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什么代理好做又赚钱 代理网赚( 二 )


现在看共享充电宝，感觉有点清晰了 。为什么能做到？我觉得，第一，看这个行业到底提供了什么价值 。第二，用户是否有足够的需求、意愿和动力为其付费，所支付的费用是否能扭转业务本身的成本 。
共享充电宝其实是一个小而美的生意 。我们做过内部市场调研，发现基本上70%的职场人从家里出来上班不带充电宝，其中65%以上有二次充电需求 。许多人可能会在晚上与朋友聚会，或者在外面与商业伙伴谈生意 。对于这部分人来说，他们肯定有充电的需求 。
我们预测这个行业应该有1000亿元的规模 。具体来说，比如现在大众点评上的商家数量超过2500万商家 。现在整个共享充电宝行业，如果从四个主要的总位数来看，估计连1000万都没到 。
就是这个行业的下沉空空间还是很大的 。只要大众点评上的店铺，我们就可以进入理论资源网上 。一个柜子放在舞台上的充电宝设备上，既没有影响到大家的生活，也没有影响到店家的利益 。用户需要借一个，然后直接插回去 。简单清爽 。
从观点来看，我们认为，比如像一线城市，至少多5-6倍的市场空 。二线城市以下，那可是十倍甚至几十倍空房 。其实有很多地方是大众点评没有的，比如交通枢纽 。比如今年我们有新建成的虹桥机场，北京大兴机场，杭州萧山机场，景区，甚至地铁，澡堂，厕所...反正人多的地方都可以是落客点 。现在的人基本上很多事情都是通过手机来做的，没电真的很烦 。
我也要为此感谢王思聪 。他的话反而让这个行业的人不浮躁了 。可以说，2019年，我觉得整个共产收费模式已经从新奇到认可再到舞台逐渐转变 。其实已经到了一个接受期 。
而且这个行业几乎不补贴用户 。原因很简单，因为没有固定的用户群体 。即使补贴了，也不会让用户手机耗电更快 。本质上，(补贴)实际上伤害了整个企业 。毕竟我们的服务是要和商家分的 。我们需要补贴，还要问商家愿不愿意 。
我们觉得与其补贴，不如提供更好的服务，铺设更多更好的站点 。而且为了报这个用户每次都能借到一个状态比较好的充电宝，底层的数据、计算、沟通费用都是我们承担，而不是转嫁给商家 。
我们的定价是和商家通过合同约定的，不能直接从后台调价 。2019年有一波整体涨价 。它是如何产生的？业内传言很多 。我听的一个版本是，一个竞争对手从2018年圣诞节到2019年元旦整体调价，然后导致说其他公司也被迫“应战” 。
为什么要强行“打”？商家会说，为什么人家一个小时能拿5块钱，我还2块钱，你还要给我拉平 。你们为什么不出去，对吗？
事实上，自2018年底以来，这个行业已经在类别中赢得了一堆这样的高价点，如连锁酒吧，连锁KTV，连锁卡拉ok...这些景点本身就是夜间娱乐场所，大多数人停留时间长，使用频率高 。
而且，都是高消费场所 。说白了，这些人不缺钱 。一个小时收他10块钱可能还可以 。这些点的商家有很强的议价能力(与品牌的分成比例等 。)，而且他们用哪个品牌的充电宝都没关系 。这是一个a到B的行业，a到C的面孔 。
其实这个行业的用户对品牌并不敏感 。手机没电了租个充电宝 。常规的方法是找最近的，而不是哪个牌子的 。这对比赛来说不是好消息 。所以我们要解决两个问题 。第一个是我们节目的覆盖面 。你去哪都是我们的，只能借我们的 。第二个逻辑是，如果我们的产品和服务能比其他公司的产品和服务更好，哪怕有一点点差别，比如今天，你左手边是A的，右手边是Monster的，那么我们就成功了 。
2019年我们其实做了很多IP合作和娱乐营销，和艺人的经纪团队合作 。例如，我们已经完成了鹿晗和华晨宇的演唱会，黄子韬的生日会，王嘉尔的数字专辑发行 。
这样的结果，也就是说刚才他看到一个A家和一个怪物在同一个场景里，他觉得怪物可能更有意思，不那么死板 。所以我们通过各种活动达到一个效果 。说白了，这个行业头部的玩家也是这么做的，就是我们尽力做好这个区别，慢慢提升我们的品牌(认知度) 。
你看这两年，行业第5或第6的玩家很难数出来 。所以相当于2019年在同行公司里做了更多的营销 。我认为短期内，共享充电宝可能不会进入互相对抗的模式 。
上海金融与法律研究院执行院长傅蔚冈
共享充电宝几乎没有监管成本 。
大约在2013年和2014年，我开始关注共享经济，这也是优步和滴滴兴起的时候 。从他们的技术如何影响业务，再到业务如何影响(关注) 。不同的技术条件会产生不同的商业模式，因此需要不同的监管措施 。


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