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曾经风光无限的薇诺娜近期迎来了口碑与营收的双重危机 。
首先 ， 社交媒体平台中 ， 吐槽薇诺娜的声音比比皆是 。
消费者反映最激烈的当属薇诺娜涨价问题 。 有消费者表示 ， 去年没有任何消费活动的情况下 ， 薇诺娜防晒霜价格在99元/50g ， 而在今年3月份 ， 价格则涨到了188元/50g 。
截至发稿前 ， 在淘宝薇诺娜官方旗舰店 ， 保湿特护霜88元/15g、冻干面膜2片39.9元、防晒霜218元/50g 。
而纵观同类型国际一线功能性护肤品牌 ， 理肤泉保湿乳液510元/80ml、B5面膜10片券前价330元；雅漾小金刚防晒乳168元/30ml、特护保湿乳348元/100ml 。
作为国产美妆品牌 ， 薇诺娜的价格直逼国际高端品牌 ， 甚至在一些单品的价格上远超国际一线品牌 。
某社交平台 消费者关于薇诺娜涨价的讨论
此外 ， 还有一众反映“专治敏感肌的薇诺娜用后却过敏”的声音 。
某社交平台 消费者关于薇诺娜用后过敏的讨论
不仅如此 ， 资本市场上 ， 贝泰妮似乎也不再是香饽饽 ， 短短一年时间 ， 贝泰妮股价接连下滑 。 今年三月 ， 贝泰妮股价从去年7月288.34元/股的最高点 ， 腰斩至144.86元/股的最低点 ， 8月16日贝泰妮总市值蒸发453亿元 ， 只剩769亿元 。
靠营销撑起的国货之光
薇诺娜可以说是近年来功效型护肤领域的爆款国货 ， 更让其母公司贝泰妮在资本领域风光无限 。
2021年3月25日 ， 贝泰妮成功登陆创业板 。 A股上市不到3个月 ， 贝泰妮又于6月中旬发布公告称 ， 拟启动赴港二次上市 。
据此前天下美商在文章《都治敏感肌 ， 为何贝泰妮独让国际大牌“面红耳赤”？》中所介绍 ， 2021年贝泰妮实现营收40.22亿元 ， 同比增长52.57%；净利润8.63亿元 ， 同比增长58.77% ， 毛利率达76.01% 。
贝泰妮是国内化妆品行业市值最高的龙头企业 ， 更是实打实的“功效性护肤品第一股” 。
2022年618购物狂欢节 薇诺娜各大电商平台战报
众所周知 ， 一款功效性护肤品想要成功 ， 主要依靠几大基本要素 ， 分别是核心产品技术、成分以及营销 。 而薇诺娜的出圈 ， 天下美商认为 ， 关键就在于讲好了中国敏感肌护肤的故事 。
2018年 ， 靠着社媒营销的迅速崛起 ， Clean Beauty和“成分党”的概念从海外传入 ， 更重要的是 ， 中国“功效性护肤”市场一直被外国品牌所霸占 ， 国产品牌寥寥无几 。
在这种背景下 ， 薇诺娜以“中国首个本土皮肤学护肤品品牌”的定位出发 ， 清晰市场定位 ， 明确进攻方向 ， 对C端更是打出“专注敏感肌”口号 ， 借力小红书等社交媒体以及李佳琪等直播带货红人 ， 投放流量最高的渠道广告 ， 打造最硬的拳头产品 。
这不仅迎合了市场大风向 ， 更填补了功效性护肤品市场中中国本土品牌缺失的空白 。
同期 ， 中国医美光电市场方兴未艾 ， 光电项目后 ， 求美者往往需要更加温和的护肤品 。 所以 ， 拥有Ⅱ类械字号资质、专注敏感肌的薇诺娜又在一个细分的需求领域占尽先机 。
更重要的是 ， 在销售渠道上 ， 薇诺娜瞄准了医院和药店 ， 更有权威医生背书 ， 让薇诺娜的医用级国货“功能性护肤品”的形象更加稳固 。
不过 ， 薇诺娜系列产品主要成分为“马齿苋”、“青刺果” ， 虽号称“植物活性成分”但并非名贵、稀罕的植物科目 。
至于核心技术专利 ， 也只有原材料的“提取物制备方法” 。 招股书中显示 ， 贝泰妮专利原值为7.92万元 ， 净值仅为3.41万元 。
薇诺娜产品主要成分
相关资料显示 ， 2018年到2021年 ， 薇诺娜销售费率常年高于40% ， 这也意味着 ， 贝泰妮每1元的收入里 ， 有至少0.4元砸向了营销 。
更值得一提的是 ， 2022年一季度 ， 贝泰妮花在销售上的钱高达3.88亿元 ， 与之相比 ， 研发上的投入少得可怜 ， 仅为0.3亿元 ， 不及营销的零头 。
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