面的人群画像去做推送，然后去做千川投放。那我们来进一步看一看我们用的比较多千川、抖店、云图、罗盘。

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在罗盘的人群画像里面，它的用户类型非常多，有首购人群，有展示人群，有兴趣人群，有复购人群。一般来说，我们会把人均画像推送到千川里面去，一般选择近 30 天。
只要你想进行放大，想把它卖到十几万十几万件以上，你就需要去做，因为它非常非常精准。前期需要破圈的时候，其实需要非常多精准的人群，因为这样ROI可以拉得很高，我们可以做更多的利润。
当直播间正常跑的时候，可能跑了一周两周的时候，我们发现没有太多量，那我们需要去看抖店罗盘后台的人群画像，推送到千川里面去，去把它扩展到2000万人群。这个人群是抖音实际的成交已观看的人群，这个时候覆盖量就大了，人群也相对来说精准一点。
同时，我们可以根据运营场景、单个商品去做进一步的分析。
第一，点了商品之后，它可以将我商品触达的核心人群曝光量多少、潜在人群多少推送到千川。第二，人群画像它做得特别细致。我们可以知道人群具体喜欢买我的哪个商品，并且可以关联交易。在下面商品偏好的位置，我们都可以去点进去看更细节的地方。