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如何做一名合格的销售人员800字,我是一名销售员,怎么写工作总结-

一为顾客解开心结：
销售必须有为顾客把脉的能力 ， 提问的关键的保持顾客专注力：
1、我向你介绍 ， 可以从如何了解商品的价值开始 ， 可以吗？
价值比价格先说！
2、我为你解答一些顾客最关心的问题可以吧？
不是销售完美 ， 而是解决最关心问题！
3、为什么要现在购买？请听我的解答好吗？
马上购买的好处要有吸引力！
【如何做一名合格的销售人员800字,我是一名销售员,怎么写工作总结-】二、让人豁然开朗
顾客看着厚厚的说明书 ， 你能不能用五句话 ， 让人豁然开朗？
第一句 ， 成功人士都愿意看到别人的成长、改进 。顾客的满意永远是我们的动力 。（成功人士的普遍心理 ， 就是帮助别人成功）
第二句：有精彩的服务案例 ， 顾客永远是主角 。（不要把顾客引向投诉的方向想）
第三句：货如其名 ， 我们珍惜的是长期合作 。永远要想得多 ， 做得快！
第四句：尊重你的判断 ， 可以作为解答和参考！
第五句：签上你的名字 ， 我们就多一份责任！
三、摆正心态
不要把失败写在脸皮上 ， 货售不出 ， 说明你的空间潜力很大 ， 每天要用激情去激活潜能 ， 战胜恐惧！三分技巧七分激情！
不要把买不出的帐记在产品头上 ， 世界上没有卖不出的产品 。只有卖不出产品的人！转变思路 ， 改变销售方式 ， 培养销售风格！
不要把帐记在顾客头上 ， 没有顾客问题 ， 只有销售问题！
有一就有二 。人们相处一地 ， 运用着相同的知识 ， 雷同的手法 ， 得到的经验也大同小异！顾客的相互介绍 ， 是重要的环节！倾听顾客的消费感受和看法 ， 也是销售指南！
不要把帐记在“技巧”头上 ， 销售的成功是自我提升 ， 比如：树立推销员光辉的自我形象 ， 对于你的成功至关重要 。这个是职业共性 。销售人员的个性你发展 ， 要与客户共命运 ， 比如 ， 明确产品和服务能给顾客提供什么利益 。
推销员就是站在顾客这一边 ， 承担起责任和义务 。粤语有“牙齿当金使” ， 意思是一诺千金 。也就是说 ， 推销员的责职和义务 ， 以承诺方式 ， 在成交前就落到顾客心上 ， 落实到推销员身上 。

如何做一名合格的销售人员800字,我是一名销售员,怎么写工作总结-

文章插图
老板往往认为销售员的颜值决定业绩 ， 其实大错 ， 一个销售员第一要熟悉自己的商品 ， 而不是谈价格的小丑 ， 比如售车员要熟悉车的长宽高、马力、排量、车重、油耗 ， 卖衣服的要知道多大码适合 ， 布料、做工等 ， 第二是熟悉竞争对手的情况 ， 拿自己的商品跟对手比较 ， 说服购物者 ， 第三站在购物者的角度给一个诚恳的建议 ， 而不是以卖出多高的价格为目的 。如果做到以上三点 ， 纵使你的颜值多差 ， 都是销售冠军 ， 不谢……


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