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从这场卖了2000万的发布会说起

首发百度百家，作者微信大众号：信海光微天下
今天风闻已久的乐视超级手机终于正式宣布，业界坊间快速掀起各种追捧各种吐槽各种争议，尽管观点非常热烈，但根本上还都是环绕乐视超级手机本身在谈，比如硬件配置如何，外形模拟谁，UI致敬谁之类，这些观点听起来也很有道理，但在实质上却离乐视为什么要做手机这件事儿越来越远 。
贾跃亭其实没说谎，乐视做的基本就不是手机，他做的还是生态，而且乐视超级手机的投入产出考量也完整不能以传统思维去估算，乐视手机的硬件是在赔钱，流量也在补助，但其收益却可以从全部生态获得回报，其中也包含资本市场 。
不妨就以4月14日乐视在北京召开的这场宣布会来看，当天乐视汇聚了1000多家媒体，名义上是以手机为核心，但实际上，也是一场生态营销的实战，在播完七匹狼广告，吃完苹果之后，贾跃亭从雷克萨斯车里走出，带着飞亚达手表，穿着nike鞋走上舞台......据说，乐视的生态营销部门从这一大堆品牌资助当中，把乐视宣布会卖出了2000万 。
如果要算账，这2000万是要算到乐视超级手机的投入产出账本当中的，横向比一下，三星不可能这么玩，小米也玩不了，苹果则很难去这么玩，未来国内有可能会有企业进行模拟，但超出的可能性很小 。而其中的原因，就在于乐视超级手机背后，跟超级电视一样，是一套“平台+内容+终端+运用”垂直整合的完全生态体系，乐视超级手机只不过是在这套生态上多加了一环 。在这套生态中，乐视能够通过生态营销把相似这种广告卖到生态的每一环，这次超级手机宣布可以如此，以后超级汽车，超级手表都可以，只要这些参加的环能够融会入乐视的生态 。
在这个生态中，内容早就有了，客户也早就有了，只要你能够拿出足够好的后果来说服客户信任你对用户的影响力 。
【从这场卖了2000万的发布会说起】 从某种水平上说，以对广告客户的影响力而言，央视、芒果台比乐视更强，但它们却没有乐视生态以及生态上的各种“环”，以至于无法把自己的影响力复制出去实现营收的高速增加，只能苦逼的去发掘收视率，这可就太苦逼了，就算拍出逆天的《甄嬛传》，收视率也不过增加几个点而已，但像乐视这样不断的扩展生态，每增长一环，几乎就是翻倍的用户增长与营收预期增长 。
在乐视构建的这个大生态中，目前宣称是5屏（PC、Pad、Phone、TV、Cinema），网民可以在这5屏的任意一屏收看乐视的内容，实现连贯性的体验，同时乐视也在追寻连贯性的营收 。但实际上，乐视未来到底是不是仅限于这5屏谁也不知道，因为在移动互联时期，有屏的处所还很多，汽车上有屏、手表上也有屏，眼镜上也有屏，说不定贾跃亭哪一天会再推出乐视生态的升级版，成为6屏战略，7屏战略，8屏战略 。
但不管是几屏，在乐视的生态中有三样东西是不变的，其一是乐视的内容；其二是乐视的软硬融会体系；其三是乐视的生态营销部门 。环绕这三样东西，贾跃亭不断的做加法即可 。
在乐视生态刚刚被提出之时，乐视向外界展现的重要是前两项，即内容和技巧，但在乐视超级电视胜利之后，第三项也被强化起来，在今天的宣布会上，乐视网正式对外宣告了乐视生态营销研讨院的成立 。乐视生态营销研讨院是由乐视网主导成立，涵盖了乐视生态系统各组成部分，包含超级电视、乐视影业、乐视汽车、乐视手机、乐视体育、电商等在内的行业中立性研讨组织 。从研讨院的定位可以看出，在乐视打造的全部垂直生态中，生态营销已经被晋升到了主要的战略位置 。
移动互联时期，品牌广告主在意识上还是很看重多渠道、多媒体整合营销的，但由于世界变更太快，他们根本上无才能单独实现多屏联动这样的整合营销，一般是委托广告公司进行操作，但其实广告公司也是新手，这种情形下，乐视这样的生态布局者如果能够提出完美的生态营销计划，将最大化催生生态营销价值，因为在乐视的5屏中，营销内容是可以依据大数据以及对用户的掌控形成内在接洽的，而在传统整合营销中只能投一个芒果台，再投一个搜狐客户端，再投一个万达院线，再投个新浪，一家家去谈，不但费劲，还贵 。
实际上，目前的BAT三大巨头都在布局生态营销，但它们重要是通过软件和内容来占据市场，比如百度就搞了个过亿APP矩阵，而乐视的生态营销则是软硬联合，通过内容和硬件一起占据用户 。


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