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新消费品牌是如何炼成的?如何看待新消费品牌

编辑导读：这两年 ， 新涌现出来的品牌不计其数 ， 他们或是像烟花一样转瞬即逝 ， 或是成功上市茁壮成长 。建立一个新品牌 ， 其中会遇到什么困难？本文对此发表了自己的看法 ， 希望对你有帮助 。

新消费品牌是如何炼成的?如何看待新消费品牌

文章插图
这2天 ， 被一篇文章刷屏《青山资本：亲爱的消费创业者 ， 请认清现实》 。
一文道出行业和社会现状 。2022年剩下9个月 ， 新消费创业应该如何未雨绸缪 ， 等待春天带来呢？
我一直和电商新锐品牌交流合作 ， 对其中的内容感同身受 ， 更有逆流而上的品牌 ， 办法总比困难多 。创业者做好过冬打算 ， 更要想好如何过冬？
这一篇 ， 结合这段时间聊了20+个品牌：有工厂停工的、销售额腰斩的、逆势增长的、幡然醒悟的 。和大家分享下 ， 创业者该如何应对？（PS：如果你是电商品牌 ， 目前遇到困难 ， 都可以找我 ， 力所能及提供营销建议）
一、回顾：资本
新消费这波浪潮 ， 伴随着资本进出 ， 带来火热和冷静 。几年前 ， TMT赛道没啥机会 ， 新消费赛道机会涌现 。于是 ， 杀进来的资本 ， 不仅带来了钱 ， 还带来了投资TMT的思维方式 。
那就是：用钱砸出领先优势 ， 拿下赛道机会 。
于是 ， 各种品牌争先恐后拿到投资 ， 砸推广 ， 拉新冲GMV 。GMV蹭蹭的涨 ， 天猫 ， 抖音的店铺排名纷纷TOP 。仿佛一切都在掌握之中 ， 拿下赛道 ， 让竞品无路可走 。
可不少拿到投资的品牌 ， 要么就半途挂了 ， 要么就是GMV很高 ， 死活不赚钱 。赛道机会是看出来了 ， 可什么时候盈利一点没看出来 ， 竞品不但没有打下去 ， 反而还越来越多 。
【新消费品牌是如何炼成的?如何看待新消费品牌】为什么呢？
TMT赛道 ， 抢夺的是用户时间 。当年 ， 大的平台都搞微博 ， 但是只有新浪胜出 ， 很大一部分原因是发展的早 。正常的用户 ， 是不会同时2个甚至的微博 ， 想看的时候挨个看一遍 。
如今的短视频平台也是 ， 要么用户看抖音 ， 要么看快手 ， 很少有用户 ， 看完抖音看快手 。
你听歌 ， 不会网易云音乐 ， 酷狗 ， QQ音乐轮流听一遍 。单位时间内 ， 用户不会不停切换 。
但是 ， 消费品是流动的 ， 消费品 ， 不是排他游戏 。
举例：
消费者会买很多品牌的口红 ， 哪怕某品牌色号不错 ， 消费者也一定会买其他品牌 ， 选择哪个品牌复购 ， 真的就是看产品力、品牌喜好度了 。
零食 ， 更明显了 。哪怕护肤 ， 牛奶 ， 宠粮这样考验产品力 ， 信任成本较高的品类 ， 用户也不会只购买1个产品 。总会尝试其他产品 。
用户购物的初衷 ， 就是多样性和尝鲜 。你见过一个消费品品类里 ， 一家独大 ， 其他品牌都干不下去的吗？
没有 。
不少资本和创始人忽略了这一点 ， 忽略了产品力 。过分相信营销的力量 。导致了投放就有GMV ， 停止就没有GMV ， 增长不是良性的 。
时间来到了2022年 ， 资本看到亏损恍然大悟 ， 和投TMT完全不是一个逻辑啊 ， 于是集体开始变的谨慎 。其实岌岌可危的 ， 是那些营销驱动的公司 。产品力驱动的公司 ， 反而有机会 。
大家都静下心来打磨产品 ， 不那么急躁的时候 ， 反而酝酿更大的机会 。倒下的 ， 大多都是想依靠资本的创业者 。我喜欢接触那些 ， 谈到自己产品 ， 会眼睛发光的创业者 ， 这样大家合作才能更好互补 。
二、当下：应对
疫情对于线上线下影响非常明显 ， 工厂停工检查 ， 大量快递不能发货 ， 很多店铺销售额都下滑 。关键是还不知道要持续多久 。
大浪褪去 ， 总会发现裸泳者 。不管是投机的 ， 还是长期主义的 ， 其实有一点是不变的 ， 那就是商业的逻辑：赚钱 。


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