【花西子|国货之光：它如何用4年逆袭为中国第一】
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2017年成立于杭州 ， 成立4年销售额就突破30亿元 ， 成为中国第一彩妆品牌 ， 它就是融入中国文化的美妆黑马-花西子 。 “欲把西湖比西子 ， 淡妆浓抹总相宜” ， 这首苏东坡的诗在穿越千年后 ， 成为花西子名字的由来 ， “花”代表“以花养妆”“ ， 西子”既指西湖又指古代四大美女之首的“西施” ， 名称简直就是绝配 ， 希望顾客用了花西子后 ， 美丽动人 。
那这两年我也是在很多新媒体渠道包括小区的电梯间 ， 到处看到花西子的广告 ， 我将从品牌 营销 品质几大板块剖析它的成功模式：
品牌篇1：抓机遇 ， 找定位
（1）品牌机遇：花西子首先是抓住了这两年国货大潮的风口和中国综合国力提升一个天时 。 在没有融资的情况下 ， 投入资金近10亿 ， 它把主要是 Z世代（95-00后）的年轻群体作为用户定位 。
（2）品类定位：主打彩妆 ， 彩妆在这几年随着国民生活品质的提高 ， 市场需求越来越大 ， 然而中国目前彩妆几乎被外资品牌像美宝莲 欧莱雅垄断 ， 但中国有最成熟和专业的彩妆研发技术 ， 世界领先 ， 主打彩妆美化效果最明显 ， 也能“收复”中国市场 。
（3）产品定位：主打口红和散粉并作为市场切入口
（4）价格定位：150-300元.走中高端路线
品牌篇2：独创“花西子风”风格
开创中国文化元素首次运用到品牌和产品 ， 目标不止“国潮品牌” ， 更要做“文化品牌”.
(1)原料配方：花弅成分和中草药成分
(2)工艺制作：以浮雕眼影为例 ， 产品复刻了商周时期的浮雕 ， 成分是《本草纲目》古珍珠养颜方 。
雕花口红：把雕刻技术用于方寸之间的口红
(3)“花西子风”风格：
用户体验：叫“花伴” ， 寓为与花西子相伴成长 ， 名字用户共创
品牌名：花西子 ， 品牌形：小轩窗 品牌花：并蒂莲 品牌色：黛色作为品牌色 品牌字体：开发6000多字的“花西字体”
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